剛回復了同一個問題，為了避免重複，我簡單說下，具體的可以去看我的文章。

說說幾個重要的原則：

1. 首先，重要的事情說三遍：

找準目標客戶再寫！找準目標客戶再寫！找準目標客戶再寫！

因為，如果這個客戶不做你的產品，或者規模太小隻在當地採購，或者只是完全是另一個行業的，那麼你一天發出去200封開發信，也全部是無效的。目標客戶正確了，開發信給對了人，即使你只發一封郵件，這一封的有效率是100%。

2，一定要發對人。也就是說，確定這個公司是目標客戶後，那就要開始找對人。我們都知道國外客戶不喜歡留下采購部的聯絡方式，就是怕大家打擾他啊！但是我們不打擾他，怎麼能把產品推銷給他呢？ 所以還是要想方設法地煩擾他啊！如果你發的郵箱對應的是叉車司機、財務主任、生產工人。。。你想，他看到郵件會不會直接無視呢？情況好的，會幫你轉發，或者告訴你他不負責；但是，99%以上的人，會無視或者刪除，哪怕你讓他給你負責人聯絡方式，他也不敢，也不想啊。所以，你要自己找。具體方法先不說，以後再詳談，因為方法太多了。

4，要有針對性。也就是說，千篇一律的模板不適合所有客戶，尤其一些特殊客戶，比如你的競爭對手的客戶。舉個例子：我透過海關資料發現競爭對手的客戶，這封開發信的重點就是：直接表明我們的產品不存在xx問題，這個問題當然就是你的競爭對手的問題。

5，連貫性。意思是，不要一遍一遍、一輪一輪地發同一封開發信，發幾次就被拉黑了。

6，最基本的：字型不要花裡胡哨、格式不要亂七八糟、簽名不要五顏六色、連結不要到處都是、附件不要太大、內容不要太冗雜。這些是基本的注意事項，學好了再進行下一步。

暫時想到的是這些，後期想到的會再更新。

首先你先搞清楚開發信的目的是什麼？大的目的是建立同客戶的聯絡，小的目標是讓客戶回覆。為了達到這個目標，你自己一定要考慮清楚三個問題：

1）客戶最關注的價值是什麼？就是說到什麼會立馬引起客戶的濃厚興趣？

2) 你能給客戶提供的利益是什麼？客戶為何一定要跟你做生意？

3）你希望客戶下一步怎麼進展？比如給你發個詢盤，提供一下他的具體需求...

開發信一個比較好的結構是：

1. 標題：10-20字內，抓住要領獲得客戶注意力

2. Rapport： Dear Mr. …

3. 可信的利益陳述：你必須建立你的可信度，解釋客戶為何同你關聯，你能給他帶來什麼好處，你的相關能力何在？你給他的提議是什麼？要高度概述的同時，保持力度。需要較好的語言功底。

4. 特別陳述：你公司有何特別之處，最好“只能”同你們合作。

5. 特別的offer: 這個往往是給客戶一個強烈回覆的動機。

6. 提請行動：接下來希望客戶如何行動，給一個提請行動的祈使句，或者一個問句，請客戶回答。

7. PS：有時PS非常管用，算是對開發信的一句話總結，並繼續敦促客戶採取行動。3和4是開發信的核心所在。6處理好結尾對於回覆率有很大的影響。業務員一定要花時間想清楚，你能給對方帶來什麼好處，並簡明扼要地講出來。最後，你希望客戶怎麼做，要明確地講出來。一些if you have any interest,這種常見的結尾是沒有力度的。不如，Please send us your enquiry with your specific needs. 或者，What materials(models) you are selling now?

寫開發信一些注意事項：

1. 簡潔：少即是多。你的開發信的目的與其說是讓客戶訂購，倒不如定在讓客戶回覆。你一次不可能讓客戶解釋所有的東西，不如就讓他回覆你，就是勝利。

2. Proposition（提議）要寫得很獨特和簡單。太複雜會把客戶搞暈掉。

3. 開發信的格式要整齊，用句要短，讀起來輕鬆容易。

4. “you attitude”, “benefits”, “positive”, “conversational”等原則要把握好，具體參見其他貼子。

5. 要可信

6. 保持新意，如果確實產品同別人一樣，就挖掘一點對於客戶價值不一樣的視角。

7. 根據聯絡人的職位揣測對方的興趣點。比如小企業主會關心是否能幫他賺錢，而專門的採購經理則更關注省錢，這樣才能凸顯他的貢獻。

很多福友反應，道理看了很多貼子都知道，就是輪到自己寫了，還是不知如何寫。我在這兒先提供2個例子，供大家參考一下。另外，準備建一個開發信的修改庫，把大家修改的開發信集中放在一處，供後面的福友參考，共同交流。