明星代言手機早已是司空見慣的事情，華為600萬歐元（約合4370萬人民幣）簽下梅西，中興努比亞400萬歐元（約合2910萬）簽下C羅，小米天價簽下影帝梁朝偉，OPPO巨資簽下了巴塞羅那足球俱樂部等等。只是老羅的錘子科技還沒有請任何一位明星來代言自己的手機。

4月13日，老羅表示要請代言人，因為錘子手機在一些非大城市或線下市場的知名度不夠，這銷量上不去啊！

此條微博只是老羅的一條日常微博，但是足以看出來老羅對錘子手機發展的焦慮感，尤其是堅果3目前的媒體及輿論情況。

那麼老羅為什麼要談到找明星代言手機呢？

1、加固使用者印象

目前主流手機市場從外觀、技術、配置同質化嚴重，這讓對手機沒有專業知識的使用者根本摸不著頭緒。手機廠商邀請明星做代言，因為辨認明星要比辨認手機容易的多，在眾多分不清品牌的手機中，使用者可以透過明星而記住手機，這是一種好的推廣方法。比如叱吒風雲，橫行各大綜藝節目的藍綠大廠。

老羅的錘子手機雖然已經有部分知名度，但還是一個新興的廠商。手機初期請明星代言是一個非常有效推廣手段，首先讓大眾知道有這麼個品牌新推出了這麼款手機，讓使用者從不認識、分不清到一眼就能知道，能辨識出。隨後會與明星配合出一些宣傳語、廣告語，由此來突出產品的特徵，讓消費者在知道產品的基礎上有進一步認識。Angelababy代言的美圖手機人盡皆知，女神的顏值和氣質都讓使用者留有深刻的印象，因此說到美圖使用者就知道這是一款美顏功能強大的自拍手機。

vivo手機廣告前期的鋪墊已經到位後，就會在大街小巷、公交地鐵、樓宇TV中看到明星代言的手機廣告不厭其煩的出現其中。只有產品的廣告還不夠吸引注意，明星的加入才會更加吸引過往路人的眼球。

2、突出產品定位

當用戶知道了產品，就該發揮明星代言的第二個作用了，那就是突出產品定位。當手機廠商都以明星作為營銷策略，那似乎產品的辨識度又被拉低了。不再是哪個明星代言了手機，而是明星都來代言，寶寶已經分不清是誰代言誰了。所以作為廠商就要在邀請明星方面謹慎而行，選擇與產品屬性相符的明星做代言才能讓大眾消費者對產品有更好的理解和認可。

比如美圖代言人Angelababy，高顏值女神為自拍手機代言，兩者的融合就很貼切，消費者也比較容易買賬。作為主打安全+續航的商務手機金立來說，就選擇了馮導和余文樂為其代言，商務手機突出的是安全專業可信賴，要是僅僅找來顏值高的女明星做代言那似乎就不太契合手機的定位了。

影視界摸爬滾打多年的導演馮小剛，導演過諸多膾炙人口的作品，樹立了自己在業內的威信，象徵著一種專業和可被信賴；而出演過眾多“硬漢”形象的余文樂經過多年的努力，演技水平飆升，也塑造了不少讓觀眾難忘的角色。兩者都代表了金立廠商的定位：在奮鬥中不斷克服困難，不斷超越自我，呈現出更好的產品。如此一來消費者在選購上，透過明星樹立的形象瞭解了產品的特點，加之對明星的好感度，兩者契合的到位，使用者也就更願意掏腰包購買。

3、得到明星效應

說到購買，也就上升到了明星代言的終極階段——促進消費。所有的產品投入了多少成本多少營銷策略最終都是要以銷量作為衡量的。雖然手機廠商與明星的合作方式有兩種：一種是廠商斥資邀請明星做代言，另一種是以明星入股的形式達成合作，但是大部分廠商還是第一種合作方式，需要前期投入很多成本。廠商們又不傻總不能賠本賺吆喝，他們看準的就是明星帶來的效應。

畢竟在當下，粉絲社群的力量是不可小視的，如果只是找那些知名度高的明星，粉絲的粘性卻不強，明星與產品也就僅僅停留在了代言的表面層意上，並不能打動使用者引導消費。粉絲擁護自己的愛豆，會為手機廠商帶了事半功倍的效益，不僅僅是追隨購買，更重要的是增大影響力。明星效應帶來的粉絲經濟和社群價值才是廠商請明星代言的真正目的，如果合作恰當，可以不誇張的說這將是一條不可預估價值的“捷徑”。

總的來說，明星代言在一定程度上確實是可以為品牌帶來一定影響力，提升品牌知名度，但最終還是要看產品，產品做好了，自然會有人買單。

錘子科技請代言人的思路是對的，可以提升品牌知名度，受眾面廣，有利無弊，但是錘子手機線下渠道少的可憐，中國應該大部分地區的渠道都沒有上櫃，即便知道有個手機叫錘子，依然買不到產品，這就是電商沒法代替實體店的根本，三四五六線城市的人網購手機的習慣或者說對電商的信任度頂多不到20%.意味著還有80%的人即便知道了解錘子手機也沒辦法在實體店買到，明星廣告代言滿世界的人知道了，你線下渠道上櫃率低，看不到真機，得不到正真體驗，等於過眼雲煙，達不到實際效果，高昂的費用花了，銷量也得不到實際效果，老羅慎重啊！線上線下的渠道都很重要，也可以選擇幾個相對小一點的省把渠道全面開啟，公司搬成都了何不先從西南三省入手，地面渠道加線上同時拉動來帶動終端銷量，上規模化了銷量自然就上來了，必定錘科的產品是很優秀的，好東西大家都喜歡，穩中求勝，個人觀點，，不喜勿噴！

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近日，老羅在微博上表示，錘子品牌線上下尤其是非一線城市的知名度不高，今年下半年會找一些明星做代言人。老羅還特別強調，錘子代言人不會找小鮮肉型別的，現在他自己比較喜歡和傾向的是朴樹和陳冠希。

對錘子而言，近年推出的幾款堅果手機都取得了不錯的銷量，在旗艦缺失的情況下，依然幫助錘子在手機市場上站穩了腳跟。而進軍線下市場是錘子公司進一步發展的必然要求，如老羅所言，明星代言人的確可以在短時間內快速提升錘子線上下的品牌知名度。

從老羅自己提出的兩位備選明星來看，的確比較符合錘子公司特立獨行的特質。但很多網友對老羅想找陳冠希作為代言人卻是不理解和充滿了擔憂。就知名度來說，陳冠希不輸現在很多當紅的明星。但是，由於數年前眾所周知的事件，陳冠希的個人形象跌倒谷底。即使在今天，他的負面烙印依然存在，老羅讓他做代言人，無疑是充滿風險的。不過，目前來看，老羅對自己的選擇還是很堅持的。