投資人看中的主要是人，其次是專案。

投資人看中的主要是人，其次是專案。

專案再好，操作人的能力不足也不行。專案再差，操作人能力足也行。先評估下自己有沒有能力駕馭，思考想要什麼，缺什麼，能做什麼。

人生很多時候不是想要就能要的。小專案就別找投資人了，專案超越自己的能力就努力多想想合作伙伴的事情。

其實，在風險投資這個方面，功夫在詩外，許多東西是在專案以外的！如果你沒有一定的人脈、專案還處於空想階段、還沒有專案方面的從業資歷，一般是很難打動風投的。這個階段屬於尋找合夥人階段為盼。

對於風險投資，我略有了解，也曾有個你類似的想法，儘管我在行業內還有一定的人脈忚沒有成功。但合夥人只要意氣相向，認識苟同基本上容易得多。

據傳，風投專案只要達到成功率為30%就是優秀的專案了，所以，一個成功的投資案例承擔著為眾多失敗專案攤薄成本的任務。通常情況下，期望的投資回報倍數是10～100倍。如果你無法讓他看到這個前景，他就不會對你的創意感興趣。也就是說，如果看上去你的創業點子無法至少在最初幾年裡為企業帶來每年幾倍的增長率，那你別就在融資這事上浪費時間了。風投只想掙錢，不想和你過一輩子，是一個不想和你結婚的人。

在風投行業，對專案的創始人是很注重的。雷軍就曾經說過：只投熟悉的人。如果你沒有創業的經歷，沒有失敗過幾回，沒有破釜沉舟的決心。他們想看到的是你把全部身家都投入到了這次創業上，哪怕會因此破產也在所不惜，因為此舉意味著你會不遺餘力地為企業謀發展。基本上是打動不了風投的。

你沒有發現麼：你還得具備一張巧嘴，超凡的激情感染投資人；具備創業者基本素質；做一份比較詳盡的商業計劃書。

照你說的，目前這個階段，很難獲得風投而得到資金。可別打擊了你，原諒。

當今社會，找vc有很多社會關係工具，比如linkedin，vc部落格、新浪微博甚至是MSN，除了這些，我還可以題主幾個建議。

1 公司律師

vc時刻都會跟律師打交道，律師可能會協助vc募集資金，也會代表vc投資國的公司處理法律事務。vc在出售公司或者事實公司期權計劃的時候，也需要跟律師合作。實際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟vc的圈子是重疊的。他們通常是vc最好的早期專案來源之一，因為通常創業者要做的第一筆業務是讓律師幫他們註冊公司。

有些聰明的創業者會給舒適的律師打電話，問他們在北京、上海或者廣州地區的vc情況。他們會提供一些有用的資訊。當然不會每個律師都會告訴創業者這些細節，但是如果你能夠花足夠多的事件跟足夠多的律師在一起，並且給他們提供幫助，那你就能夠獲得一些資訊。大部分做vc業務的好律師，在你做好融資準備之後，把你介紹給vc還是輕車熟路的。

2 專注創業企業的獵頭

我一直都願意跟獵頭交流，因為他們認識很多人，如果他們在這一行幹過足骨長的事件的話，他們對人的瞭解有更多的渠道。好的獵頭一定認識vc，因此，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢？很簡單，跟本地的創業企業CEO聯絡，問問他們。

3 vc投資過的公司

加入你已經挑出了想接觸的vc公司，融資千萬的商業計劃書，找zboshi007，並且手機了他們的一些資訊，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那麼最好的辦法就是找到被這些vc投資過得公司的ceo。我很困惑的是很多人不這麼做。當然，在你聯絡ceo時，你需要節省他們的時間，並讓他們覺得認識你對他們有幫助。

4 其他創業者

另外一個渠道是儘量廣泛地聯絡其他創業者。創業者通常深深地陷入在銷售產品、融資和招聘員工這些事物中，他們通常沒有時間去聯絡其他的創業者。最好的辦法就是跟這些創業者溝通。

關於跟vc接頭的話，延伸性地多說兩句吧。

假設你足夠幸運，有好幾家vc都給了你termsheet供你挑選。那你在作出決定的時候，vc公司的品牌佔多大分量？我想答案是：有點分量，但會比大部分人的想象中少很多。