這個問題範圍太寬廣。

這麼跟你說吧，我做這些年銷售感覺做什麼銷售都會陪客戶吃飯，即便是擺地攤的，他為了拿到比較便宜的貨都可能會請批發商吃飯。但你問的是經常陪吃飯。要經常陪吃飯，那肯定是比較大宗的生意了，像我一年出差200多天，喝酒喝到… 花這麼多錢這麼多精力我只是為了賣幾輛專用汽車給某單位而已。而中國人在飯桌上比較能增進感情、找到話題，能混熟。

你只要清楚的記住，有利益就有飯局，有很大的利益就有很多的飯局。

賣房賣車賣地皮賣建材賣大批商品…… 當你經常要陪客戶吃飯的時候你會覺得回家吃飯才叫吃飯，回家吃飯就是天堂

其實我覺得幹銷售，請客吃飯，只是一種方法，重要的是，人家有沒有需要才最重要，當然瞭如果沒需要，在吃飯的時候碰到有需要的就是，另一種結果了！找家裡要錢請客吃飯，我覺得有點過了，吃飯只是一種溝通方式，我相信幹銷售的只要，溝通到位，不吃飯也能成交。吃飯多數都是聯絡感情的過程。銷售就是溝通到位，瞭解別人的想法！

這個問題的答案，個人認為沒有什麼要與不要。首先，銷售是相互依存，互相協助的。如今的銷售，要做最“走心”的。只有幫助顧客很好的銷，自己的產品才能很好的賣。銷售是一個“攀登”的過程，用自己的真誠，手勤、腳勤，真正為客戶考慮利益，自己的工作才能更好開展。當然銷售過程中，難免有請吃個飯喝個小酒，也不奇怪。但是，人品＋產品，溝通+支援，才是銷售人員的長勝法寶。不是請客戶吃飯，要讓客戶想著請你吃飯。這樣的銷售才是

這麼說吧，從我做這些年銷售感覺做什麼銷售都會陪客戶吃飯，即便是擺地攤的，他為了拿到比較便宜的貨都可能會請批發商吃飯。但你問的是經常陪吃飯。要經常陪吃飯，那肯定是比較大宗的生意了，像我一年出差50多天，喝酒喝到… 花這麼多錢這麼多精力我只是為了多拉幾個客戶給某單位而已。而中國人在飯桌上比較能增進感情、找到話題，能混熟。

你只要清楚的記住，有利益就有飯局，有很大的利益就有很多的飯局。

賣房賣車賣地皮賣建材賣大批商品…… 當你經常要陪客戶吃飯的時候你會覺得回家吃飯才叫吃飯，回家吃飯就是天堂。

你好，你的提問分為：銷售，吃飯的目的兩個範疇。

1、銷售。

銷售產品有兩個：銷售人員是第一個產品，需要獲得客戶信任。銷售的產品是第二個產品，需要滿足客戶的需求。

2、吃飯的目的。

吃飯的目的是為了銷售產品，首先吃飯的時候，就會有心裡壓力，甚至感覺低人一等，有求於人。如果銷售不成功，就覺得損失了，失敗了，很受挫，覺得和客戶吃飯是一種負擔。

吃飯的目的是為了交朋友，增進感情，獲得信任，那就輕鬆多了，而且吃飯的效果會不錯，之後也會覺得收穫很多，有可能也會獲得銷售業績。

和客戶吃不吃飯不是主要的，也不是唯一的，建立信任關係和滿足客戶需求是最重要的。