做顧客是做口碑。如果單純靠底價，低利潤在攬客，一但失去這些服務，客人也會散去。送可以送，首先這個送是免費的還是收費，如果收費我覺得這個問題不是問題。不過我看你可能是再問一斤以上五公里免費送，可不可行。我想說不可行，首先水果的利潤肯定不大，如果價格很高，人家上美團買也一樣，那營銷模式跟美團差不多，沒有差異化的營銷沒有太大優勢。建個微信群，把來夠買的客人拉進去，說平時群裡都有活動，購買有優惠，相信還是會有些客人願意進群的，客人一般都是居住附近較多，如果送可以選擇一公里或者兩公里內，按水果購買金額來送，夠買金額達到多少錢，可以送貨上門，如果超出的距離可以收費打個折叫跑腿送。不過送貨上門這個事，忙起來自己是忙不過來的，建議跟跑腿合作。

我覺得可以按價錢來送，三公里內二十塊錢起送，五公里內四到五十起送，買得越多送上門的距離越遠，只要有錢賺，不管多遠都要送。前提是質量必須有保證

以前我也想搞，說說我的想法吧，搞幾個單品特價，招攬顧客，不好存放的晚上8點以後打折銷售，也可以預定銷售第二天的，預定也給打折，這樣你就可以減少消耗，滿多少錢送上門限幾公里之內，很多辦法，因為我最後沒幹這些只是我的想法，畢竟是紙上談兵，要經過實踐才能看出效果，預祝你生意興隆

你店子如果是家庭經營的，人手比較充足的話，可以這樣搞搞，畢竟現在服務第一，哪買不一樣啊，市場大眾化，價格透明的不得了！如果人手不是很足，建議你不要定多少斤就送，最好是滿多少錢就送，也不要把距離定得太死，稍微遠點點的也送，畢竟這種這麼遠還在你家買的，絕對是忠誠顧客！

既然是做生意就要考慮成本與售價之間的差額，也就是你的利潤。你提問可不可以送貨上門。誰來送貨呢？如果你僱人送，按現在水果店服務員每天12小時130元（瀋陽），每小時大約十元。那麼問題來了，一公里直線往返距離步行大約20分鐘，上下樓和敲門時間按10分鐘計算，不計算員工迷路和偷懶的時間，每單送貨時間半小時，人工成本就得5元。如果你的水果淨利潤在百分之三十左右，如果這一單成交額低於17元。否則，就是賠錢賺吆喝。

另外，就是加價送貨，加了價的單價你的顧客是否能接受。不加價，一個不常見但是也會出現的問題，你考慮過沒有，就是經常光顧你店的顧客知道你送貨上門，和他親自過來買是同等價格，他會怎麼想？讓你便宜點你怎麼辦？

以上純屬個人觀點。

不是按照斤的。應該按照錢，金額來，多少起送，多少公里多少錢這樣去核算，當然也不是固定的比如廠區幾個人一起買這種能多帶一點就賺一點，主要還是看你的人生，周邊的群體，

我以前單位是個大型 超市，做過一段時間電商。貨源不是事，但配送是個大問題。後來沒有做起來，問題就出在配送上。

起送1斤也好3斤也好，也可以限制起送金額。這些數字不是隨口說出來的，你要經過一定核算。前期你為了招攬生意可以把起送基數做低一點，但是為了保證二次消費，你可以讓消費者充值，充多少錢可以享受免配送費。這些資料需要認真核算出來，否則的的成本中將有相當大一部分是配送費用。

做水果生意能不能在一斤以上起送周圍5公里的範圍呢？我覺得，這種模式在目前來講，可能是很難實現的，因為：

一，需求方的購買量可能會很低

1，現在做水果生意賣水果的無處不在，顧客想買水果時隨處都可以買到，可能很少有到網上下單去購買哪些不能親眼見到質量和口感的水果的。

2，水果不是人們日常生活中的必需，所以，人們在日常購買水果時，大都具有某種突然性，比如：當某個時段想吃水果了、某個時間看到水果了、某個時段家裡來客了、某個時候要去走親訪友了等情況下，才會想到需要馬上到就近的地方去買上一點什麼水果，根本不可能有捨近求遠的去網上下單購買、再等你送貨上門的時間。

二，對顧客不會產生吸引力，對送貨方也不合算

1，為顧客送水果，需要花費時間、精力、包裝費、運輸費，當顧客的需求量很少的時候，你配送的水果價格並不會產生優勢，所以，對於顧客來說不具備吸引力，對於自己來說肯定也是不合算的。

所以我認為，這種在“做水果生意在一斤以上起送周圍5公里範圍的經營模式”，在目前來講可能是很難實現的！不知大家怎麼看？