一個好的汽車銷售必須瞭解車，我買過四輛車了，一般都有幾輛備選，不會非某車型不買，你要了解該車型所以競品車型，告訴顧客優點並適量放大，反之缺點也必須輕輕的告訴消費者，不要過分誇大或貶低，容易讓人反感，你懂車能透過談話瞭解顧客是老司機還是萌新，老司機肯定貨比三家，直接給你所能談的底價並告知他，不要開高價三番四次的讓價，會讓人產生不信任感。再有就是服務態度，熱情大方，這個大家都懂。

汽車銷售圍繞車輛達成，再增加其他的利潤點。

就目前主流車型，市場競爭大，單車銷售利潤少，給銷售人員的費用就少，想要增加收入只有做汽車的其他服務。

1，做貸款車。

市場競爭大，沒有特色或者一般車輛單車銷售提成少。就目前很多銷售人員都希望客戶貸款買車，因為這樣會有對應的返點，這樣才能增加收入。

2，做銷量小，提成高的車型。

一般品牌和車型不一樣，汽車銷售的利潤不一樣，部分車型提成還是很高的。

3，做汽車保險

保險銷售都有手續費，所以只要客戶在你手機購買保險，那麼就會有收入增加。一般還推出同時2年購買保險的業務，這樣手續更高，因為2年都按新車購買，保費比正常續保高很多，費用也比較多。

4，汽車美容或裝飾

這部分銷售利潤空間很大，所以提成也很多。

5，幫忙上牌照和落戶

這些都是明碼標價，後期透過專業人員處理，這樣可以大大增加自己的收入。

汽車的銷售是為後期利潤增加做準備，汽車的後服務才是銷售的盈利點。

賣汽車的同時，也可以跨界玩一把其他呀！

買車的同時，需要買車險吧，買車內飾用品吧，需要保養修車吧，需要加油吧，需要旅遊吧，家庭日常用品消費…都可以跨界整合，只要手中有客戶，隨時都可以為他們提供服務，適當收點服務費（商家大部分都會給的），勞動所得。有興趣加關注，學習商業模式設計、實體店運營引流。

其實汽車銷售後最重要是和每個客戶做朋友，透過客戶轉介紹才有源源不斷的客源，有了客人的信任才有後續保險裝潢及保養這些服務產生的價值。

汽車銷售除了賣汽車，還需要做很多工作

首先，掌握汽車基本知識，每天都要學習，才能有知識打動客戶（消費者）,這樣業績也不會差；

其次，各種動手能力，洗車，拆卸電瓶線，加油等等，萬事都要會做，努力把自己培養成多面手才是正道；

再次，豐富自己人生閱歷，增加銷售過程談資，汽車銷售不僅是銷售，而是理論和觀點銷售。

會開車，懂汽車構造，瞭解汽車歷史及發展，瞭解汽車文化，瞭解心理學，這些是基礎的。還有要準備的就是你的自信，幹汽車銷售顧問沒自信所有一切等於零。再就是多學習互聯網裡德助手這樣的新銷售工具幫助你成單子。