明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈，所以你的對外文案展示就不一樣。

採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。

口碑營銷。做好老使用者續課率，在資深老使用者續課時，可以對他溝通。

首先要確定營銷的預算有多少？根據預算確定營銷廣告渠道，廣告渠道分傳統廣告和網際網路廣告，再根據你的受眾群體確定兩個廣告的投入比例，營銷是一個很廣泛的詞，廣告是其中的主要部分當然文案創意，策劃等也不可缺少，資金充足的情況下成立一個專門的部門招聘專業的人，俗話說得好專業的人幹專業的事

新辦的培訓機構首先是要快速吸粉。分享給你一個好的方案。第一步搭個臺子在校門口，擺上各式各樣的書籍吸引學生家長圍觀，設立一個展架，寫上書籍免費借閱，前提條件是掃碼加微信，並且捐贈一本舊書給你們學校。讓家長掃碼你可以獲得資源，讓孩子捐贈一本舊書可以讓你的學校不缺書籍省成本。第二步，給家長髮微信到校領取借閱卡，憑藉閱卡可以終生免費借閱書籍。用一本書即可換得無數本書的借閱權，家長會樂意的。第三步，開展活動，有借閱卡的孩子可以免費參加遊戲大闖關，闖關成功可以獲得虛擬幣，虛擬幣可以換得小禮品，也可以換成免費體驗課或者打折。

書籍可以去網上搜舊書網，論斤賣的那種。