如今網際網路時代發展的非常迅速，網際網路產品就像雨後春筍般的冒出，抓得住風口和符合使用者的需求，正常來說都能搶佔一定的市場份額。

一個網際網路產品想要得到快速發展，就免不了代理商在背後進行推動。

否則只依靠住總部是處理不了全國各地大小的各種問題，總部大部分是負責產品方向、政策、以及公司前景。

剩下的區域推廣、業務處理、資源合作、招商引資，當然是由代理商們去負責的。

所以現在網際網路時代，代理商當然是可以做的。但是，是屬於產品前期的代理商，後期市場飽和了，在去做代理商就掙些皮毛了。

不過，最重要的是，你要的做的是哪些產品的代理商！

#營銷#當然可以做，但是做老模式下的舊代理越來越難做，越來越沒得做是必然的，要轉變！

一、為什麼老模式下的舊代理越來越難做？

1.渠道扁平化：

其一，稍微上點規模的零售系統都要求廠家直供，代理商被逼向運作小連鎖和單體終端客戶；

其二，過去盛行的二級代理、三級代理被一層層的砍掉，廠家直接以地級市甚至縣為單位進行招商運作；

其三，類似批發商的“野代理”，直接被許多廠家在渠道規劃設計環節就砍掉，在企業內部甚至都不允許聽到批發商這三個字的存在（當然，不允許不代表不存在）

2.進一步去中介化、去中間化——廠家已經能夠直接掌握到終端客戶甚至是消費者了：

在移動網際網路時代，企業定製的或者是從第三方引進的各種各樣的移動終端管理系統，理論上既能掌握到每一個區域每一個業務的日常銷售及市場管理過程，也能夠把控到每一家代理商及其負責該企業產品銷售的業務的進銷存和日常動作，同樣還能給每一家直營或代理商運作的終端客戶建檔、定級，以及進行相應的管理。

顯然，代理商們之前存在的核心價值——終端客戶，不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。也就是說代理商過去生存的根、本被動搖了！

3.新商業勢力的替代效應——B端電商及新通路平臺的興起。

加入，一家家的終端客戶最後都加入到了類似京東到家這讓的平臺，廠家直接與京東合作就行了，就不會再需要之前的傳統代理商了。

……正是因為以上種種原因，才會讓老模式、老套路下的“舊代理”越來越難做，越活路越窄。

二、所有的代理商都面臨變革與轉型。

1.向渠道價值鏈環節中難以被替代的環節轉：

代理商在廠家的渠道價值鏈環節中的舊價值，過去的倉儲、配送、分銷、促銷、結算、資金等傳統的價值體系已經被打亂、被剝奪、被淡化，這個時候，就要遙望星空好好的想想自己未來存在的價值了。

分銷有京東新通路，結算有支付寶，配送有京東到家和順豐……那陳列及價格管理呢？促銷呢？推廣呢？

非常顯然的是，接下來的代理商們，將會由過去以分銷為重的代理商，轉向以日常市場管理及服務，促銷及推廣等執行為主的執行服務商！

2.代理即終端客戶，將自己從中間商身份垂直向下延伸，轉型為終端客戶+代理商。

也就是說身份複合，自己即是終端商又是代理商。怎麼擁有終端客戶的身份和標籤呢？自己開？收編？整合？聯盟？選擇適合自己的一條路。

3.代理即廠家，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉型為廠家+代理商。

在推自有品牌之外，或許更為重要的一點是，成為上游優質或潛在優質品牌廠家某個品牌、某個系列產品……的合夥人、投資人、股東等，同時自己還是這個品牌這個系列產品的代理商或者是總運營商。

4.代理即平臺，轉型為平臺+代理商

5.……

在我《從趨勢到行動：未來十年商業新生態》一書中（中信出版社，2015），對這個問題有較多預見性闡述，可以參考。

在商業產生的同時，代理就出現了，只不過是每個階段的稱呼不一樣，你就說現在網際網路時代的代理商，基本上都是一個個的分享平臺，做下一級的分享。一層一層的裂變，達到快速宣傳的目的。

當然是可以做的，當然也要看代理商代理產品是什麼？如果是一般的機器、實體由於網際網路的衝擊，廠家可直接售賣，去中間化越來越普遍，這種型別的代理是比較難的。

當然時代在發展，代理產品也應該在發展。

外賣，當今社會可謂是非常普遍，據艾媒報告，外賣使用者已經上億了。當時美團等外賣平臺抽點越來越高，各種條件越來越苛刻，對商家而言，利潤越來越薄弱，眾多商家也是叫苦連天。

重點就是針對中小型城市，哪些地區網際網路不是很發達，而商家又迫切希望這樣的小程式問世，目前這款產品在市場上取得不錯的反響。

如果想做·代理，外賣小程式是個不錯的選擇，我既是產品又是代理，網際網路+餐飲，勢必會走的更遠