社群營銷就是把有共同需求或者愛好的人聚合在一起，透過價值輸出建立信任，把使用者變為客戶，把客戶變為粉絲，把粉絲變為鋼絲的批次且自動化營銷方式！

社群營銷就是透過共同經歷 階層 需要愛好 共同的小區 家鄉 等聚集在一個平臺，相互需要 解決痛點 產生共鳴 分享自已喜樂愛樂 在產生好口碑的前提下，進行符合群體的價值觀 消費觀 經濟能力的合適產品試用分享 最後產生反覆消費的購買，這就是社群營銷

是口碑性 服務性 共贏的的營銷

社群營銷是把有共同愛好、共同領域的人群透過群作為連結器，把大家連結再一起。下面我們透過社群的6大型別和6大功能來分析社群營銷的概念和思路。1.對於營銷型社群而言有6大型別！

（1）交流型社群

交流型社群也可以稱之為基礎群，我們透過這個型別的群可以把我們目標客戶相關的都招募進來，然後透過輸出乾貨，和產品內容。

透過互動溝通、讓群成員對我們建立認知，瞭解我們是做什麼的，同時產生一定的信任背書。

我們透過交流群培養種子使用者，然後把種子使用者分化到，同城群和會員群！

（2）賦能學習型社群

賦能學習群主要用於社交電商平臺，培養合夥人（分銷人員），教成員如何透過加入合夥人計劃，如何透過社交空間做社交電商，以及學習產品知識等。

一般用於S2B2C模式的社交電商，如xx商城學習課堂群或者合夥人學習群。

（3）同城類社群

同城社群是從會員群和折扣福利群中培養分化出來的，如我們現在擁有了100個社群，但區域比較亂在做線下沙龍或者營銷活動的化，我們可以透過同城群去分類不同區域的客戶。

同城群一般是由其他型別的種子成員分化出來的，就算透過種子在同一個區域裂變而來的。

（4）優惠折扣群

優惠折扣群主要潛在使用者提供福利，如透過交流群培養的潛在客戶，可以分化到優惠折扣群，透過秒殺，優惠劵啟用。

（5）會員福利群

透過優惠折扣群或者同城群及交流群對我們的服務或者商品進行消費的成員，就可以成為基礎會員。

會員群就是專門為會員提供福利的地方，我們可以在商城設定會員專享區專門為會員提供的優惠折扣、福利等。

（6）分銷合夥人社群

在共享經濟社交零售的趨勢下，每個消費者都是銷售者，合夥人群的成員主要是以及成為我們合夥分銷人員提供的。

主要目的是合夥人互動交流、商家賦能培養、傳播新品，合夥人諮詢等。

2.社群的6大功能 。

（1）社交溝通建立認知

透過社群的社交功能建立使用者和使用者，使用者和商家的認知，瞭解我們是誰，是做什麼的，對我們有所瞭解。

（2）建立信任背書

透過輸出內容，讓社群成員對我們建立信任背書，如網路平臺的認知，專業領域的知識，讓成員對我們產生信任。

（3）內容輸出產生價值

社群想要讓成員裂變倍增首先要有價值，如干貨的價值，福利的價值，折扣的價值，只有價值能夠留住成員，同時透過價值讓成員裂變倍增。

（4）內容分享傳播

有了社互動動建立的認知和內容輸出建立的信任背書和價值，在內容傳播環節我們才能引爆。

（5）粉絲裂變倍增

透過社群讓粉絲裂變倍增的方式有兩種，一種是價值，一種是利益。

第一種如我們社群每天都有乾貨輸出，成員可以學到東西，就會不斷的拉身旁的好友進群學習。用這種方式產生裂變和群的增長分化，變成多個群。

（6）交易變現

有了上面的五個維度的論述，社群最後就要變現了，我們可以透過小程式作為交易變現平臺，營銷活動秒殺拼團作為啟用的點，刺激使用者下單。

同時透過會員管理，等級、積分等鎖客！