用歷史眼光來看這個問題就特別簡單明瞭。

歷史上的朝代更替和權臣格局其實都是一個創業的過程，

如此類比可知歷史當中的創業成功的是屈指可數的，

但是那些參與創業的人哪個不是人中龍鳳、智勇雙全，但是最終成功的又有幾人？

其實這就是歷史當中的江湖，只要有人的地方就有江湖，有江湖就有爭鬥和勝負，

而這個的勝負不是由一個精英個人決定的，而是有天時地利人和的綜合運用結果，這也就有個很多歷史更替過程中的扼腕嘆息和英雄遲暮，

因此我們需要做的是盡全力為過程負責，結果往往是我們可以決定，很大程度上有偶然性和必然性混合而成，

這就是真實的歷史，如果沒有發生，誰也不能決定它的下一步，而是由一個又一個的英雄人物推動歷史走向未來[加油][加油]

搞技術的不懂營銷，研發出來的產品又不一定符合市場需求，原因很多。但同時也有很多在公司搞營銷很成功的自己創業也會失敗。

1、小公司不可股東過多，股權過於散造成責任感下降，並且糾錯能力嚴重不足；

2、大股東必須直接經營。小股東經營會面臨付出與收益不對稱的矛盾心裡，進而責任心出現問題；

3、經營人員的激勵與待遇問題必須明確，特別是熟悉的人合夥；所謂親兄弟明算賬

4、小公司不可當大公司經營。過多的固定成本造成資金利用率下降的同事，因固定資產折舊而造成虧損；

5、任何問題必須充分溝通，獨立的書面分析和頭腦風暴應當同時進行，公私必須分離處理。

6、必須關注銷售質量，對於創業初期的公司，資金週轉率和現金利用率必須高度關注。有控制的發展策略必須替換掉創業者好大喜功的衝動。

盡人事，聽天命。

其實不是很多人會失敗，是創業本身成功的比例就不大。這是常態。

我們過度的把我們的注意力放在了數量本身上。

所以，不是技術精英的問題，不是其他的問題，這是規律。就如同問人問什麼會餓一樣。

所以，儘自己最大的努力，然後成功與否交給規律。

一、角色轉換

首先需要完成角色轉換，即從科研工作者身份向創業者身份的角色轉換。科研工作者需要高水平的科學研究，水平越高越好，但創業者需要學會產品接地氣和壓力無縫隙傳遞。所謂產品接地氣，並不是說科研水平越高就一定越好，還需要了解市場需求。對於初創企業來說，必須考慮生存和發展的問題，如果現有的市場環境需要你有A效能產品，而你專注於研究B效能產品，哪怕這個產品更高階，也未必能解決公司的生存問題。

二、壓力分擔

所謂壓力無縫隙傳遞，就是充分發揮團隊的力量，將壓力從核心人員傳遞給團隊中的每一個人，而不是創始人一個人想辦法解決所有的問題。

三、人力資源

創業者掌舵者必須懂得人力資源，帶好團隊。特別是在團隊建設方面，作為公司的創始人，需要HOLD住團隊、引得來人才、也留得住人才。

讓團隊中的每一個人充分認識到自己所做事情的價值，這在管理上與壓力無縫隙傳遞有相似之處。

總結：

技術型人才創業的失敗機率之所以偏高，很大程度上在於很難找到一個志同道合的合夥人。如何與合夥人有效的進行溝通也至關重要，術業有專攻，只有雙方溝通到位才能形成1+1遠大於二的效應。對於品牌理念和方向都沒有一個明確的定位，大家都是憑藉著經驗在做，這種拙劣的模仿根本就不會取得成功。連品牌的經營的主心都沒有確定，只有在遇到困難時才會去調整策略隨波逐流，註定只能被市場所淘汰。

給技術型人才創業路上的幾點建議：

a.創業首先要放低姿態，光有技術和熱情是不夠的，要從整個公司的角度去考慮問題，而不是一位的只注重技術，不注重運營。

b.當自己的管理能力不足的時候，一定要找一個理念相合的人共同經營，專業人做專業事。找不到就先不做，切記不可強行磨合，這樣只會兩敗俱傷。

c.大部分技術型創業者與人溝通的能力會比較弱，要多與人溝通，瞭解市場行情以及同行都有都有哪些優缺點。

d.創業要有耐心，初期生意不好不代表生意一直都不好。但也要學會變通，要根據具體情況及時調整發展戰略。

企業如果缺乏商業模式，使用者增長明顯放緩，團隊波動巨大。其實這些都不是要命的問題，問題是自己是否意識到其實是自己的侷限性造成的。

團隊的作用是相互幫助，相互提高，連長可能是個狙擊手，但他也需要偵察兵和通訊兵。公司同理，你是不是有能力找到這些在專業上至少和你一樣優秀的人並說服他們加入你（不是為你工作）而為了一個目標或者理想共同努力？還是乾脆講究找幾個能幹活的同學先把活幹了湊合著。我發現大家大部分都湊合著。因為自己不願意做自己不擅長的東西。不願意管理，不願意花時間尋找人才，不願意錯過眼下大好的商業機會。所以就永遠不會有一個一流的團隊。

知識精英很多時候桀驁不群，所以知己者少，當他們自己出現在你面前的時候，他們如清蓮般光芒四射，讓你願意忽視他們在其他方面的弱點，但這些弱點反而是無法形成商業機構的重要缺陷。

不奇怪，我身邊都發生過中科院科學家研發的行業技術一流弄到市場慘敗。

原因有四點：

一：市場方向不明確，有款產品行業最薄0.5毫米，科學家研究出0.3毫米，結果市場不需要，因為客戶說太薄了沒安全感，加上成本也貴一些。所以類似技術研發的方向跟市場方向不一致，只能是擺在檯面上彰顯技術實力，真正市場是不買單的。

二：營銷能力差，因為技術出身的話，跟掌握資金的客戶，溝通不在同一頻道上，很多客戶都不懂技術，沒有專業的營銷人員，長期對接維護，很難獲得訂單。

三：融資能力差，創業開公司是長遠規劃，需要社會資源資金的整合，光靠自己一步一個腳印的積累發展，趕不上市場變化。技術這個東西都是會隨著時間過去貶值的，要投入很多財力去做技術升級，沉沒的成本很大，調動不了身外的其他資源，那麼早晚會被實力雄厚的同行扼殺。

四：管理能力弱，往往初期單兵作戰能力很強，團隊作戰時反而是配合不起來，拖累整體。技術崗位跟管理崗位是不同方向的領域，大到股權結構，小的考勤行政，哪一個地方出現問題，導致公司成本上升，收益下降，甚至散夥。很多公司不是沒賺到錢才倒閉，反倒是掙到很多錢，然後利益分配問題導致大家散夥倒閉。