其實沒有馬雲，還有張雲，李雲，但是蔡崇信只有一個，沒有蔡崇信的馬雲只是中國黃頁時代的馬雲，有了蔡才有沒有死掉的阿里巴巴，才有了成神的馬雲

蔡崇信是放下五百萬年薪跟馬雲的。

這體現了馬雲的凝聚力和號召力。

蔡崇信對企業運營很有見解。

蔡崇信的加入，對馬雲團隊更加有信心。

當時的環境，蔡崇信的加入可以說是讓阿里巴巴如魚得水，如虎添翼。

很多看得見看不見的好處數也數不清。

......

大家都知道阿里巴巴企業當初是在杭州湖畔花園一座民宅裡由號稱18羅漢的創始人共同建立的，現在已經發展成全球頂尖的高科技公司。由於企業不斷的發展壯大，企業由原先的股份制設計為合夥人制度，而18羅漢裡面只有馬雲和蔡崇信是公司永久合夥人之一，個人股東份額也是僅次於馬雲，馬雲也說過蔡崇信是個可以幫助他把要做的事情完善或者可以把事情做的更好的那麼一種人，可見蔡崇信在阿里巴巴公司的地位。人才成就企業，同樣企業的成長也成就了人才。阿里巴巴由當初一個只有夢想的弱小企業成長為如今這個龐然大物，離不開千千萬萬個阿里人的付出，馬雲是阿里巴巴的旗幟，靈魂人物，但是蔡崇信在公司治理，融資投資以及財務管理方面作出了巨大貢獻。更讓人欽佩的是蔡崇信當初加盟阿里巴巴的時候是下了巨大決心的，辭去年薪70萬美金拿馬雲給的500元人民幣月薪工資，明知家庭反對也要毅然決然的投入阿里的事業，試問我們這些普羅大眾又有幾人能做到？說蔡崇信是阿里巴巴的隱形英雄當之無愧。

關於蔡崇信的故事有很多，我就不再贅述了。

因為無法獲得第一手資料，只能從這些故事裡整理一些內容，如果有錯誤，請大家指正。

蔡崇信對於馬雲和阿里巴巴來說，作用非常大。

蔡的加入避免了阿里巴巴初期到上市階段的各種錯誤。

由於這些錯誤在發生之前就被排出掉了，所以蔡的作用並不容易被外人所知。

下面有個故事也解釋了這個現象：

有一次，魏文帝曹丕問華佗：“你們兄弟三人，都精於醫術，是天下有名的醫生，究竟誰的醫術最高?”面對這個難得的機會，華佗並沒有吹噓自己，毫不遲疑地回答：“我們三個人的研究各有側重，也各有所長，但論醫術的高明程度，大哥最好，二哥次之，我是最差的那一個。”文王十分納悶，於是再問：“可是，你是全國知名的神醫啊?他們的名氣顯然不如你。既然你不如他們，為何最出名?”華佗解釋道：“大哥治病主要在病情發作之前，由於一般人不知道他事先能剷除病因，所以他的名氣無法傳出去。二哥治病，主要是治病於病情發作初起之時，一般人認為他只能治輕微的病，所以他的名氣只傳於本鄉里。而我治病，是治病情最嚴重的時候，一般人都看到我能做大手術，所以，認為我的醫術高明，名氣自然就響遍全國。”

一、老蔡對馬雲，對阿里巴巴忠誠

人們往往會忽視忠誠這一特點在企業中的重要性。

從大的層面來看，忠誠能讓企業的領導所佈置的工作穩定的執行。

當企業出現波動時，忠誠讓人們忽略掉收入前景等擔憂，繼續保持一貫的工作狀態。

這些東西都是初創企業最急缺的。

蔡對馬雲的忠誠大機率來自馬雲的人格魅力。或者說，蔡崇信在馬雲身上看到了作為一個“成功人士”的自己所不具備的某些特質。

現在我們只能來猜測這些特質是什麼。它們大概是馬雲堅強的意志力，煽動性的演講能力，抗挫折能力和勾畫判斷遠景(vision)的能力。這些特質往往不出現在高學歷人群當中，因為這些人不太需要這些能力就能夠獲取足夠好的崗位和薪酬。

當然，我們做商業分析的，從來不簡單地將一個事件歸功於創始人個人的魅力。除了魅力之外，蔡大概是看見了中國大陸的發展的前景，意識到在中國這樣一個巨大的市場裡，未來一定有巨大的商業空間。

另外一個原因可能是：蔡本人的華人身份，有可能讓他在美國無法發揮最大的實力。我們知道，社會的環境除了受到知識科技等的巨大影響之外，還有根深蒂固的歷史和文化的基因影響。美國社會固然海納百川，但是由於細節的文化因素，華人群體很難獲得相應的位置和成就。蔡很有可能在加入阿里之前，已經遇到了這樣的問題或者意識到了自己一定會遇到這些問題。我在美國的留學的這些年，也發現這樣的情況。並不是說華人就混的不好，其實每個華人混的都不錯。而且如果你特別有能力，在美國可以混的很好，但是那種好對於你的能力來說，還是有所欠缺。

蔡崇信在尋求個人突破的時候恰巧遇見馬雲、中國和中國的資訊產業大潮，是他的幸運也是馬雲和中國企業的幸運。

二、老蔡給土生土長的中國企業，帶來了美國積累多年的經營經驗和規範。

受到工業社會的影響，我們常常會放大技術進步但忽略掉軟性的制度和思維對於一個企業的影響。

比如我剛回國的時候做了一個工業的生產專案。產出的新型材料很容易就定住了配方，但是生產工藝調整卻花了不少錢。

做過這些東西以後，我們幾個創始人都意識到，生產工藝，銷售能力，經營能力和企業的融資能力才是企業成功的關鍵。然而在接觸風投的時候，風投只強調我們配方的專利。其實這是最不重要的部分。因為根據我國的專利法，只要你新增一些別的東西，更換一下比例，新配方就能註冊成專利。而且應用配方的容錯性非常好，以至於新增修改之後，獲得的材料跟原來的材料沒有什麼巨大的區別。

另外我們還發現大學實驗室裡面的技術突破太多了，我見到了同一配方結構的奈米級材料，這些材料特性都是在科幻電影裡才能見到的。這些技術由於投產成本太高，實際上都是無法變現的。

馬雲一直跟追隨者們吹噓阿里巴巴要做全球的公司。如果大家都不懂全球商業規則，這個牛是不是就吹不圓了呢？

所以當蔡崇信初入阿里巴巴的時候，他給十八個合夥人一份國際規範的合夥人協議，透過股權架構的設計，避免了創始人的爭鬥。但這件事情同樣給大家極大的鼓舞--我們這個草臺班子，居然有了世界頂尖公司的架構。這對於那時的阿里巴巴的團隊士氣來說，不得不說是巨大的提振。

蔡崇信是個才子，持有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位和耶魯法學院法學博士學位。阿里巴巴創立之際，馬雲急需資金，蔡崇信則代表投資方與馬雲接洽。當時的蔡崇信任職於德國的一間投資公司，年薪已達七十萬美元。可是蔡崇信後來選擇放棄已有的職業，加入馬雲的創業團隊並領取每月500元的工資。不得不說，蔡崇信的眼光真的很準。