要非常瞭解並研究公司和自己產品的優勢和缺點，並熟記於心，自己的優勢和缺點心裡也要明白，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要先把自己給推銷出去，對自己要有信心，先把自己推銷給客戶，讓客戶信任你相信你，才能把產品推銷給客戶。　

第一你學過銷售嗎？如果沒學過，你該好好學學，

第二你說的銷售很籠統，我想你應該說的是推銷，推銷？你確定？推銷只是營銷裡的一部分。推銷很好做你只要掌握一些推銷技巧，推銷敬語，什麼人來說什麼話，就行，

剛開始放不下面子，很難開口，不好意思見客戶，見客戶不知道說些什麼，不知道怎麼開頭推銷，這都是有技巧的

現在的推銷員都是三五個一起出去，相互打氣，

第一次推銷是否成功很重要，很多人都敗在第一次上，第一次成功會越做越喜歡做，第一次不成功會留下心裡陰影。越成功越想成功，越想法成功。越不成功越不敢面對，怕見客戶

可能很多朋友對於銷售這個工作都是比較排斥的，因為銷售有的時候為了把商品賣出去需要低三下四的討好消費者，其實銷售如果做得好的話，收入也是非常可觀的，那麼如何才能做好銷售呢?

想要做好銷售這份工作，首先就應該熱愛，自己喜歡銷售工作嗎?還是說為了賺錢，為了生活才勉強接受這份工作呢?在做銷售工作的時候，千萬不要今天換一份工作，明天換一份工作，這樣不僅賺不到錢，而且也學不到任何的銷售技巧的。銷售工作是任何智慧人工時代都無法替代的工作，未來很多工種都容易被AI所替代了，但是銷售這種工作是無法被替代的。想要做好銷售工作，首先就應該有一個恆心，銷售就是跟客戶打交道，就是為了推銷產品。

想要把銷售工作做好，那麼首先應該對自己所銷售的產品熟練掌握，知道這個產品的特點都有什麼，賣點都有什麼，這樣才好給客戶進行介紹以及推銷，其實銷售不光光是練嘴皮子的工作，關鍵是要鍛鍊自己心理強大。

銷售！銷售無論你做什麼都是考自己無限的毅力，堅持，慢慢鍛鍊的口才，增強自己的情商和智商才能立足！對於銷售剛步入社會的大學生來說，在學校學的那些東西到工作上用不著多少，所以剛步入社會去幹銷售相當於一點經驗沒有都是要從頭學起，還有生活費，租房子等費用！前3 個月或者更長時間只掙著底薪生活都不一定夠！所以幹好銷售

1.多學，學別人，前輩的談話，

2.多讀提升口才的書

3.多讀提升情商的書(銷售是需要多接觸人的)

4.總得來說還是需要自己多實踐！

膽大，心細，臉皮厚！這句話裡貫穿始終得是勤奮。

2.膽大就是要多多的接觸客戶基礎上，自信，客戶和我們是平等的，對自己的業務有信心，每次洽談初心就是個客戶提供最好的產品服務。

3.每一個銷售過程其實都很複雜，都有套路方法，要注重按照客戶不透過，觀察蒐集資訊做應對。

江南言道

2018年12月23日

如何做一名好的銷售，好的銷售對於個人來說就是可以提高業績，增加收入，對於公司來說就是可以穩定業績，利潤最大化。如何做到呢？

1.熟悉銷售的產品，包括產品的上游原料材料行情，產品的生產工藝，物性特點。

2.提高服務客戶的能力，定時瞭解客戶使用情況，客戶的最新需求，配合公司改進，與客戶建立良好的個人關係，加強感情聯絡，彼此信任信賴。

3.積極反饋市場需求，改進公司生產工藝，降低產品成本。

4.配合公司研發新產品，主動引導客戶更新換代，做市場前沿技術，提高利潤空間

銷售其實就是忽悠，考研情商的活了，見人說人話，見鬼說鬼話，但是不是什麼人都能忽悠，剛好人家有需求，或者有潛在需求，就可以去忽悠。但是也分行業。本人有個做業務總監的朋友，攻克一個客戶很久，客戶跟別的公司簽了。但是仍然不死心，繼續跟客戶交朋友，朋友聽說客戶家裡老人去逝了，跑了1000多公里去安慰客戶，幫客戶奔喪。最後搞定客戶，把客戶已經籤給其他公司的訂單分了一半回來。最後我只能說我服

①做銷售要有口才，並且臉皮要厚有專業的素養。

②要抓住客戶的心裡，不能大篇而論，沒有主題和中心。

專業知識是其次的，做銷售最主要的是心態，要有一顆積極向上的心，每天保持空杯的心，往往你的情緒是可以帶動客戶的情緒，嘗試著跟客戶做朋友，再加上現場的氛圍營造做鋪墊做sp，這樣更有利於成交！最後推薦一本書可以看一下《羊皮卷》

如何做好銷售！

首先是敬業精神必須要有，其次愛上你銷售的商品，最後是與客戶成為朋友，想客戶之所想，銷售一定能做好。

鑑於目前沒法跟客戶面對面的交流，可以做好線上的工作，讓客戶感受到不見面也能很好的溝通，這樣就可以慢慢把銷售做好

1.你需要詳細瞭解你的產品，挖掘其的獨特性，然後包裝產品，包裝自己，這樣你才能接觸到更多，更優質的客戶。

2.在向客戶介紹產品的時候，我們不能一上來就介紹產品，我們可以透過一些話術也好，還是拉家常的方式也好，瞭解客戶的經濟能力，客戶是什麼樣的型別，對產品的需求是怎樣的等。判斷這些方面，我們才能有明確客戶的目的性，和明確的方式去拿下客戶。

3.對於那些沒所謂的客戶，我們可以採取多次的服務，多次的膜拜，去篩選客戶。當然也不是不可能在這個過程中就直接成叫的。

4.自古套路的人心，這東西的自己結合。

5.要維護好現有的客戶，因為他有可能給你帶來不少的轉介紹。

6.心態要擺端正，空杯心態，不要有太多的負面壓力，影響工作

第一，要熟悉商品，瞭解商品，對商品的品性等都能對答如流，我們只有對商品熟悉了才能更好的介紹給顧客

第二，自己的服務態度要端正，和藹可親吧！

第三，看顧客的需求，從進門時起知道顧客的需求，並給他介紹，最好能給他試穿，試戴等，速戰速決。快速完成一單銷售

將零碎的時間完整化，其實這個說起來都很容易，但是做起來真的有點難，因為大多數人都是把零碎的時間用來玩手機，如果將等人、等車的時間用來了解自己的產品，是不是就能把零碎的時間用起來。

你在向客戶講解產品的時候，用調理清晰的語言講述，這也是在節省彼此的時間。

這就是獲取時間的一種方式，節省出來的時間就可以多拜訪一個客戶，多成交一單。