首先，確定你想要吸引的顧客是什麼年齡階段。他們會對什麼樣子的活動感興趣。其次，你目標家長的孩子是在什麼年紀，對於這個階段的孩子，用什麼樣子的活動會吸引他們的目光。總而言之，不然就選擇吸引家長，不然就選擇吸引孩子。還有你要了解你的經費範圍，因為你的經費決定著你的活動到底是不是能吸引顧客，擴大你的知名度同時還是讓你有好的收益。最後還要考慮這個活動選在什麼平臺做，是線上還是線下。線上／線下如何吸引顧客的方式都不一樣，如果是線上你還要考慮是，折扣，代金券還是抽獎。到底哪一個能做到擴大你品牌的知名度。

過去在朋友的機構任職科學老師，機構新來一個市場經理，有很多想法，也愛折騰。

當時《中國合夥人》這部電影正火，於是市場經理也接著這股風策劃了一個《HM合夥人》（HM是我所在的五線小城市）為主題的的家長宣講會。機構的創辦人剛好是三個同學朋友入資合夥做的。

看到這個主題，你也猜到了，這是在家長年前展示自己合夥創業情懷的帶著些許自嗨主題活動。

開始是有些尷尬的，切題從三個人合夥的初衷，三人的簡介開始的。然後，圍繞教學，教學展示，學校願景規劃，家長問答等環節展示自己。

除了後半段家長問答階段聚焦於家長的問題外，全都在談自己。

活動結束後不到半年，這個市場經理由於和機構負責人鬧掰，而分道揚鑣。

這是我遇到的一段自嗨往事。

我來聊聊這個話題。

其實在實際工作中，會遇到很多自嗨的表現，這裡舉幾個例子，看看您所在機構是否有。

例子還有很多，以上幾個是員工糊弄領導的，還有自己糊弄自己的。

例子1：全民做自媒體，有的機構也做，專門僱傭幾個人（一個人的多點），每天在網上抄抄文章發進去，以為自己進入到了自媒體的大門；

例子2:一次活動，連送課再送拉桿箱，錢花了一堆，學生沒多少，免費課上完學生一個沒留下；

……

為什麼會有自嗨呢？

我認為主要有兩個原因：

1.只模仿不思考背後的邏輯。很多人喜歡直接跟其他機構學打法，但是並沒思考過這個機構為什麼要那樣做。就好像我前幾天在影片中說過的，有的機構諮詢顧問是給續費提點的，如果不管為什麼直接學過來，一定增加成本。為什麼給諮詢顧問續費提點？因為機構在讀學生太少，而諮詢顧問又喜歡憋大單，不如直接給諮詢顧問一定提點，鼓勵諮詢顧問先把學生籤進來；或者是學管能力太弱，需要諮詢顧問幫助做一些續費工作；也或者是諮詢顧問喜歡過度承諾，索性降低新籤提成，給一點續費提成；……只有知道背後邏輯，才能知道自己機構應該怎麼操作。

2.做管理，越往上走越有孤家寡人的感覺，越容易自我感覺良好。當走上管理尤其成為一把手後，基本在單位不會有朋友的，大家肯定是捧著你來，你怎麼開心他們怎麼做。所以對於管理者來說，一定要學會認清現實、看準方向，多研究研究員工心態。就拿我上面的幾個例子來說吧，其實都是在之前工作中，做出了對這方面的員工的讚許（或流露出讚許），然後員工才會怎麼做的。你經常給加班人點贊，那很多人就會“加班”敷衍你。

正如我上面說的，解決自嗨的方法就是兩條路要走。

1.要對每個動作做出思考，不要直接去學動作本身，要去學動作背後的邏輯，想清楚從產品到活動到上課到轉化到續費的整體邏輯是否通順。

2.要自我提高，管理者的能力是公司的上限，管理者要持續不斷的自我提升，才能帶動公司提升。