我的建議是利用微商的裂變性，快速沉澱，建立自己的品牌。

你做護膚品批發，那麼經銷商有沉澱和積累的，更應該建立一個機制來把大家聚攏起來，實現共贏。而你現在轉型發展電商做零售，豈不是相當於從0開始，那這幾年積累下來的資源豈不是白白浪費。其實像這些資源，你自己不用，也會被別人轉化掉，那何不自己利用起來呢？

再者，現在想要在電商平臺上做起來，那是非常難的一件事，無論從遊戲規則到資金投入，現在已經變得更加完善，更加複雜看不懂，已經沒有之前那麼好做。不是市場競爭力太大，而是遊戲規則已經定死，畢竟你是在別人的平臺上做事。

那麼，微商現在已經立法，為什麼那麼多行業大佬選擇做微商，先不管他們做得怎麼樣，蒙牛，娃哈哈傳統實體巨頭做微商，肯定是經過深思熟慮和市場分析，覺得有必要開拓這個渠道，然後就去做。所以，你也不用糾結，微商你怎麼做，都不會太差，而且微商的投入絕對要比電商低，機會也會更大。

一個品牌，最牛逼的不是他的知名度影響力有多大，而是他能夠搭建一個平臺讓更多的人來玩。你現在的經銷商也是驚弓之鳥，也在尋找方法轉型，那麼你來牽頭建立一個體系，把這群散兵遊勇聚在一起，發揮創造價值，是最明智的選擇。

從批發轉零售，客戶群體變了，經營模式相應的肯定也要產生變化。

不清楚你之前的批發是怎樣做的。不過既然轉做零售，我認為可以做好以下幾點：

第一，我的客戶在哪裡？很多人做生意，喜歡去找客戶，沒有想過換位思考，怎麼樣讓客戶找到我們。這個我昨天針對一個諮詢使用者有專門錄製過影片講過，感興趣可以看下。

你是做護膚品的，對於護膚品的瞭解，對於護膚的瞭解，肯定會比絕大部分人多，可以學習下年糕媽媽、於小戈等母嬰美妝的自媒體的玩法。

第二，客戶在哪裡轉化？做電商零售，阿里的平臺肯定要做的，倒不是說效果有多好，有些人習慣了在上面購買，所以淘寶店必須有一個，天貓店現在紅利期已經過了，需要深度運營，而且保證金比較多，如果預算不多的話，可以不考慮。

第三，如何加強客戶的復購及轉介紹？這裡面涉及到產品體系和使用者體系的設計，一句兩句說不清楚，先不做詳細說明了。