兩者不相沖突啊，招生很重要，沒有招生前端進來的學生，你實力再重要，那你教誰呢？如果是一個剛開始的培訓機構的話，當然是招生最為側重，你連人都沒有講什麼實力，當然你如果你是一個很穩定的教育培訓機構，已經有相當豐富的資源了，那你就要開始考慮你的上課質量和師質，但你也並不能因為這樣子放棄招生的，兩樣東西一手抓不衝突。

先有實力再有招生，如果沒有實力的話光靠忽悠早晚會跑沒了人。教育機構的招生一部分靠機構本身來宣傳，最重要的生源是口碑相傳。但這兩者沒有先後順序，可以一方面增強實力一方面做招生宣傳。

教育機構作為學員成長的參與者，應有一顆真誠的心，對學員和家長負責的態度。我在教培行業大約5年左右的時間，闡述一下我對這個問題的個人理解：

1關於個人實力

我理解就是教學本身的實力，包含課程設定，教學研究的持續性，機構內教師的個人能力和素質，教學過程的提高能力。機構具備了這些能力才能夠有發展的根本，教學作為教育機構核心模組，都應該讓管理者重視，提升機構本身的核心競爭力。

2招生

招生是每個機構老生常談的問題，但是招生是建立在教學這個核心競爭力基礎上的。每年透過資訊收集和學習我們都在變換招生的手段，擴大機構的影響力和知名度。有了招生我們機構能夠快速成長，與學員家長建立信任。

總體來說，個人實力和招生是相輔相成的關係，個人實力是根本，而招生是能夠讓機構快速成長和發展的翅膀。

希望這些可以幫到你。

對於這個問題我認為本身實力才是最重要的。現在教育機構可謂是遍地開花，競爭之激烈是有目共睹的，雖然大家都知道教育機構能生存下來主要是靠生源，也普遍認為招收的學生多才能賺的多，但如今社會對於服務體驗的看重以及可選擇性的增加讓教育機構甚至都不敢多招生。

在我們教育機構行業裡大家都心知肚明，要想做得成功就必須要有自己的品牌，而所謂的品牌就是要有讓消費者滿意的服務，如果一味地尋求生源量大而其他配套設施，也就是本身實力跟不上那就只能是自砸招牌。

同樣一家成功的教育機構只要服務好了現有的學員，滿意度高，能夠讓家長們信服，自然能開拓屬於自己的市場。

這是一個相輔相成的事情。相互促進。沒有一個不重要。沒有一個更重。

不招生意味著滅亡。

沒實力意味著苟活不長存。

實力是底氣。是招生的動力。招生是發展。是實力的保障。

缺一不可的。

招生和本身實力我個人認為都重要，所謂的實力我的理解應該是教學能力和學生學習後的有效率。

有足夠的實力沒有好的招生會讓教育機構的本身實力無法體現和展示，也就是你雖然很厲害但是別人不知道啊，所以招生是很重要的，只有足夠的招生，不僅可以讓你的機構教學能力廣而告之，而且還能有足夠的收入可以支撐你機構的發展。

說了招生對於一個教育機構很重要，現在我想說的是機構的本身實力也是很重要的，原因是教學能力和實力是支撐一個教育機構長期發展的基石，會從少部分人知道慢慢的裂變成很多人知道，有實力的機構能留住學生和家長，不會出現這邊進那邊出的現象，而且機構的轉介紹也會很好，所以有實力的機構會發展會很穩定，而且內部更好管理，會越來越好，形成一種良性迴圈。如果招生和本身實力都做得很好，我想你的機構會發展得很快，很成功，謝謝！

關於招生重要，還是本身教學實力更重要，一直是一個業界爭論的話題。

從教育這個產業來說，實力是忽悠不了人的，如果實力不行，學生的學習效果肯定不好，那就沒有良好口碑，所以自然教育機構要關門倒閉，從這個角度來講，當然是本身教學實力重要。

但對於任何一家新開的教育機構，如何能在家長不確定你的實力的情況下來到學校，這就要考招生水平。因為在沒有學員上門報名，你縱然有再好的教學實力，也無用武之地。一家教育機構如果不能在三個月快速招到生源，很多機構是很難撐下去的，從這個角度講在這個事情，招生水平還是要重要一點的。

在當今時代，各行各業都更需要宣傳，因為酒香也怕巷子深，所以在經驗教育機構的過程中，一定需要具有良好的招生水平。但是教育機構的根還是教學實力，就是所謂的酒香，因為你忽悠的了一時，但是你忽悠不了一時，學員如果效果不好，沒有良好的口碑，這家教育機構的結果也只有一個——關門。

所有要說那個更重要，不如說兩個都重要。只是在發展初期招生顯得重要一些，在這家教育機構招到學生之後，教學實力本身就更重要一些了。

同樣重要，老師教的再好，沒有營銷或者說招生策略，沒人會自己找上門來，別人來了老師教的不好那也很難留住人，所以兩者同樣重要，以前是酒香不怕巷子深巷子深，現在是酒香也怕巷子深！

其實是同樣重要的。

首先，你得要招生，有了生源你才能開展發展下去。其次，你也必須要有優良的教師資源，本身機構實力也是靠一點一點的成績堆積起來的，家長認可，成績突出。那麼機構才會越來越好。本人以前在機構待過兩年，每學期開學前都要招生，制定本學期計劃與任務，培訓機構主要是看成績，剛開始生源不多沒有關係。只要能夠出好成績，家長們自然就會選擇

這個問題是相對的啊，啊，沒有自身實力，那這個企業的招是招生也是招不到的啊，現在所有的這個學員也都是文化層次比較高的這個學員，他們也更看重這個企業的自身實力和這個教學能力，所以只有這個自身的實力強，就是能力水平高，服務意識好，才能招生能力才會強，如果只是招生能力強，招進去之後發現這個服務水平很差，我相信很多學員也是會退費的，持久下來這個企業是會倒閉的，所以啊，只有這個本身的這個實力啊，本身的能力好，服務好，招生一定不是問題。

教育機構的立身之本不是營銷，而是本身的教育實力（軟體+硬體）、是機構核心領導的指導思想。

如果教育機構瘋狂招生，大量做各種營銷，而不去透過行業核心競爭力、提高教育能量，那麼招來的學生終究會流失，隨之而來的便是各種負面口碑，為機構日後的發展造成巨大的負面影響。

生源是培訓機構的生命線，有了生源，就會有足夠的現金流，有了足夠的資金，可以進一步完善課程體系、師資團隊、教學場地裝置

我個人之前是做電商培訓機構的（屬於短期培訓），只要有生源，保證資金流，有足夠的預算，牛逼的師資團隊不用愁（因為都在一個圈子裡），生源招不起來，就會陷入死迴圈。

酒香不怕巷子深，只是一句安慰自己的話，現在這個時代，酒相也怕巷子深，因為你還沒看到明天的太陽，就已經over了！

既然敢開機構，基本的教學質量應該還能過得去的，你就趕緊加大宣傳力度創造現金流，然後再進一步去提升綜合實力！

我認為自身實力更重要，俗話說，打鐵還需自身硬。對於教育培訓行業也是如此，尤其是中小型教育培訓機構，練好自己的內功尤為重要。

因此，教育機構無論透過什麼方式不管招到多少學生，都要注重教學質量和口碑。要求老師不斷的拓展專業視野、提高教育質量和創造力。另外，機構自身也要不斷更新教學理念，研發先進課程，提升教學教務水平。

教育機構只有將自己的“核心”打磨好，提升機構的核心競爭力，才能夠打造好口碑，吸引更多的生源報名。否則以招生數量論英雄，導致師生比例下降，口碑越差、生源越少，最後倒閉的惡性迴圈怪圈。

首先要對教育機構的功能做出界定，教育機構無論是公益的還是盈利的，雖然目的不一樣，但功能都是育人。既然功能是育人，那麼學生就是最重要的，沒有了學生就沒有教育物件，就無所謂“教育機構”了。況且，增強自身實力最終的目的也是為了更好地吸引學生。所以說，招生更重要。

教育機構的實力是重中之重，為人師表，學高為師，造就一個人走向光明，那一個個走出去的孩子就是最好的廣告，你不用去訴說，家長就會替你做宣傳。

我是一個小型培訓機構負責人，談下我的看法：

我是從只有3個學員開始的，既是負責人又是老師！我會首先鞏固自己的知識，打鐵還需自身硬！然後你要做到愛每一個孩子，把他們當做你自己的孩子，誠心誠意的愛他們，瞭解他們！做到因材施教！讓他們愛你

對於教育機構來講，生源和本身的實力都很重要，也是一種相輔相成的關係。

對於教育機構甚至是私立學校，生源就是它們的生命線，沒有生源，資金就沒有，接下來的各種的費用，可能就會短缺，沒有資金的支撐，而教育機構的實力要怎麼提高呢？

教育機構本身的實力過硬，那麼硬體設施齊全，師資力量雄厚，那麼加大宣傳的力度，抓住招生，那麼生源想必不會太差。

所以，我認為對於教育機構來講，生源和本身的實力都是很重要的！

教學實力更重要，教學實力強的話，後續的招生就會省很多事，不用刻意做宣傳家長們也會口口相傳的，輔助招生。

教學實力是內功。沒有三兩三不敢上南山就這意思，教學實力是立足之根本，生源招的再多教學不行到頭來竹籃打水一場空，相反教學做好了，不用刻意招生宣傳學生也會蜂擁而至！招生是外功。話說酒香也怕巷子深，再好的教學實力沒有學生讓你教也沒用，招生宣傳主要用於招第一批生源，之後刷刷存在感就可以了。

要做好一家培訓機構需要的綜合因素很多，遠不止這兩個要素，需要進一步諮詢的話，可以深入探探。

打鐵還得自身硬顧名思義，自身實力要好，才能有所作為。

教育機構，最講究的是，做的是良心產業，不能坑了家長和孩子，而且，這樣也會長久的發展。

教育機構往後做一定是本身實力更重要，師資水平將是客戶選擇的重要標準。教育機構剛開始發展的時候可能是重招生營銷，有了生源以後，一定要重教學水平，創造良好口碑，留存資料才會好，轉介紹資料自然也會上來。