題主說的是社群團購做生鮮吧？假如燒錢投放社群生鮮櫃，再掏錢養活Ｎ人團隊，生鮮冷鏈燒錢又利薄，加人工得賠死，賠完也不見得能融到資……

所以，想要穩賺不賠，必走的路徑：代理-加盟-融資，在做之前，先找好接盤俠。直接向物業主租場地，放生鮮櫃就太傻了，找團長來接盤，才是穩賺不賠的…

從前年開始，社團模式（團長模式）就逐漸的在生鮮電商APP中蔓延開來。

在我來看，社群模式對於傳統的生鮮電商APP在運營模式上有了新的定義。

原來大部分是B2C，如果算上供應鏈的話，形成了S2B2C，比較傳統的模式。仔細來看，其實還是商家對客戶直接銷售，配上一些打折促銷的活動。

如果有遇到特別愛買水果的客戶，可能系統會給他推送一些特定的拉新優惠券，從而促進了老客戶二次消費和帶客。

隨著生鮮電商APP的發展，經營過程中遇到了瓶頸，之前的模式獲客太慢，或者達不到預期，買水果的也就總是那幾位老客戶。使用者數量無法得到大幅度的增長。如果想搞一次大促，那麼就得各路媒體投放軟文做推廣，每次推廣都是一筆開支。同時，資金流每天都在消耗，經營者很難自負盈虧了。

這個時候，經營者變通了一下思路，繞過了國家明令禁止的三級分銷，制定了社群團長模式，人人都是團長，使用者裂變的速度單位時間提升快。同時，也隨之帶來了使用者數量的增長。裂變式營銷，是電商行業始終不變的打法。

對於團隊長而言，自己喜歡吃水果的同時，還能帶動身邊的人，形成社群，拿到一定的社群獎勵，何樂不為。 對於小白新客戶來講，身邊同事或者親戚介紹給你的東西，因為關係靠譜，那麼第一感覺肯定從質量上是沒毛病的，故更加的比傳統生鮮電商B2C的模式要來的更有信任度。要知道，電商行業的產品想贏得新客戶的信任度是很難的。新客戶在團長帶動下第一次消費後，就有第二次，甚至也可以申請成為團長。這種使用者裂變就很快了。

經營者，更多的重心是要維護好社群團長，制定好管理體系和促銷方案。管理好團長，團長口碑就是平臺最好的推廣利器。

故，這種模式是非常好的，而且未來的玩法會更靈活，客戶也會更喜歡。

綜上，我個人認為，社群模式，的確是生鮮電商的救命稻草。

社群模式將是未來的一個新的零售模式，也將是生鮮電商必走的一個模式 ，但如果還是單純以售賣產品賺取差價來作為盈利點的話，是走不通的，既然是電商，就需要有網際網路化的思維，生鮮能帶來高頻次的、精準的社群流量，平臺需要研究的是怎麼把這部分流量進行變現的商業模式。

秉承一家之言，講述多方故事！

社群模式分為:社群到店模式，社群到家模式；現在整個行業都在拒絕一個詞:新零售，發展到現在，有前置倉，例如每日優鮮，叮咚買菜；體驗店，例如盒馬，超級物種；社群店，例如呆蘿蔔，錢大媽；團購，例如你我您這些

在三種模式中，最容易複製的是前置倉模式，也是最沒有消費者黏性的；最難擴張的是體驗店，對於店鋪選址要求和體驗要求比較嚴格；最花錢的是社群店，不論是門店，還是供應鏈，都是花錢的主；最不穩定的是社群團，因為團長的逐利性和消費者選擇的多樣性，導致社群團穩定性較差。

社群店以店為前置倉，但是SKU較少；以店為體驗中心，開展線上線下業務，但是庫存太少！並且社群店的服務特別重要，相比較而言，社群店的服務要比渠道更重要，因為你在社群周圍，就天然流量！

同樣，弊端也是優勢，社群店的便利性是其他模式不可複製的，另外就是社群店的服務性質，隨時隨地的家門口服務深受銀髮群體喜愛！所以換個思路，如果社群店模式開通社群團；社群店擴大倉庫，加大庫存量，是不是也可以做前置倉呢？店員做外送人員，更加具有服務意識！