簡單的說，交易前制定好交易計劃，然後嚴格執行。但這不一定能保證你賺錢。因為你的交易計劃有可能是錯誤的。濟南資管孫振為您回答。

首先，必須得學習，然後實踐，虧錢

再學習，再實踐，虧錢

繼續學習，實踐，覺得入門了，賺錢

膽子大了，重倉搞，虧錢，推翻之前的邏輯，繼續學習，開始謹慎小心

後面繼續不斷重複上面的過程，就看你的悟性了，到底能不能出道

促成交易成功，要看你所交易的產品是什麼，比如說家電。你要對你的每款家電所有的功能特點掌握清楚，給顧客介紹到位，顧客瞭解了，自然交易就會成功！

很多時候，我們銷售的商品都不是客戶急需的，因此他們往往會猶豫不決，繼而拒絕購買，很多交易就是因為這個原因成為了泡影。為了提高成交的機率，銷售人員就必須把客戶的問題或痛苦擴大，從而迫使客戶願意購買。

擴大痛苦的成交方法通常在銷售保險或屋頂維修、裝置維修等服務專案時尤為有效。

美國最大的保險代理商伊德·伊爾曼曾對他的顧客說:“米格，即使你認為現在最好不作決定，我們今天也必須拿出一個解決辦法來。這裡有兩條選擇，你自己看著辦。一條是你同意投資3000美元購買保險，而這份保險將來可能被證明買得沒有必要。雖然你我都不願意犯哪怕是1美元的錯，但是我相信你的生意和生活方式絕不會因為這點小錯誤而被根本改變。另一種選擇是你遲遲不作決定、無動於衷，這樣或許能節約3000美元……但是你想過沒有？這樣也可能導致你損失50萬美元的錯誤。難道你看不出現在要改正這個巨大的錯誤是多麼的輕而易舉嗎……尤其是當你處在生意發展最關鍵的時刻。”

出色的人壽保險代理商，也運用同樣的邏輯推理去說服一位顧客每週投資20美元購買5萬美元的保險單，他說:“這就好像是我的公司建立一筆替您保管的特別款項，總額為5萬美元。您每付一次保險費，這筆錢就增多一些。做生意就應該有投入也有收益。我呢，就負責替您積累資金——每週只有20美元!

“但同時，我還要為您做些別的。等到有一天您需要提取保險定金時，我會把5萬美元填在現金登記本上，還要在您的納稅一欄寫上‘免稅’二字。到那時，您或許要掙10萬美元，不，您可能得掙100萬美元才能抵得上這筆免稅的保險償付費。

“如果您願意把20美元放在口袋裡，我並不認為您會覺得很富有。如果您少了20美元，我不相信您會感到像破了產。坦率地說，要是您認識到了20美元能帶來的巨大差異，您會很吃驚，可您現在沒有……”

在這些例子中，顧客面臨著兩種選擇，一種選擇可以使他得到潛在的利益，而另一種選擇卻意味著很大的風險，如果不作出購買決定的話，必將自擔風險和損失。一位屋頂維修承包商也可以運用這樣的邏輯來說服顧客，他可以對他們說：我的公司維修您家的屋頂只收2700美元。要是您推遲決定的話，到時候說不定您必須付1.5萬~2萬美元的維修費，因為雨水可能會慢慢滲透屋頂，弄壞您家的天花板、牆壁、傢俱和地毯。

同樣，一位汽車機械師也可以用這樣的技巧對客戶講：要是我們現在不給您的車安裝一個新的發動機，那麼飛輪的損壞只是遲早的問題。到時候，糟糕的還不止這些，您不得不花上1200美元去維修變速器。而我們現在談的僅僅是300美元，況且還可以為您節約一筆可能出現的勞務費。面對銷售人員這種技巧，客戶會在潛意識裡感到必須重視這個自己原來沒有意識到的嚴重的問題，從而痛快地作出購買決定。

如果你能讓客戶明白，不購買你的產品，不解決問題，將來會給他造成多大的痛苦，他就會很樂意與你達成交易。