移動網際網路時代，口碑營銷成為最重要的營銷手段； 人們追求個性化的體驗需求和更長遠的價值，社群化趨勢開始形成。社群的核心價值是把相同屬性、價值觀的人聚集在一起，形成1+1>2的效果。 很多時候，大家只會拉群加粉絲，但沒有實際的運營計劃。所以，在這個情況下，我們要提前思考，1、為什麼要建群？我們為一群怎樣的使用者服務？他們有哪些需求？是潛在學員，還是老學員，還是這兩種身份都有？通過社群我們可以提供什麼價值？比如對於it類的機構想要做一個社群，可以把優質的老學員+潛在學員，在群裡，老學員可以分享學習體驗，潛移默化的營銷潛在學員。

2、未來的商業模式必然是內容+社群+商業。那要如何更好地做好社群內容呢？

可以通過4個維度參考一番：

1、知識乾貨，定期分享適合社群的內容；只要每天有內容，社群才能有一定的活躍度。

3、利益回報：想清楚自己平臺的利益回報到底是什麼；想要模式才能不斷的迴圈；

4、資訊諮詢：適合社群本身的行業知識盤點，這塊內容一定要持續更新。

二八法則的應用，通過運營20%的核心使用者，來影響80%的底端使用者。在社群運營中最忌諱一招鮮吃遍天，群裡這麼多人，怎麼可能一個個都運營的過來。

社群激勵機制的建設，社群的活躍度是衡量這個社群是否健康發展的一個標準，所以有了平臺，機制必須提前設定好，從互動機制、到內容產出、都要給社員創造價值，讓社群有序健康的發展。

當然這裡談到的只是一些隻言片語的建議，只有投入到社群的運營當中，才能發現問題，解決問題。

說真的，看到這個問題，我就會想到一些所謂營銷公司大v，各種高大上的理論，搞了各種讓人看不懂詞，舉了很多所謂的案例，說白了，他們就是專門談一些高大上的詞，讓人看著半懂不懂的狀態，然後凸顯他們的厲害。我看了很多幫助教培機構，專門招生的公司的宣傳，都是扯呢，紙上談兵，舉了很多的案例，經不起推敲和實踐，真的讓他親身的去做，他就感受到是多麼的噁心了，也是多麼的假了。他們說了一些引流、裂變、口碑宣傳、社群激勵等等，都是假的不能在假，你真的去做，就會發現，完全行不通，都是不靠譜的。他們的一大堆詞也都是從各種地方抄襲拼湊起來的，完全不靠譜，我估計他們自己都不信。

吐槽了一大堆，就是因為我是做這行的，也看了很多各種不靠譜的人提出很多不靠譜的經驗方法，讓我感到噁心了。

教育品牌雖然不像一般電商那樣狂熱，但隨著使用者接受度的提高，教育品牌每年雙11的銷售額都呈現指數級增長。以網易雲課堂為例，雙十一期間，其日均銷售額為日常銷量的6-7倍。公開資料顯示，線上少兒英語品牌VIPKID 2018年雙十一銷售額單日突破5億多元，重新整理線上教育行業紀錄。51Talk釋出的2018雙十一戰報則顯示，其當日銷售額突破5000萬元。越來越多的教育機構認識到充分利用好雙十一的重要性，紛紛加入到雙11的“大戰”中。

一、傳統玩法：折扣、神券、秒殺 打價格優惠戰是商家們雙十一的一貫策略，教育機構也不例外。和往年一樣，臨近雙十一，各個教育品牌也都在優惠策略上下足了功夫。例如，DaDa早早貼出雙十一營銷節奏與優惠政策，打出“瘋狂雙十一，不只八折”的口號，開始了活動預熱。1-10號，每天10點、12點、16點、20點整點搶券；11-13號，贏購課免單；14-15號，感恩返場。

還有一些網校，除了折扣、優惠券秒殺，還設定一些“全勤全返”、“學完退費”等靈活性比較強的活動，用於激勵學員的學習動力，增加使用者使用粘性，促進學員與機構的良性互動。

二、進階玩法：拼團、積分、會員 所謂裂變營銷，就是以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合關係營銷。可簡單理解為“一人帶動多人”的強社交關係營銷。這兩年，裂變營銷憑著成本低、效果快等特點稱霸營銷市場。於是，一些機構在雙十一也開始通過活動裂變來給產品增粉，給品牌增加使用者。常見的玩法有“會員積分機制”，設定積分制度激勵老使用者主動幫忙推廣：例如，邀請身邊好友來店試聽，可獲得對應積分；介紹成功報名的新使用者，獲得對應積分；分享、轉發、點贊等，憑朋友圈截圖，領取積分。 拼團也是教育機構常見玩法。比如，某機構在雙十一期間開展“開團售課”活動，“三人開團”、“兩人開團”等都有相應的價格優惠，這無疑會激勵家長完成拉新成團的環節，既完成了課程售賣，也增加了使用者粉絲。裂變玩法還有很多變體，比如“拉團PK”、“好友助力”等等，玩法是多樣的，但本質是一樣的，都是設定某種獎勵，讓使用者利用自身社交影響力完成任務，贏得獎勵。 （圖為某機構雙十一拼團活動） 傳統玩法太常見，裂變進階玩法雖好，但適於點對點，大型活動顯然不夠用，即使兩種玩法組合，對於雙十一而言，還是存在不夠系統化，自動化、精準化的問題。於是，一些教育機構找到眸事大資料精準營銷平臺，希望眸事能夠為他們提供雙十一營銷支援

智慧精準獲客新航道 一文讀懂教育機構雙十一所有玩法！ 3 人贊同了文章 為你朗讀 4 分鐘 隨著雙十一的步步逼近，電商公司現在都已經進入分秒必爭、持續打雞血的狀態了，希望在這一年最大的“商業奧運會”中摘得勝利果實。 教育品牌雖然不像一般電商那樣狂熱，但隨著使用者接受度的提高，教育品牌每年雙11的銷售額都呈現指數級增長。以網易雲課堂為例，雙十一期間，其日均銷售額為日常銷量的6-7倍。公開資料顯示，線上少兒英語品牌VIPKID 2017年雙十一銷售額單日突破1.62億元，重新整理線上教育行業紀錄。51Talk釋出的2017雙十一戰報則顯示，其當日銷售額突破2500萬元。越來越多的教育機構認識到充分利用好雙十一的重要性，紛紛加入到雙11的“大戰”中。 （圖為VIPKID2017年雙十一首日戰報） 大體上說，教育培訓行業利用雙11營銷，分為3個渠道：一是利用高流量使用者平臺進行導流，例如作業幫、家長幫等；二是利用自身官網、微信、社群等自有資源，做線上、線下推廣營銷；三是引入眸事精準營銷等第三方大資料平臺，做精準營銷推廣。無論哪一種渠道，所有的玩法套路都可以歸納為以下三種： 一、傳統玩法：折扣、神券、秒殺 打價格優惠戰是商家們雙十一的一貫策略，教育機構也不例外。和往年一樣，臨近雙十一，各個教育品牌也都在優惠策略上下足了功夫。例如，DaDa早早貼出雙十一營銷節奏與優惠政策，打出“瘋狂雙十一，不只八折”的口號，開始了活動預熱。1-10號，每天10點、12點、16點、20點整點搶券；11-13號，贏購課免單；14-15號，感恩返場。 （圖為DaDa2018雙十一活動宣傳） 還有一些網校，除了折扣、優惠券秒殺，還設定一些“全勤全返”、“學完退費”等靈活性比較強的活動，用於激勵學員的學習動力，增加使用者使用粘性，促進學員與機構的良性互動。 （圖為某網校2018雙十一活動宣傳） 折扣活動放在平時，可能非常吸引人，但是，雙十一當全網都在搞折扣、各種“神券”、“秒殺”滿天飛的時候，傳統玩法顯然已經不能滿足需要，於是一些教育機構開始了進階玩法。 二、進階玩法：拼團、積分、會員 所謂裂變營銷，就是以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合關係營銷。可簡單理解為“一人帶動多人”的強社交關係營銷。這兩年，裂變營銷憑著成本低、效果快等特點稱霸營銷市場。於是，一些機構在雙十一也開始通過活動裂變來給產品增粉，給品牌增加使用者。常見的玩法有“會員積分機制”，設定積分制度激勵老使用者主動幫忙推廣：例如，邀請身邊好友來店試聽，可獲得對應積分；介紹成功報名的新使用者，獲得對應積分；分享、轉發、點贊等，憑朋友圈截圖，領取積分。 拼團也是教育機構常見玩法。比如，某機構在雙十一期間開展“開團售課”活動，“三人開團”、“兩人開團”等都有相應的價格優惠，這無疑會激勵家長完成拉新成團的環節，既完成了課程售賣，也增加了使用者粉絲。裂變玩法還有很多變體，比如“拉團PK”、“好友助力”等等，玩法是多樣的，但本質是一樣的，都是設定某種獎勵，讓使用者利用自身社交影響力完成任務，贏得獎勵。 （圖為某機構雙十一拼團活動） 傳統玩法太常見，裂變進階玩法雖好，但適於點對點，大型活動顯然不夠用，即使兩種玩法組合，對於雙十一而言，還是存在不夠系統化，自動化、精準化的問題。於是，一些教育機構找到眸事大資料精準營銷平臺，希望眸事能夠為他們提供雙十一營銷支援。 三、新玩法：自動化精準營銷 眸事分析了雙十一前後的核心教育需求，推出大資料構建人群畫像，預測使用者消費意向，配合語音機器人自動化、半自動化營銷的整體解決方案，助力教育機構雙十一整體營銷執行，雙十一即使人山人海也不用擔心服務塞車，因為機器人已經做好準備！ 調“對的情”：切中教育使用者核心訴求 雙十一臨近年底，在這個時間點，不同的使用者都有其自身的教育需求。具體而言，普通大學生的四六級、翻譯等級證書，11月是絕佳備考時段；對於應屆畢業生來說，11月是找工作、考研、考公務員、申請留學考託福雅思的非常時刻；對於職場人而言，11月是準備各種總結和彙報，也是教師資格證、會計資格證、基金從業資格證等職業技能考試的高峰期。 找“對的人”：人群差異化營銷 根據教育機構雙十一營銷需求，眸事大資料精準定位人群，針對學生黨、考研黨、考證黨、職場人實行差異化營銷，將教育機構相關活動精準推到正確的使用者面前，避免貨不對板，浪費資源。 尋“對的時”：雙十一營銷節奏把控 眸事準確把控雙十一營銷節奏，針對活動前期預熱、活動期間服務、活動後續等有一整套相關服務支援。

世界變了，一個教育機構，比的不再單單是教學了，而是要比商業模式，要去競爭招生手段，要通過各種方法打價格戰。

雙十一教育機構打折，那麼學費打折是不是教學品質也要打折？那如果教學品質不打折優惠了學費還怎麼培訓？這些難道不矛盾嗎？亦或者是本來10個人的班級，要增加都15或者20人，所謂的走量。人多了教學品質不也隨之降低了嗎？

如何玩賺雙十一？好的教學品質，認真負責的態度才是教育機構成功的唯一途徑。教育不能騙人，現在的家長大部分都在盲目的選擇教育機構，圖便宜，跟風報班，這些都值得我們好好的反省與沉思。

不能讓教育再背上各種罵名了，不是什麼人都能搞教育的，您提出這個問題其實應該好好想一想，教育是嚴謹的，雖說都要賺錢，養家，但教育不等於生意，同樣，也不要指望搞教育能發財，因為利益放在第一位的教育不可能是好教育。

作為教育工作者，是有使命的，因為在進行教育工作的同時是可以改變學生的人生觀與價值觀的，對下一代是無比重要的，這些我們都要好好的想一想，不要因為眼前的利益而忘記了最初的夢想與信念。

打折已經過時，免費才是王道！

一般的教培機構招生，最常用的方法，就是地推、老客戶轉介紹、打折等等。但隨著同業競爭不斷的激烈，產品同質化情況越來越嚴重。傳統的營銷方式，已經完全不能滿足運營者的需求。

那麼，該怎麼辦？不要擔心，免費經濟，降維打擊。

什麼叫免費經濟？免費經濟，實際上並不是真的免費，而是讓顧客感覺到免費，佔了很大的便宜。

主要的操作手段分為以下幾個步驟：

一、引流。低門檻、低利潤或0利潤，高品質引流。

比如：138元4節鋼琴課；免費公開課等等

當然，還有比較高階一點的玩法，繳納報名費2000元，加1元可以換購價值3980元的羅萊家紡活力貴族纖維冬被一套或價值1999元的TCL紅運手持吸塵器一臺（二選一）等等。

二、截流。會員制充值活動，用好積分商城。

比如，可以搞一個充多少，送多少，0元上課的活動。

例如，充值3500元，除了可以得到3500元的課程之外，還可以得到價值3999元的華帝加熱破壁機一臺或價值3999元的康佳掃地機器人一個，等等。贈品可以隨意設定。

用充值多少，送多少的方式，形成免費上課的感覺，同時，因為增加的高價值，降低客戶對課程價格的敏感度。

當然，你可能會問，這麼幹，機構不會虧死嗎？

答案是，肯定不會虧。因為，贈品通過特定的禮品採購平臺，可以做到一折。

教培機構，實際上是給顧客打了一個9折或85折。

但取得的效果，卻完全不一樣。

當然，你可能會問，如果贈品顧客都不喜歡該怎麼辦？不用擔心，現在有個神奇的工具，叫積分商城。你可以通過平臺自帶的積分商城，進行相應的積分設定。顧客不要贈品，可以給他積分。積分可以再平臺上DIY選擇贈品。

積分商城，本來具有會員制配合積分商城，本來就具備鎖客的功能。

現金券，可以給充值會員贈送一批。比如20張100元的現金券，用於贈送朋友。如果朋友持有現金券來報名，送券的人，可以獲得商城積分或其他好處。