買買買簡單說是佔有慾。

深處說是用佔有慾填補安全感缺失，

壓力大，孤獨，恐慌……都會帶來“買買買”，但“買買買”屬於“飲鴆止渴”不會從根本解決安全感問題，只能暫時安慰。

所以雙11越來越火。

隨著改革的浪潮，人們的生活條件越來越好，因此吃食方面成了消費者的購買慾。

如今的淘寶網店更是成了消費者的購買慾，為什麼火爆呢？原因是淘寶網店的貨有質量保障，假一賠百的標語說法。而且淘寶網店的商品物廉價美，新鮮動人，人人看了都想買，就像自己開的商店一樣，應有盡有，形成一股購買熱潮的心理。

淘寶網店的商品價格便宜，主要是批發商，不經過中介的老闆轉手，從而減少門面租金費和人工費。

淘寶網店的商品品種齊全，郵購只需兩三天時間(遠路程)，貨到了直接由快遞員送到消費者手中，不需要消費者日曬雨淋的東奔西跑，也不會影響消費者的上班工作。

正因為淘寶網店方便，實惠，新鮮，才控制不住消費者的購買慾。看到什麼都想買，這是享受美好生活節律的心理。

為什麼總是控制不住自己買東西？

時間一步一步的靠近，又要到了“全民血拼”的雙十一了！剁手黨們有沒有準備好你的錢包，以及購物車呢？為什麼看到喜歡的東西就想去買，又是為什麼買起來那麼瘋？

據說，75%的消費者都購買決定都是在見到那件商品後15秒以內下的。當你看到某件商品時，猛然間覺得那就是為你設計的，於是將其買下，但事後發現它根本用不上。這就是典型的衝動購買。所謂衝動購買(ImpulseBuy)，說白了也就是非計劃購買。比如面對一年一度的“全民刷天貓馬雲開心節”，雖然很多人是蓄謀已久，衝著全年最低價去的，但也總有沒什麼想買的，不湊湊熱鬧消費一筆又覺著虧了的主。

精打細算的消費者都是一樣的，衝動的消費者則各有各的衝動，他們的衝動大致可以分為三類。

1.純衝動：顧客事先完全無購買願望，沒有經過正常的消費決策過程，臨時決定購買。購買時完全背離對商品和商標的正常選擇，是一種突發性的行為，出於心理反應或情感衝動而“一時興起”或“心血來潮”，或是“圖新奇”、“求變化”

2.刺激衝動：顧客在購物現場見到某種產品或某些廣告宣傳、營業推廣、提示或激起顧客尚未滿足的消費需求，從而引起消費慾望，而決定購買，是購物現場刺激的結果。

3.計劃衝動：顧客具有某種購買需求，但沒有確定要購買的物品。如得知某貓要五折銷售，專門到該商城購物，但沒有具體的購物清單，因而買“便宜貨”是有計劃的，買何種“便宜貨”則是衝動的。天貓雙十一購物節，就是這種。

為什麼商家隨便刺激刺激，就衝動得停不下來？如果當你收到慢了半個月的快遞，開始生氣甚至懊悔，憤而對鏡子自責起來“再網購就剁手”，其實大可不必（別鬧了，你自己都不信）。要怪就怪我們的本能吧——購物就是爽！

“衝動”的主要含義就是神經受到刺激引起的興奮性反應。當我們經歷新鮮、刺激或者具有挑戰性的事情時，大腦就會分泌多巴胺。多巴胺是大腦分泌的一種用來幫助細胞傳送脈衝的化學物質，屬於神經遞質。這種遞質主要負責大腦的情慾，感覺，將興奮及開心的資訊傳遞，也與上癮有關。愛情的感覺其實就是腦裡產生大量多巴胺作用的結果。所以，吸菸和吸毒都可以增加多巴胺的分泌，使上癮者感到開心及興奮。當我們積極做某事時，腦中會非常活絡的分泌出大量多巴胺荷爾蒙。

越來越多的大腦研究顯示，購物能湊刺激大腦分泌多巴胺，讓購物者變得身心愉悅。這可以解釋為什麼一個人買了件外套卻從來不穿：你看上一件外套時，大腦中的多巴胺就會大量分泌，購買慾被大大刺激。但一旦購買行為完成，它的濃度就會下降。整個過程中，外套都不是引起興奮的原因，所以當沒有刺激時，你也很自然地不會對這件外套有太大興趣了，甚至還會因為亂花錢感到悲傷。怎麼辦？建議再去血拼刺激刺激吧（你夠了）。

當然，把購物衝動僅僅歸咎於多巴胺未免有失偏頗。畢竟購物是一個很複雜的經濟行為。除了賣家的花言巧語，價格折扣，各種優惠擋不住外，我們自己不能對商品的價值有正確的判斷也是衝動消費的重要原因。美國杜克大學透過對大腦結構的分析發現，主觀情感和價值判斷的是大腦中的同一塊區域。當你情緒受控，在商場或者網上商城刷爆卡時，事後也不用太懊悔——情緒低落時，大腦對價值的判斷也會變得十分不靠譜，在各種“利誘”面前，犯錯誤是難免的事。

透過對大腦進行CT掃描，研究人員發現主管價值判斷和情緒的都是大腦的前額葉皮層。消費者在對一件商品做價值判斷時，購買慾的強弱會干擾判斷的準確性。購買慾越強，就越容易判斷得不準，最終導致消費者買了對自己價值不高價格卻不低的商品。

與男人相比，女人在購物時更加衝動，這從她們逛商場的勁頭就能窺探出一二。日本有機構曾做過統計，每3個女性消費者就有一個是衝動型的。這可能和女性的雌激素變化有關。英國赫特福德大學對450名18—45歲的女性做了相關問卷調查。結果發現，在生理期到來之前，女性最容易因衝動而購買奢侈品。

這可能是因為月經來潮之前的雌激素變化導致女性產生負面情緒，而衝動消費則可能是對這種情緒做出的反應——女性在這個階段可能感到壓抑和消沉，購物則是她們可能緩解情緒的可能方式。換句話說，她們才不是要購物，而只是為了享受購物帶來的興奮感罷了。