跨境賣家們廣袤的征戰沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地，無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區找到身影。東南亞電子商務已經被認為是該地區接下來一年內最有發展實力的領域。到2018年底，東南亞網際網路行業的GMV（商品交易總額）將達到720億美元，同比增長37%。GMV是衡量線上銷售商品總值的一個重要行業指標。

1、中國賣家出口東南亞的有利條件

1）在網際網路使用者上，東南亞地區具有極為突出的數量優勢。在全球範圍內，到2018年1月，東南亞地區是全球第三大網際網路使用者數最多的地區，僅次於東亞地區和南亞地區。

2）在使用網際網路的時長上，東南亞人在移動網際網路上花費的時間比全球其他任何地區都更多。

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動網際網路上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時，其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。相比較之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動網際網路上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。

東南亞地區的網際網路使用者數量和平均每天使用網際網路的時長，表現出該地區在網際網路使用上具有充足的發展空間，為中國賣家出口東南亞地區打下了良好的網際網路基礎。

2、中國與東南亞地區之間的貿易關係。

東南亞地區是我國與沿線國家開展貿易合作的主要區域。

從一帶一路貿易合作資料來看，2016年，中國與東南亞地區貿易額為4554.4億美元，佔中國與沿線國家貿易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達2591.6億美元，佔比為44.1%。

3.東南亞電商市場的圖鑑

（1）印度尼西亞：

印度尼西亞手機覆蓋數量僅次於中國、美國、印度，成為全球第四大移動市場。有最盛大的齋月大促、古爾邦節、10.10購物節，這點可以把握住。消費者信用卡佔有率低，現金為主要支付手段。其次，ATM轉賬以及移動銀行應用。

總統Joko Widodo的願景是使印度尼西亞成為“亞洲數字能源”，進一步支援和加強數字產業，尤其是電子商務市場。資料顯示，2016年印度尼西亞的線上購物者為2490萬，預計到2020年，就將有3920萬印度尼西亞人線上購買商品和服務。

印度尼西亞的賣家應重點關注母嬰品類、時尚飾品、手錶、家居、女士包包、手機周邊，其中母嬰品類中最暢銷的為女童服裝、兒童飾品、嬰兒服裝、童鞋、男童服裝、玩具、新生兒餵養用具和嬰兒寢具；佔據時尚飾品銷量榜首的商品以耳環、項鍊、戒指為主，價位相對較低；手錶也是印度尼西亞站點熱銷商品，其中男士手錶可賣較高價位；家居品類賣家可重點關注裝飾、廚房用品、廁所用品、寢具和收納。

在電商網站上，印度尼西亞最熱門的電商網站是Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。

（2）新加坡

報告顯示，新加坡人網上購物更傾向購買非本土的產品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高於日本，韓國和中國跨境線上貿易資料。

電子商務購買力上，在全球範圍內，使用電子商務平臺購買消費品（如時裝，食品，電子產品和玩具）的人數增長了8％，每個人在電子商務上花費的金額也在增長，平均每使用者收入（ARPU）同比增長7％，達到833美元。而新加坡人在電子商務上花費的金額更是達到1067元，相比較之下，中國人在電子商務上花費的金額僅為858元。

同時新加坡是個工業化發達國家，是東南亞最重要的金融中心和國際貿易中轉站，有著極高的網際網路和智慧機普及率，是東南亞最為成熟的電商市場。新加坡的線上消費群體一般在25-34歲之間，這些千禧一代會注重折扣和促銷活動，線上優惠券和促銷碼會吸引消費者使用線上服務。

新加坡產品偏好排名前三分別是旅遊產品（64%）、服飾和鞋子（57%）、娛樂用品（48%），其次是美容個護產品38%、電子裝置32%、書籍31%。

目前，新加坡排名前五的電商平臺為：Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles & Keith。

（3）泰國

泰國是個虔誠的佛教國家，但在社交媒體上的粉絲互動率高於東南亞其他地區，而且根據谷歌，到2025年泰國電商市場將達111億美元，排名將居東南亞第二，僅次於印度尼西亞。

從消費習慣來看，泰國是非常喜愛夏威夷風的服飾、復古印花，另外新穎獨特、顏色鮮豔的太陽眼鏡、項鍊、耳環和手鐲也是泰國消費者的最愛。

在泰國，最熱門的電商網站是：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。

（4）越南

越南是東南亞主要國家中最易忽視的電商市場之一，但實際上該地區的電商市場發展前景很大。相關資料顯示，越南2018電子商務市場的收入將達到27.33億美元，預計收入將呈現13.5％的年增長率，到2022年的市場交易量將達到45.43億美元。

據 Kantar Worldpanel 釋出的白皮書，在越南，有177％的人在閒暇時間會瀏覽網際網路頁面。此外，在2016年的時候，越南有6％的城市家庭在網上購買快速消費品，並且比線下購買時多花3-4倍，而到了2017年，越南已經有23％的高收入家庭計劃更頻繁地在網上購物，因為他們能夠負擔得起電子商務的便利性。

越南類似十幾年前的中國，消費習慣也很相似，消費者則更關注價格和商品的實用性，一般多采用銀行轉賬和貨到付款這兩種支付方式，而分期付款也是比較流行的一種付款方式，有49%的越南電商提供相關服務，該指數在印尼為42%。

越南市場熱銷品為兒童用品，比如嬰兒車、奶粉和紙尿褲。在越南，最熱門的電商網站是Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。

不論是出口還是進口，都能做，不要說什麼行情，市場問題，當年的溫州老闆怎麼開發國外市場的。只是思路問題，還是要了解當地市場，才能有的放矢。

都有需求，就看你咋做。

中國發展這麼快，是有原因的，物價上漲也是有方法的，大蒜不就是個很好的例子。