採訪醫生是沒用的，現在都是集中採購，而且是醫政科或是藥械科主導。除非是民營企業，或是藥店，你也得找一把手。

很正常。有個同事日常溝通覺得還挺友善啊，脾氣也還不錯。結果有次出差在他辦公室看到他把一個沒有預約上門推銷的廣告公司的女孩子趕走的樣子，好嚇人。不過也能理解，都是打工的，公司有自己流程，沒半點交情也沒有領導關係打招呼又不在入庫名單沒必要給面子。不然太浪費時間了。

現實就是這樣，我也覺得他那樣挺不好的，感覺好打擊對方啊，不過社會就是如此。唉。

不用安慰，她自己會強大起來的。要不她就不叫醫藥代表了。好的醫藥人，這個經歷是必須要過的。勝利在向她招手。努力吧。（同行人）。

有個秘訣，換一家醫藥公司，說起來醫生都會肅然起敬的醫藥公司，賣硬核藥品。然後深刻學習，跟醫生做專業交流，成為用藥與做藥的溝通橋樑，而不是簡單賣貨，那時候就不是求誰，而是追求共識。

想想賣個沒啥用的藥，醫生也難堪啊，治不好病，醫生也沒成就感。

所以，讓你女朋友深入瞭解醫藥公司，挑一家最好的，不要挑錯，必須是絕對的最好，再深入瞭解這家公司的藥品，然後投簡歷，說出自己的銷售思路，必然被錄取，後面只要不斷學不斷使用就可以了。

雖然銷售求人不可避免，但是有好藥品，求人成功的機會大多了，而且自己也有底氣，做的是大好事，而不是賣一些沒用的藥，賣沒用的藥不僅難以成功，而且成功了心裡也有點疙瘩。

第一:現在醫院藥佔比有嚴格規定院感每月都有專項檢查，不合理用藥，大處方等細則超標扣當事醫生及科室績效，反之達標有少量獎，如果沒有特殊情況，醫生不願意和醫藥代表廢話什麼，會讓別人誤會你想搞啥小動作

第二:如果不是醫保農保的藥品，你推銷也沒用，徒增費口舌擔風險，給醫藥代表多了糾纏，醫生分的清楚

第三:你推銷的藥品我科室基本用不上，或者用量很少，醫生也有習慣用藥，醫生為啥和要和醫藥代表多說呢？

第四:現在醫療環境不好，別說女藥代，給女病人檢查都必須診室門大開，有異性護士在場，避免風言風語

第五:醫生很忙，你非一直講一直講，你讓人家怎麼熱情的起來嘛…場面當然很尷尬

銷售人員如果接受不了打擊，最好還是早點轉行吧。別耽誤前程了。誰的成功都是一步一步從各種打擊，各種失敗，各種冷嘲熱諷中走過來的。

15年醫療銷售告訴你；做醫療銷售工作性質有一定的認識，結合自己的能力和性格方面看是否合適。找的地方對不對，找的人對不對，時機對不對。醫生這個職業工作忙起來人容易煩躁，或者在交班，與家屬重要談話等情況出現，當然不會理你。有的地方根本不讓醫藥代表出現，這些都得知道。學會分析情景，有時候能站在對方角度考慮一下問題，自己的煩惱也少很多，醫生對每個病人都微笑都無法做到，別說醫藥代表了，除非你們有非正常的工作關係，想多了就到了尊嚴層面了，醫生也會遇到各式各樣的家屬啊，反正什麼人都有的。其次每個醫生性格不一樣，每個科室風格不一，每個醫院風格不一。很多行業其實都會遇到熱臉貼冷屁股，適應能力，心態的調整，情緒的處理，業務能力的提高都蠻重要。多點跟相關行業前輩求教，虛心學習比較容易適應，日子也容易過一點。反正每一分工作都不容易，萬事開頭難，也許以後也會難。自己的路，自己選擇怎麼走。你陪著就很幸福了，工作上的事情該面對還是得自己面對。這些話也是說給我自己聽的，每個人都加油生活，加油工作。都說銷售是賺錢可有多少人能真正看見背後的心酸，如果你是有醫學背景的還好，如果外行後入的，專業知識就夠你學一陣的了。尤其女孩更不容易。

人活著就這樣，有些時候談生意不是求來的，求來的也不是生意。說實話換個地方也一樣，現在社會現實就如此。

實在不行去幹食品吧？食品相對還比藥品好一些。

被冷落怎麼了？我就不和醫藥代表打交道，需要推銷的藥品不是啥正經藥（立法不讓攻擊中成藥了，我就不舉例了，免得違法），正規的藥物在指南或者某些共識會有詳盡的介紹，治療作用，適用物件，副作用，不需要醫藥代表推銷，希望拒接醫藥代表的大夫越來越多，這個行業就不應該存在……

你覺得她適合銷售這個工作嗎？被客戶冷落了就覺得卑微了？那要是我們都像你女朋友那麼矯情的話，那我們還要不要做銷售了，做銷售那個沒被客戶冷落過，懟過，你女朋友真的不適合銷售，太玻璃心了，勸她換一個行業吧

醫生初接觸陌生的醫藥代表肯定是冷漠的，因為你不是唯一，先來的已不少，而且已建立了良好的信譽。要開啟局面，還需要氣場，與醫生反覆勾通，吃喝玩樂，業務最好的醫生，可以先預付款，後結算。

這個太正常了，首先你是求人辦事。第二醫生每天看病也提不起熱情。第三藥代流動率太高，就算運氣好醫生今天對你熱情，過兩天又換了，醫生不可能對每個都這樣，醫生心裡，你說的再好甚至給的再多，他們都會想反正一段時間又換人了。所以他們也習慣了

幹銷售被冷落是正常，被接待是幸運。還是讓你女朋友別做了吧，她不適合做銷售。做銷售的人要有萬箭穿心忍耐之覺悟。做銷售跟扶養孩子一樣。結果不是很重要，一切都是在大數法則下水到聚成。

這個業務找錯人了吧！一般都是找負責採購的院長，要想用貨量大，才找主任醫師！新業務員去跑，藥質量沒問題給百分之二十的回扣人家都懶得理你！很多都被老業務員綁定了！換不了了的！一個朋友開始就這樣，後面給到百分之五十，採購拿百分之三十到四十，賣放業務自己拿百分之十！其實他自己拿的百分之二十！一條線上的螞蚱都吃黑錢，敢不再買，就舉報！吃得死死的！新業務推新藥還可以！

第一，做銷售被冷落很正常，你和她講。就像你倆談戀愛一樣的道理，你追你女朋友時，第一次見面，她不一定會給你好臉色一樣，所以待客戶就應該把追女朋友的心思用上。

第二，我是你的話堅決捨不得讓女孩子幹這份工作，寧願自己苦點。

被冷落要麼藥效不行，要麼提成不行，而且醫生本就工作繁忙，不肯花時間去應酬，那就簡單點，帶點禮物或者給多提成就好

銷售性質的工作被拒絕打擊是正常的，除非去換一份不是屬於銷售的工作。

銷售本身就是具有機率性，可能你要拜訪幾百上千最後才能成交那幾個。所以為什麼會說，銷售是一份很鍛鍊人的工作，經歷了太多人的拒絕，內心慢慢變得不再那麼敏感小心翼翼，受到一點委屈就被打擊了。既然選擇了這份工作，就得學會面臨承受它所帶給你磨鍊，覺得自己實在接受不了，就趕緊換一份工作。

為什麼有些人能做的來銷售，還做的不錯？這跟自身性格和擅長有很大的關係，有些人天生就屬於外向性格的人，就喜歡跟別人打交道，任何陌生人都能聊的來，有話題，覺得這份工作能夠給自己帶來內心的愉悅感和成就感，自然也會越做越好。

有些人天生性格就不太適合這方面的工作，所以會感到痛苦，要根據自己的優勢來分析自己到底適合一份什麼樣的工作，這才是最重要的。

我覺得你需要做的，就是幫你女朋友站在她的角度上幫她去分析梳理自己過往的一些事例，找到她想要並且適合她的工作，一旦心結開啟，問題就迎刃而解了。

陌生拜訪被拒絕很正常啊。我覺得你女盆友需要的是擺正心態，乾的就是這個活，沒啥卑微和低聲下氣的。和醫院之間也是利益交換而已。我負責對產品保證，你負責治療開藥，我賺你也賺，利益共同體。沒人喜歡卑微的人，越卑微越容易被認為無法獨當一面

恰好我最好的朋友就是醫藥代表出身，目前依舊在該行業內，小有身家了。他說過：客觀上，被冷落在所難免，任何行業都有可能；主觀上應該提高銷售“格調”及銷售技巧，被冷落的情況就會越來越少。

這兩年醫藥代表已經蕭條了，現在醫生看見代表們如臨大敵，不是前十年了背麻袋錢給主任及科室員多少有份，國家醫改革命現在來了，准許醫生出來兼職了，以前有能力的是偷偷出來叫開飛刀，現可到社群醫院兼職坐診可自己開醫院，依然保原來職位，未來不久資本會從房產轉醫療，現在國家已大力扶持醫療這塊了