因為近幾年都在炒這個茅臺，導致茅臺的行情一路飄高，最高的時候3000塊錢一瓶，導致大部分消費者忘塵卻步，百分之八十的茅臺都在一些黃牛的手中壓著，待價而沽。基本都流入一些零售店裡。

因為今年發了好多錢，錢呀哦要有出處，黃金就漲了，茅臺跟黃金一個級別，所以也漲了散瓶從1800漲到最高2550左右，現在2500左右，說白了就是盛世酒黃金，亂世估計只能消消毒用

一，白酒銷售淡季，放量少

二，黃牛搶購，增加購買難度

三，存新酒，喝老酒

飛天茅臺不好買，存在很多因素，首先，茅臺產量並不多，離開茅臺鎮釀不出真正的茅臺，其次，遠銷國外，再次，經銷商囤貨，所以市場面臨一瓶難求，但是隻要能出錢也是可以買到的，只是沒人願意為價格高昂的飛天買單。

簡單說：因為大家都在等漲價。

從17年開始，茅臺價格持續走高。不僅普通飛天，上萬、幾十萬的紀念酒、定製酒，價格也越來越高。

17年初，茅臺電商公司1299飛天不限量購買，當年預約了幾百箱，全是1299買的，還帶發票，我們當時1320就全賣了。唉，要是放到現在，公司所有人估計都財富自由了。

17年中旬，飛天的價格就開始起來了，羊馬生肖都破萬，價格翻了10倍。

17年末，飛天的價格也起來了，茅臺上調零售價到1499.

18年初，茅臺王子酒十全十美漲價到1.5萬，是價格最貴的王子酒。

18年夏天，1900的飛天價格太高了，茅臺推出“控價”政策，各大經銷商參加“夏日優惠100元”活動，茅臺價格被控制到1600左右。

19年初，茅臺價格漲到2000+

19年中秋，原箱茅臺批發價漲到2800，達到歷史新高。

20年中秋，茅臺批發價逼近3000，再次突破歷史新高。

根據以往這些資料，酒商都相信茅臺會繼續漲下去。所以在不缺錢的時候，大酒商都把酒壓在手裡，不套現。等到高峰期，酒價貴了才賣。

酒商不愁賣，我們更不愁買，買了幹嘛，又不會喝，致癌物質三高製造者，廁所茅臺品味獨特。

酒商們自娛自樂吧！

鬱金香

一般喝茅臺的基本都是處級以上的領導幹部，基建公司大老闆，中國百分之九十九的人喝不起！嚴懲腐敗加大，有的人想喝也應該縮縮手了！所以茅臺銷售出現問題，如果茅臺酒能平民化，那道是件民心所向！

我是一個小縣城的菸酒零售終端小老闆，我來分析一下您這方面的疑問，為什麼茅臺不好買了？

茅臺是眾所周知的液體黃金，具有收藏價值，它的價值就在於每年都在增值，按現有的價格體系，基本上每年增長幅度在一百左右。陳化5年10年20年這樣等級的還更加價。為什麼能增長這麼多？53度醬香型的優質白酒陳化效果突出，新鮮日期和1年前出廠的，在口感方面都有比較明顯的差別。因為經常喝這種酒的人，口感很刁，細微的差別都能品出來，最主要是酒的辛辣程度，經過時間的陳化更加柔和，舒適度提升。所以，它的金融屬性越來越被認可。

這裡只是針對53度的普茅，43度的就沒有這麼高的收藏價值，甚至沒有收藏價值，價格也只有53度的三分之一。53度一瓶難求，價格幾乎達到了指導價格的兩倍，為什麼也很難買到呢？我們這個小縣城，賣名煙名酒的店也很多，但是會賣53度普茅的也不多，有動銷的店會適當進一點貨，如果不是經常能賣動的，很多都不會上貨，有客戶確定下單後再進貨。因為現在的普茅，簡直和股市一樣，一天一價，更離譜的是還達到1個小時一個價格的，上下浮動的價格讓一般人難以接受。如果漲價了，貨沒有出去就賺了，如果跌價呢，一天跌一兩百也是經歷過的事。所以，一般的老闆都求穩，沒有確定下單的一般不會存貨。

平價茅臺一般人真買不到，買到了人也基本給黃牛加價收走了，黃牛再轉手，流通到我們終端零售市場上，價格就基本上就是指導價格的翻倍，如此迴圈。所以市場上很難買到茅臺，能買到的都是高價位的。

親朋聚會茅五劍，誰也不喝爛瀘酒； 婚壽宴席水汾郎，絕對不喝爛老窖； 節慶假日茅五劍，誰也不要假瀘州； 走親訪友水汾郎，誰也不送假老窖；

不是不好買，是沒找對路。只要你願出價，一車兩車都沒問題。專賣店和經銷商那裡為什麼沒有貨是他們不想以廠家規定的價格出售，而願以更高的價格暗地賣給其他貿易公司銷售。所以，專賣店和經銷商那裡買不到，而某些貿易商手裡存有大量現貨。

具體沒有看你什麼時候釋出的。我只想說，你說的完全不切實際。

首先我認識的平臺就是讓人代搶茅臺的。我也從雙11開始一直到現在一直在搶茅臺。漲價之前確實是不怎麼好買。但是漲價到1499後，真的是非常非常的好買。

首先漲價到1499後。茅臺雲商app。茅臺自己的官方app，每天可以預約購買。十點鐘開始，名額到11點都還有。不存在什麼買不到的情況。而且也不用擔心，是真是假。

然後各個官方經銷商。都在履行各自的責任。1499只要你帶上身份證，只要你去的是正規的經銷商或專賣店。就可以憑身份證每人買兩瓶。沒有任何一點花樣，也不會給你加價，也不會給你捆綁銷售。

然後1499之後，甚至還出現了很多地區經銷商，1399出售飛天茅臺。導致茅臺代搶行情立馬進入了低谷期。

說這麼多就是想說，茅臺真的很好買，只要透過正規渠道。不管是線上還是線下。也沒有存在什麼加價的情況。

你像我們這樣子的，一天都可以買十幾瓶。

這還不明白，主要還是囤貨，就像前幾年炒房一樣，明明這些小區住的人很少，晚上燈也沒亮幾個，但房價就是一直上漲，茅臺要下跌，只有國家發生金融危機，因為囤貨的資金大多是銀行的，只有金融危機了，國家收緊銀根，價格才會下跌，囤積的茅臺的公司，因為要還錢，不得不出貨，像股票做莊一樣。

儘管近期茅臺酒廠鐵腕處罰了24家經銷商，但是，這並不能在短時期內解決茅臺一瓶難求的局面。

其中一個重要原因是，茅臺酒廠自身產能的限制。

2017年茅臺基酒產量4.27萬噸，到2019年實現技改達產後，才新增產能6600噸，達到年產5.6萬噸，以後十年裡估計不會擴能，因為當地環境承載力有限。

要實現品牌價值最大化，提價肯定是最重要的一個手段。

今年茅臺酒廠在時隔6年後再一次提價，正是要實現品牌價值最大化的措施之一，但是，要保證飛天茅臺終端零售價格在1499元，一是控制不了，二是沒絕對辦法控制。

茅臺飛天酒已經具備金融屬性，不可能像一般高階白酒一樣能掌控終端價格，從茅臺酒廠到終端零售店的多個環節沒法掌控，而且利潤空間巨大，除非全部是茅臺酒廠自己的直營店面。

在收藏領域，茅臺飛天早已被投資者盯上，囤積茅臺價格高時向市場放量，或者成批次收藏成老酒已在行業內心照不宣，這一度分流了茅臺飛天的流通數量。

另外，各地經銷商不乏囤酒高價出售的局面，這種情況茅臺酒廠在流通領域沒辦法干預，唯一就是漲價或者減少對經銷商的供應量，另外加大對電商的投放量，反正貨不愁賣。

不單單是今年的茅臺酒不好買，未來幾年都會出現這樣的情況，甚至有愈演愈烈的情況，只要你要喝茅臺，一瓶難求肯定是常態。

總體感覺，市場上的茅臺都在惜售、估高價而售的狀態，真正從電商平臺上搶到的茅臺不僅量少，而且真心不容易。

因為茅臺一直漲價。

對茅臺的看法：從產品角度來講，茅臺的價格最好在一到兩年之內能守住眼下的價格，因為白酒最終還是消費品，還是要被喝掉的，價格太高消費者也消費不起。

從長期來看，還是非常看好茅臺的發展，它現在的品牌價值也好，行業地位也好，營運能力也好，產品稀缺性也好，你能說它有什麼太大的問題嗎，除了出什麼國家以外不會有什麼太大的問題，喝茅臺現在已經是一個市場化的行為了，國家要鼓勵經濟發展，要發展更貴的商品，發展能體現國家形象的產品，前期打壓高階酒是因為三公消費，但現在隨著消費升級和市場化的發展，喝茅臺已經不再像以前那樣了。　　

茅臺雲商是非常好的一個渠道，沒有云商之前，茅臺市場上的價格可能會有些失控，比如茅臺要求按照1499售賣，但是經銷商可能賣1700，這違背了茅臺的初衷，不利於茅臺品牌的塑造，但是沒有調控的方法。有了雲商以後，配額是直接面向消費者的，也能夠體現出消費者真實的消費需求，同時公司也可以掌握消費者的大資料，增強對消費者的理解。　　

茅臺商務宴請和存貨之間的關係，沒有準確的資料，從身邊的消費人群來看，消費需求尤其是在春節階段，需求還是很大的，部分商家也存在存貨，但是不是為了存貨而存貨。高階酒市場整體來看需求還是很大的，應該可以支撐的起來企業的發展。　　

房地產週期對於茅臺五糧液來說沒有特別緊密的影響，不過房產的發展能夠帶動經濟的發展，只要經濟好，消費茅臺五糧液的人就多，就目前來看，房地產行業消費茅臺五糧液的數量比較多，但是也不僅限於房地產行業，如銀行系統對茅臺五糧液需求也不錯。　　

旗艦店每天十點都有賣的，只要準時都能買到，還能買五瓶，很好買了，跟以前比起來，茅臺基本見頂了，未來幾年價格也漲不了了，需要就買，投資價高了點。前兩年八百沒人買，人就是這麼健忘

你這就是機構軟文，誘騙遊資散戶接盤，機構好獲利了結，大家不要上當，讓茅臺爛在機構自己手裡，中興的晶片事件剛過去沒多久，這些唯利是圖的人又出來招搖撞騙了！有本事把茅臺往海外推。你能像肯德雞一樣把茅臺賣往全世界，你才就是國之重器

實際上不僅僅今年的茅臺不好買，茅臺一直以來就沒好買過。

箇中原因很多，一方面茅臺本身的定位就是高階酒，並非面對大眾人群；另一方面，茅臺酒的產量受到各種限制，產能不足，一直都是供不應求。

白酒的段位按價格分為五個等級，30元以下屬於低端，30-100元價位是中低端，100-300元是中端，300-600是中高階，而600以上的就是高階酒了。

（另外一種劃分是100以下低檔酒，100-300中檔酒，300-500次高階，500以上高階）

按這個等級劃分，低端價位最知名的毫無疑問是老白乾、二鍋頭以及全國各地自釀的地方知名小酒，甚至近年來，二鍋頭老白乾都相繼漲價，已經逐漸提升到了中低端，不再是大家印象裡十幾塊錢一瓶了。

有人或許以為低端就是質量差、銷量小、無人問津的代名詞，其實恰恰相反，低端白酒的市場佔比目前來說還是很大的，在15%左右。

而中低端價位的白酒就更多了，中低端白酒的市場佔比在40%。

洋河青瓷、寶豐大麴、珍品桂林三花、精品老郎酒等具有較大知名度的酒都沒有突破百元價位，這充分說明了百元以下才是白酒消費的主流空間。

大部分買酒選擇的都是這個價位以下，茅臺為了在低端市場分一杯羹，推出了碎沙工藝的茅臺迎賓酒，也證明了低端市場的廣闊。

目前中國白酒消費就是處於圖左的“金字塔結構”，而轉型到右邊的“橢圓形”結構明顯還需要很大一部分時間。消費水平取決於收入水平，換句話說，你喝什麼價位的酒，你的收入基本就在那個水平。

而百元以上就是另一番天地了，這個價位的名酒很多，市場佔比也不低，在30%左右。100元是一個大關口，超過三位數價格的白酒，多多少少都有了一定的固定客戶群，而且這個價位的客戶，對於白酒已經有了一定的瞭解，知道一點各種酒的區別，他們對質量的關注已經超過了價格。

100-300這個價位價效比之王是茅臺王子酒，不管名氣還是質量，王子都強勢碾壓其他各種酒，不管你是濃香醬香還是清香米香，不管你習慣喝哪種酒，王子的價效比是不容否認的。

而且這部分價位酒主要還是靠質量決勝，這是散酒和名牌酒競爭最好的空間。只要有質量，不管你是什麼酒，都會有消費者認可你。這也是散酒價格的頂峰，質量再好，也就值這個價格，如果沒有名牌加成還想高過這個價格，那幾乎是自己作死。

300-600價位，這部分酒的名牌價值高過了酒水價值。換句話說，這部分價位的酒，都是大牌，最少是全國知名的哪一種。

消費者買這個價位的酒，未必是自己喝，這部分酒的包裝、宣傳都很精美，可以適用於各種商務接待、宴會請客的場合，拿出來一瓶，大家都知道名字，質量也有保障，請客的盡到了地主之誼，被請的也覺得給面子，賓主盡歡。

茅系的漢醬、仁酒處於這個價位，但銷量和名氣都一般，主要是這個價位的茅臺高不成低不就，很尷尬。

高過600的酒，那買的就不是酒而是品牌了。送長輩、送領導，各種有求於人的場合是這些酒出場的舞臺，而收到這些價位酒的人，多半也是轉手送人或者珍藏多年才喝，這價位的酒才真的應了那句話“買的人不喝，喝的人不買”。

即便質量大過天，散酒也無法達到這個價位，這個價位已有的酒都是行業前列，已經是領跑行業方向的知名品牌，並且他們的格局已經不僅僅侷限在“酒”，更多的延伸到了其他領域，並有不小的影響。

茅臺就是這個價位的頂尖者，甚至可以說，茅臺已經逐漸要超脫這個價位，更上一層樓。

而茅臺難買，原因就來了。茅臺酒附加的隱形價值，不管是社會價值還是品牌價值，都極大的提高了它的價格，並且茅臺特殊的定位（官方消費、JD消費、外交接待、ZF專供等）隱隱約約給了茅臺“高人一等”的待遇，儘管同價位有質量相等或者更高一籌的酒，茅臺還是優勢勝出。

所以以後不要抱怨茅臺難買了，一是因為你的錢包水平就擺在那裡，而是因為你的社會等級就擺在那裡。錢包還能透過自身努力去充實，但社會階級就沒有那麼容易跨越了，為了喝點更高階的酒，努力奮鬥吧朋友們！

毛臺酒瓶有一最大的設計缺陷，就是瓶蓋口與酒瓶身不是一體的、給造假帶來了便利.有一次我帶著飛天到一家酒店吃飯，無意中發現開酒的服務員開的酒瓶蓋口與塑膠封口是完好無損的，仔細觀察才發現她們是用牙籤輕輕對準塑膠封口處開一點點小口就將整個防偽蓋口完整開啟、不會破損，待客人走後再賣給回收造假者(包裝盒、酒瓶、防偽塑膠瓶蓋口都是真的.蓋口防偽塑膠接縫隙口約2豪米的口再用牙籤粘一點502膠水粘回就行了)

貴州茅臺是醬香高階白酒龍頭，具有頂級商業模式，ROE連續保持在30%左右，毛利率90%以上，淨利率保持在50%上下。

如果單看財務指標，啥也別說了，就是買買買！

但是咱也要多看看估值，茅臺近3年至今漲幅為252.9%，顯然是明顯超過了業績的增長速度，這種時候就要多注意，要去分析下是不是出於合理估值區間！

貴州茅臺近3年走勢

我就簡單從季報估值指標來分析下貴州茅臺，從指標資料來看目前貴州茅臺還是處於高估位置，貴州茅臺的合理位置應該處於1250元~1528元之間，即使考慮了龍頭的溢價效應，目前依舊是高估。具體的計算方法可以看下我的歷史文章，裡面有篇是類似的。

貴州茅臺季報估值指標

貴州茅臺確實是好股，而且茅臺現在已經不完全是消費品了，也成了收藏品以及交易品。處於牛市的時候，貴州茅臺會跟漲；處於熊市的時候，貴州茅臺會被當作避險資產。

但是買入的時候千萬不能高位接盤，近3年上漲速度確實過快了！

國酒茅臺