你好，給你分享我之前創業的一些流程和手續，希望幫到你。

首先，你要明白教育培訓是需要長久經營，持續獲得學員良好口碑才能長久發展的，所以如果想賺快錢，就要慎重了。

其次，你要想想清楚，課程產品是教育的核心，你打算怎麼做：兩種方法，1 自主研發教案，2加盟大機構品牌直接獲得專業教案。

想明白了之後，按照以下的流程開始逐步推進：

1 選址，及周邊業態調研，包括城市的經濟和培訓物件的深度調研

2 在確定地址後，對周邊社群、商超進行考察，包括小區入住率、高峰時期人流量等

3 制定新店開業時間表倒排週期，需要解決以下方面的事宜：

（1）人事行政方面：工商註冊、收款系統、人員招聘

（2）裝修方面：硬體裝修、軟體裝修、教具裝置等

（3）IT方面：弱電、收銀系統、門禁、監控等等

（4）運營方面：課程安排、廣告資源、前期預售、異業合作

（5）市場方面：宣傳、地推活動、物料準備

（6）組建你自己的校區團隊：包含教師部門、課程顧問部門、服務排課部門、人事行政部門。

總結，基本按照上述流程，當然不同教育賽道還有屬於自己的細分，但都需要後續進行精細化的運營管理。按照行業內平均情況來講，爬坡期大致要1-1.5年在1、2線城市，要有心理準備。

以上，祝好

在當下，99%的機構校長在想如何從家長兜裡賺到錢。這是不對的，你要思考的，是如何幫家長解決問題！幫助家長，就是幫助自己。疫情過後，這些家長會主動找你的

一、完善的教學課程體系

建立學校，不管你上的是什麼課程，首先我們機構一定要有一個教學課程體系來支撐。一個學校如果有強大的個性話的教學課程體系，一定是推動我們校區前進的內在核心因素。這就需要學校不斷的進行老師的磨課，打磨自己的教學團隊，在擁有課程體系的基礎上，增加學校老師的競爭力，突出老師和課程的賣點。

二、把握準確的市場定位

現在市場每類培訓機構應接不暇，讓家長也很難選擇。這個時候就需要學校做到準確的市場定位，透過周邊同行以及自身的優勢劣勢進行定位分析，這一切都是進行學校市場招生工作的前提。我認識身邊很多的朋友，有的開的學校根本不知道自己所處的定位，盲目地對整體市場招生，導致前期投入了大量的人力財力，但是學校的招生效果卻是特別的差。因此，作為學校的運營者和領頭羊一定要做到自身定位清楚，清楚的認識到哪些客戶人群一定是我們爭取的，哪些是需要過濾掉的。認識到哪些地區是我們需要寸土必爭的，哪些地區是要放手的。

三、完善的組織架構團隊

小的教育機構在實際的運營過程中，遇到很大的問題就是很難吸引到優秀的人才。導致進行惡性迴圈，那是什麼原因吸引不到好的人才呢？我覺得很多機構招不到人很大一部分原因就是不正規，一個良好運營的正規教育機構必須是組織架構非常完善，分工也是很明確的，這樣就會讓人想加入這種正規的團隊。那麼一個正規完善的機構，最基本的部門應該包括有：

1.銷售顧問部門，負責整個課程的銷售。

2.市場部，市場部需要大量的地推，收集獲取名單。如果再完善一些的話，也要有專門的開拓渠道合作的負責人，還要有線上線下活動的策劃人員。

3.教學部，負責課程的教學以及課程的創新，以及學生的管理工作。

4.行政部門，如果一個機構不是特別大，行政部門可以兼職做前臺和人事，省去校區的開銷，隨著校區的發展規模增大可以單獨配備一名人事專員。

5.學管部門，學員人數的增加需要更多的課後服務人員，這個時候需要配備專門的學管老師，負責客戶的維護，進行家長轉介紹和續費工作。

6.財務部門，需要一名財務人員（不過大多數機構都是老闆兼做了）。

團隊組織架構齊全後，就需要中心負責人打造積極高效的狼性團隊，來完成學校的各項任務，確定共同的目標。不僅讓沒給人可以在這個團隊賺到錢，還要提高每個人的能力，讓他們更值錢，互取所需。

四、打造標準流程化的校區管理制度

標準化流程化不是嘴上說說那麼簡單，這是需要在校區的實際管理工作中要落到實處。透過一個完整標準流程化的工作，一定會提高校區的工作效率，同時也會讓每個人清晰的知道每天每個時間節點去怎麼做。例如銷售的工作，那麼就要從家長進門一瞬間，到家長成功報名製作整個過程的思維導圖，按照流程去做，從進門到體驗課報名，只有反覆琢磨每一個環節，摳好每一個細節，練好每一句話以及每一個字，團隊之間默契的配合，才能大大提高關單率。關單刷卡只是一瞬間的事情，但是整個過程是一整套系統，邏輯清晰、思路明確，有重點，有策略，有節奏的一個流程。

教育培訓機構營運不是那麼簡單，也沒有想象的那麼難。需要校區負責人保持進取心，時刻保持學習的習慣，讓自己的校區在發展中更有競爭力。

首先

申請辦理辦學許可證

辦學許可證辦理流程概述

1. 去工商局核名，拿到《預核准通知書》

2. 去教育局/人社局辦理《辦學許可證》

3. 拿著《辦學許可證》來工商局辦理營業執照

關於辦理流程，有這樣一些細節需要注意：

培訓學校去教育局視窗申請審批，先去街道辦合教育局報備看下是否還有指標，如果沒問題就先打變更房租使用性質（變更為教育培訓）去街道辦蓋章，然後和教育局相關人員溝通現場看場地，注意這個很關鍵，如果場地初審不通過後續所有工作都無法進行。

場地OK後，然後去名稱預核准，然後遞交相關檔案正式教育局籌備備案；場地初審過後同時進行的是辦學消防事項。

辦學消防許可拿到後，然後到教育局報備再次提交規定檔案，包括了校長任職許可證，教師許可證等等，最後就是等正式辦學許可下發了。

通常情況下，辦證需要走審批流程，通常要三個月才能辦下來。而且很多地方的教育局已暫停辦證。 但在當前各地規範辦學整改的情況下，機構還是需要用盡渾身解數、儘可能找到辦證的視窗期，走正規的辦證程式來規範辦學，給未來以最小的風險。

辦學許可證申辦所需材料

1. 工商局名稱預先核准通知書（影印件1份，驗原件）

2. 《××市教育培訓機構設立審批表》（原件，一式3份）

3. 申辦報告，內容應當主要包括：培養目標、地址、舉辦者情況、開辦資金金額及出資者、招生物件、辦學內容、法定代表人情況、場地情況、校長情況、專任教師情況、內部管理體制等（原件1份）

4. 舉辦者為單位的，提供單位法人證書或執照；舉辦者為自然人的，提供本人身份證件（影印件1份，驗原件）

5. 教育培訓機構法定代表人無犯罪記錄證明（原件1份）

6. 教育培訓機構章程（原件1份）

7. 首屆教育培訓機構理事會或董事會組成人員名單（各成員簽字，原件1份）

8. 教育教學管理制度、安全管理制度

10. 租賃合同（租賃合同須附產權證明或房屋竣工驗收合格證明材料），以及消防合格證明材料（影印件1份，驗原件）

11. 校長身份證、學歷證明、教師資格證（或中級以上專業技術職稱證）、工作簡歷證明（影印件1份，驗原件）

12. 教師資格證、身份證、聘用合同（影印件1份，驗原件）

13. 財會人員資格證明、身份證、聘用合同（影印件1份，驗原件）

申請辦學許可證攻略

辦理《辦學許可證》的過程比較瑣碎複雜，在這個過程中，我們總結了幾個攻略，能夠幫助減少不需要的時間浪費，幫助我們提升辦證效率。

1. 公司資質可以找黃牛代辦，優點是迅速，缺點就是需要一定的資金付出。

2. 辦學許可證是目前"最官方"的合法資質，為了更長久的發展，還是要多留意相關政策。一些比較“小作坊”形式的機構也要早點考慮進行轉型改造，爭取拿到辦學許可證。沒有這個，在涉及到"大聯查"，惡意投訴舉報時，就必須接受相應的懲罰。

4. 消防不等於場地原本消防許可證，是專門的辦學消防許可證;籌設申請同意書不等於辦學資質，這時候辦學被舉報違法辦學會很麻煩，街道辦，街道派出所，本地消防大隊，教育局會輪流找談話，且一定程度會影響審批進度。

5. 各地教育局對於場地硬性要求不統一，具體要事先諮詢教育局及相關部門。涉及:樓層要求，場地面積，消防相關規定，場地使用性質及使用期限等。

6. 上面表述的檔案，資料大部分有填寫模版，我們直接收集資訊填寫即可，部分不清楚該怎麼填的，可以諮詢對應辦事視窗。只是涉及到簽字蓋章的事情，如果沒有一定社會關係資源，要跑的勤一些。總的來說，耐心一點。

7. 被舉報要求報道接受處罰時，請立馬先諮詢相關律師。涉及到相關單位錄音，簽字接受處罰時，注意溝通態度，同時話術需要謹慎，對於學校開辦多久，多少學生，多少學費等敏感問題可以避重就輕，一般他們不會核查;不要直接回答他們問題是或不是，他們的問題自己可以重複一遍，然後再完整答覆;最後簽字時注意筆記和自己的表述是否相符。這些都是應付之策，不是長久之計。先辦證，後辦學。

8. 教輔機構的主管單位是教育局，同時因性質屬於民辦非企業，所以也接受民政局(社會組織服務中心)監管(部門地區，每年還能評獎，還有補貼性獎金)。每年校區年檢是由這兩個單位完成。

溫馨提示

1.第二步完成後下發的“籌辦申請同意書”並不是辦學的法律依據，這個時候開課運營還是存在法律風險（如果被同行惡意舉報，教育局有可能會延緩或暫停正式審批）

2.最後遞交的“校長證”“教師證”都是可以外借掛靠的，並不影響後期學校正常運營。“校長證”會比較難找，“教師證”雖然相對比較容易找到，但需要的數量會比較多。

其次

1.做好市場調研

目前中國培訓市場需求旺盛，市場空間十分巨大，培訓形式也分成不同層次，而就中小學的課外輔導培訓市場現狀而言，體現了以下十個特點：

1.高度分散、區域化明顯;

2.對經濟週期變化不敏感;

3.輔導時間穩定，市場高低峰期明顯;

4.品牌因素是市場的主要選擇因素;

5.行業機構水品參差不齊，專業素養均有待提高;

6.業記憶體在惡性競爭現象、搶奪生源、價格競爭現象十分常見;

7.師資水平參差不齊，授課費水漲船高;

8.行業標準缺失，監管困難;

9.行業整體面臨信任危機，但又讓市場無法放棄；

10.絕對市場潛力十分巨大。

因此在開辦學校前，我們應該做好以下當地教輔市場的相關調研：

（1）當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數

（2）當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比重

（3）當地學校數量/學生數量

（4）當地學生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少

（5）當地教輔機構的數量的多少

2.選址

選址的好壞與否是一個機構是否生存下去的重要條件。

創業者應該先了解選址原則和流程，如果是你開辦的是大型培訓機構，一塊寬廣的辦學地址可能適合你;如果是小型培訓機構，那選址選在居民區或社群的附近會更好；不同的機構規模，不同經營型別，我們的選址就會有所不同，當然交通是否便利也是選址的一大重要因素。

而選完地址後就要簽訂租賃合同，為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數、房間數量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外牆做廣告牌等等。

簽約完成後，我們就要開始規劃學校前臺、教室、辦公區域、洗手間等四個部分的設定佈局。設計時必須考慮到空間的最大化利用，各個區域佈置的合理性，採光通風的優越性，同時處理好消防安全問題。

3.或選擇加盟品牌

我們在開教育培訓機構的時候，為了更好的盈利，創業者在開店之前，可以對投資教育培訓機構選品牌進行合理的考慮。

根據市場大資料顯示，教育將成為21世紀最熱門的三大投資領域之一。目前中國的教育市場每年有大約幾萬億元的規模，教育培訓機構的市場尤為突出，毋庸質疑，誰可以先搶佔商機，誰就能先贏得更大的利潤空間和市場份額。

從零起步，教你如何創辦一家教育機構？

雖然中國教育培訓機構產業發展較快，但是存在的問題不少。全國性的教育培訓機構良莠不齊，諸多加盟培訓機構快速上馬，加盟連鎖沒有自身的品牌特色;許多教育培訓專案辦學特色不鮮明，沒有自身課程體系。教育加盟畢竟是剛剛新生的事物，難免存在不足和隱患，我認為，其最主要問題還是雙方的合作問題，加盟者是否能完全信任品牌商，品牌教育加盟機構是否可以為加盟者提供優質的後勤服務。

創業者只有選擇了正確的品牌，保持教育培訓機構在市場上的優勢，讓教育培訓機構在市場上是擁有吸引顧客要素的，那麼創業者想要透過教育培訓機構創造財富也就會更加簡單。

我三年內都在補習班行業。

一、首先，我們必須知道補習班的分類：

作業輔導 （ 晚 輔 ， 晚 託 ） : 放學後在輔導班做一下作業，可用於家長比較忙，學生回家不怎麼做作業的。只有爺爺奶奶在家的。學科輔導（全科，單科，補偏科）：一般這類以學習作業為導向，應對考試為目標，對知識點梳理。自身資源及資料較少。培優輔導 （ 拔 尖 ， 競 賽 類 ） ：適用成績好，且不偏科的學生。藝術類型輔導（練字，畫 畫 等 ）：小編覺得這看天賦和興趣。寒暑假輔導：時間短，成績突進不大，適合衝刺升學考試。網上教育：網際網路+教育，新興的教育方式，實際效果有待考證。網上教育加線下輔導：特別良莠不齊連鎖加盟機構：特別良莠不齊二、然後還要有一定輔導型別的基礎認定：

可分為大班教學（15人以上）；小班教學（15人到5人）；一對一輔導；個性化輔導（對學生有長期的計劃和學習目標）。透過看型別就知道人性化輔導最有長遠意義，但是價格也就更貴一些。（小編覺得錢都不是特別大的事，適合最重要）

三、教育還的看靈魂----輔導班的師資：從師資來看可以分為四類。資深輔導老師，學校在職教師，社會人士，大學生。這個排序也是人物價格的市場排序喲。家長要把握好老師關，他們才是輔導班最重要的環節。有師德才能做一個好老師。（家長一定會要與孩子的負責老師碰面喲）

四、輔導班的各種環境：學習氛圍，生態環境（避免潮溼陰暗，空氣不清新的機構），交通環境，安全設施等

開辦前準備階段

1.自己開辦補習班之前要把市場大致的瞭解一下。（我覺得現在的形勢很好，行業前景很好）

2.還要看自己的定位，做為什麼型別的輔導。

3.定義市場，學校的班級，學生數，學校周圍的競爭壓力。

4.自己的投入：金錢，精力，人脈，營銷手段

5.課程體系（前期必須確定的重點）

6.回報機率（補習班一般不會虧本），透過自己的努力想到達什麼目標

7. 重點強調選址和市場方面，如果想做大還要有計劃步驟，團隊建設等

（個人覺得小學階段不做高階型別，初高中才可以做）

開班時（簡略點）

1.安全最重要

2.家長多

3.服務周到

問題會源源不斷的出現，用心用實際行動去解決就好了。

這基本上差不多了

現在輔導界魚龍混雜，做好自己的輔導一定要堅持。永遠把孩子的成長放在第一位，千萬不要玩弄營銷的伎倆。現在的教育，是真正需要靜下心來慢慢做的。

培訓機構基本的辦學許可證是必須要有的。這點沒有空子可以鑽。

要想做好培訓行業，重要的無非就是三點：

第一、內容，就是指課程體系，除了常規的主流課程意外的有自己的特色課程，並且一定要重質量，至少保證80%以上的學生學習後是有有效果的，才能有一個口碑的宣傳。

第二、營銷，就是指招生。作為校長不但要抓質量也要抓招生。

第三、管理，一個好的團隊會讓學校活力四射。

第一，到工商去辦證

第二，有合適的場地，按照國家標準，場地面積，樓層，消防過關

第三，有3-5個開展學科的教師及教師資格證書

第四，到教育部門申請教育培訓資質

第五，準備一定數量的流動資金

培訓市場被有些機構搞得特別亂？

我來說說原因。

1.准入門檻低

幾乎所有人，即使上學沒補過課、自己沒學過師範，也看過老師上課，對於辦補課班來講，感覺是有個地方、有幾張座椅、印兩張傳單的事。

我接觸過一些這樣的人，不是學英語的，英語不能教，古詩詞自己也背不下來，所以語文不能教，想一想，教小學數學吧，加減法有什麼不會的。於是就進入這行了。

非常可笑也非常可怕。

2.產品同質化嚴重

90%的機構都沒有自己的課程產品，一多半都是在將學校教材，很多人都不清楚機構與學校的定位關係，自然帶來的結果就是同質化非常嚴重。

進入門檻低、競爭激烈、產品還同質化，咋辦呢？

3.急功近利

所以，很多人的精力就都放在市場手段和銷售話術上了。

之前在一個機構，我面試諮詢顧問時，一個特別好的諮詢顧問，問我能給他什麼幫助，我說我能給諮詢的幫助是產品和老師絕對是市面上最好的。

很多機構因為生存和業績壓力，發現市場和銷售環節是最好來錢的，所以每天精力幾乎都在市場和銷售，進而忽視了教學和產品，從眼前看確實有效果，但是第二年，為了完成增長目標，就只能在市場和銷售環節放更多的精力，進而對教學和產品進一步忽視。當這個車輪滾動起來，後果就是如此了。

4.負責人重視度問題

這一切其實都是負責人的眼界和重視度問題。目前最好的K12機構是完全不需要市場部的，他們從來不發傳單，很多家長想報名都報不進去。主要原因就是他們從最初就是大後臺小前臺的思維。

記得之前工作時，跟其他城市的同事聊天，聽說這家機構去了他們城市，第一年的態度都是不行，啥市場動作都沒有，第二年是依然不行，被自己壓的死死的，他們在市場上一點話語權都沒有，第三年的時候，基本就都是“不知道怎麼了，家長都去他那了”。

當發現問題再追趕後，往往已經追趕不上了。