農村電商並不是那麼容易做。

1，農產品標準化程度低，售後問題多。

2，農產品季節性強，時間短，盈利難。

3，農村快遞網路有限，時效差，費用高。

4，部分農產品預處理能力不足，難以保障產品保質保量到客戶手裡，讓客戶滿意。

5，農產品電商銷量難以預估，備貨數量準確計劃有困難。

6，農產品價格波動隨意性很大，電商盈利能力差。

7，受所謂佔坑思維影響，低價佔排名，賠錢刷銷量，最後賠的一地雞毛。

8，農產品電商推廣難，客單價低，利潤微薄，一旦遇到批次質量售後問題，賠錢讓你欲哭無淚。

小而美，小步快跑盈利機會很多，不要眼紅別人的銷量，持續盈利，活下來，才是農產品電商的生存根本。

不要問問什麼，上邊每一個字的內容都是一個字1000塊錢都買不來的。

做農產品電商現階段主流的兩種主流的方式，1、供貨。2、銷貨。先來聊聊比較簡單的銷貨，顧名思義。就是你低價拿著別人的產品，高價賣掉，賺取其中的差價。在這裡主要給大家說說關於做農產品電商供貨會遇到的困難。農產品供貨說起來簡單，但是其中會遇到好多的問題。1、要做農產品供貨第一個難題就是誰來替你賣產品。2、農產品的收購問題，現階段大部分農戶種植的農作物都有固定的商販，不是說你有錢就可以買的到，有些人就會說了，我可以高價收購，但現實的問題並不是那麼簡單，首先現在做農產品電商做的就是品質，在收購方面都是要那些形象好的農產品，而那部分正是所謂的“面子”，沒有農戶願意一斤高出一到兩塊錢去賣掉那部分優質的農產品而去留下看來不是那麼好的一部分。3、運輸問題，這裡只指生鮮類、你要如何保證你的產品安全到達消費者的手中。4、售後問題、產品在運輸過程中出現損壞你要有一系列的拯救措施。5、競爭問題、作為一個剛開始創業做農產品電商的創業者，你要如何面對同行的競爭，這裡指的是產品的價格、品質。6、還有一個最重要的問題，大家都知道生鮮類的存放期很短暫，你要怎麼處理既能在短時間內出售掉產品而又不會造成客戶的流失

現在電商都不太好做，除了頭部幾家大公司，小的電商品牌包括產品，透過電商的銷量以及盈利能力現在都在下滑。因為，電商需要入駐平臺，平臺費用高，電商需要引流。現在引流一個準客戶基本在五六塊到十塊之間。除去平臺分成，除去引流費用。再除去本身的成本以及人力費用，利潤空間太小了。這也是現在電商發展的瓶頸以及越來越多的電商品牌尋求轉型的原因。

電商加農產品，遇到的困難就更多了。首先，農產品質量稽核困難，絕大部分做農產品電商的，農產品都來源於普通農戶，沒有標準化生產，收購上來的農產品質量參差不齊，做把控要花費大量的人力物力，尤其是跟農戶打交道，如果不設定好制度以及賞罰措施，很容易存在以次充好的情況。其次，農產品，保質期限短，除了一些措施比如真空包裝之類做保障，要求必須短時間內銷售出去，不然過了保質期，浪費太嚴重。要想短時間快速銷售出去，就需要更多的營銷安排，除了平臺本身的引流活動，電商品牌本身也要設定優惠拼團等活動，加強引流，提升農產品銷售和流轉速度。最後，農產品的定價和利潤空間。一般的農產品價格都不高。利潤空間就更小了，除非是特色農產品或者原生態等高定價的農產品。在本身利潤空間小的情況下，除去平臺本身的費用，和農戶交易的人力物力成本，引流營銷的費用，農產品的利潤空間被瓜分的差不多了。

所以，除非是頭部電商，除非是高淨價值的特色農產品，一般的農產品電商盈利空間太低。這也是好多農產品尋求做微商，透過社群來營銷銷售的原因，農產品電商不好做，這是一個公認的事實。主要原因一個是農產品作為我們日常消費品，大家的消費購買習慣好還是比較傾向於線下購買和挑選，而且為保證新鮮度，都是每日採購或者間隔時間很短，而國內的物流配送和冷鏈物流的成本高昂，或者幾乎都等於普通人買菜的菜本身的價值了。我現在也經常在京東上買一些農產品，如庫爾勒香梨、大棗、桔子和溫氏的冰鮮雞、雙匯的肉類產品。但是蔬菜基本沒有買過，主要還是太貴，而且蔬菜下個班去買個菜也不是什麼難事。生鮮的泡沫包裝和冰袋等也是一筆不小的成本。所以，這上面的東西還是相對比較貴的。

農產品電商難做的另一個特點是損耗比較大，我們經常購買的那些非農產品的電商產品的儲存要求低且基本上是沒有損耗的，而農產品在收購運輸、儲存過程彙總、再次的額送過程中都會產生一定程度的虧損，從而給運營者帶來巨大的風險，經營管理不好，還會給消費者留下很差的購物體驗。加強管理，計提損耗成本，無疑就會使得加上物流成本後的電商農產品的價格再上一個臺階。

目前農產品的電商經過O2O泡沫後，有逐步恢復快速增長的態勢。這其中一方面得益於消費者的成熟，這些電商偏好著逐步走上工作崗位，或者有了較高的收入，能夠為這有一定溢價的電商農產品買單。另一方面得益於冷鏈物流的快速發展，京東、順風呢的冷鏈物流體系的快速和便捷，使得人們甚至獲得了比實際去超市購買的更好的購物體驗。

對於特色產品電商而言，目前上線的品種太多，如果沒有知名度，沒有品牌效應，沒做好輿論宣傳的，很難有銷量。背靠大樹，想著做好產品，做出有特色的差異化產品，將運營交給京東直採或者其他電商平臺直採，銷售交給專業的人去做才比較好。

當前階段，肯定是不好做。

但農產品電商一定有做頭，並且會越來越好，我感覺到農產品電商的春天來了。

不好做，主要是方法不對頭，農產品發展的不夠充分，沒有形成規模化，沒有標準化，沒有形成系列化，還有做農產品電商的基礎條件不具備或有待提升。等等。

做農產品電商，非常有前途，非常有價值，非常有意義。這時介入，正是時候。隨著鄉村振興戰略的實施，三農工作的重要位置更加凸現，農村經濟將會出現一個歷史性的飛躍發展。農產品發展將極為豐富，制約農產品上行的問題將會一一得到解決，農產品電商，也將出現不可預料的輝煌。

一、對準消費群很重要

比如低價走量的產品，就得找城市五十歲往上的大姐們，她們對價格極其敏感，對質量不敏感。

相反，如果要質量高價格稍貴的農產品，一定要瞄準城市高知白領女性，她們對價格不敏感，但對產品品質、包裝、X格等有強烈追求。

二、產品設計

瞄準消費群以後，產品設計就得跟上。要把不同質量的產品分層次，滿足不同層次人的需求。

三、包裝設計

要根據消費人群不同，設計不同的包裝。面對某些人群，就得土味。但面對另一些人群，就得潮、酷。

四、渠道設計

根據不同的消費人群，不同的宣傳和銷售渠道很重要。有的產品可以透過淘寶，有的可以直播，有的必須社群營銷。