聊聊關於健康醫療軟文寫作的3點建議：

1、站在第三方媒體的角度對核心點進行點評

錯誤狀態:站在第三方媒體的角度進行點評,目前有很多專題採用了這樣的形式,文章相對用的少。

調整建議:對於第三方媒體角度來烘托我們的主題,值得我們學習的老師有各大購物網站和一些藥品銷售方面的網站。他們在做這些東西方面推敲揣摩的淋漓盡致。在這裡具體怎麼展示各位如果有興趣可以自行去看看。

2、必不可少的引導諮詢要多樣化

調整建議:在經過多次嘗試過後,我們試著換種方式去引導,總結出來就要需求性引導。意思是根據每段或者每句話所表達出的意思和疑問,把這個疑問作為引導性的語句。後期採用後效果非常明顯。也是在以前我剛入行的時候,很多老師都在說,諮詢入口一般3個左右差不多了。在現在我看來,入口不在於多少,在於適當,在恰當的位置進行引導才是關鍵,而不是數量。

3、給予患者適當的優惠政策,讓患者佔便宜

目前情況:我們現在的編輯人員在邊寫文章的時候,確實個人能力層次不齊。考慮問題不那麼周全,當然什麼原因都是主管原因,作為編輯組長的你或者是主管的你,是否有考慮過這個問題。

調整建議:在編輯人員的能力有限的情況下,我們對於專案做了要求。針對性的專案在文章編寫上也做了強調。那麼對於優惠政策,是必須要體現的,可能更多的是在消費上女人喜歡佔便宜,男人相對更理智點,但無可否認的是男人也喜歡貪圖便宜。這一點在個別大專案表現的非常明顯。畢竟每個人的經濟條件是不一樣的。

1、醫藥行業特別需要做好客情，例如：我一個朋友不定期的包水餃給醫生送飯，當然需要用心去維護客情

2、做銷售的最主要是要經常拜訪，做到腿勤，手勤，嘴勤

3、要有專業素養，用專業知識推廣市場

4、貫徹執行公司的營銷策略不斷的學習

先說說如何做好一個業務員，業務很多都是相同的，雖說屬於不同的行業，但是頭太多太多的共同點，這是一個起始狀態！

1、業務知識

豐富的業務知識是必備的，自己是做什麼的，都有什麼樣的優劣勢！同時對於醫藥行業，有沒有同類產品，那些是竟品，需要一一熟知！

2、市場形勢

現如今市場需求，未來市場佔有率，市場接受度和市場開發情況！

3、為人

這個在我看來是重要的一點！

學習，不斷的學習，讓自己始終在成長！

真誠，做業務是為了掙錢，但是越是真誠收穫越多，同時收穫的還會有很廣闊的人脈資源和市場資源！

自信，自信是一種力量，更是自己前行的動力！

責任心，你代表的不是自己，當你對外做業務的時候，你代表的是一家企業，是一個品牌也是一款產品！

儀表，你是什麼樣的你，第一印象，往往是外表！

言語，不浮誇，不輕浮，幹練穩重！

4、業務洽談能力

可以把業務洽談看待成是談判能力，說話是一門藝術，每一次談判涉及的都是雙方甚至三方的利益問題，甲方可以選擇多的乙方，但是乙方面對的甲方，少一家就少了一個機會！

談判能力的高低，也決定了，甲方合作的機率！

5、準備工作

自身的準備，各種材料的準備！

甲方的瞭解，包括甲方的地址，電話，負責人，甚至包括負責人的喜好，是否接觸過此類產品，甲方曾經的事件（好與不好），甲方的發展規劃，只有知道的更多，才有更多的應用。說到準備工作，這是一件攻城的利器，是開啟甲方大門的站前準備，細緻更要細膩還要足夠的精明！

6、資訊收集

資訊渠道越是廣闊，客戶資訊就會越多！

7、渠道

打敗你的可能不是同行，是另一個行業！

渠道為王，有時候業務需要借力！也許他是一家超市的老闆，但是他的朋友可能是就是你的目標客戶。

8、計劃與目標

跑業務做市場，不是盲目的過日子，需要詳細的計劃和目標，這是對公司的交代，也是對自己的督促！做好計劃目標，並且能夠按照去執行。

9、過程與結果

在我看來成交的才是客戶，不要張嘴就說自己手裡有多少多少客戶，那些都是表象，別被這些矇蔽了眼睛！因為最終能不能成交才是關鍵！

有時候你會覺得現狀接觸很多客戶，都是意向很大，往往有些時候，對方只是一種託詞而已，你信了，你就是傻瓜！

再有就是業務成了，那麼下面的也是關鍵！和同款，往往沒談成不可怕，可怕的是談成了，款收不回來！切記切記！

小總結：做業務就跟談女朋友一樣，自己思考吧！

醫藥行業是一個特殊的行業，也是一個高度競爭的行業，一家醫院管藥品主任會有5~6個以醫藥代表盯著。

如果你的產品沒有特殊的競爭技術優勢，那你取勝的關鍵就是做人做事的功力。

評價一個銷售員的水平，從兩個方面評價。一個是左腦，一個是右腦。

左腦注重事實，資料，邏輯，分析，也就是你的理論知識是否紮實，你的業務能力是否專業。

很多業務員停留在左腦水平的合格水平，只知道自己產品的相關知識，就像一個活動的產品說明書。

沒有擴散，沒有延伸，不懂得用產品的客戶是什麼樣子的？整個行業是什麼樣子的？行業外有什麼可以替代的優勢在哪裡？限制在哪裡？沒有把自己變成權威的人士。

這個差別決定你是以銷售員的身份還是顧問的身份出現在顧客面前，身份不一樣，力度不一樣。

一名業務員要從合格變成精英，還要鍛鍊自己的右腦水平。

這個水平在第一次接觸從微笑，從著裝，從言行舉止，就可以讓人感覺到不一樣。這一點的提高要多觀察，多思考，多總結。

多向優秀的前輩去學習，多討教為什麼他這麼處理，他是怎麼思考的。把背後的指導思想，行動細節多總結。不會太久，你的業務水平就會得到長久的本質的提高。

一句話說得好，世事洞明皆學問，人情練達即文章。祝你早日取得好成績。

醫藥從業銷售人員主要分三類：商業分銷、醫院代表、OTC代表。雖然中國目前醫藥銷售渠道80%左右產於醫院，20%左右產於院外以連鎖藥店為主的OTC銷售領域但隨著2019年大領導對醫藥改革的重視，國務院一系列的醫改措施真正的落實到位，OTC領域仍然是未來醫藥行業的熱門，本人根據OTC銷售從業經驗以及與同行大咖人員的學習交流，給出做ＯTC銷售的幾點廣義方法論，僅供參考：

首先業務人員自身一定要相信並愛上自己的產品。只有相信和熱愛才能充分調動人的積極主觀能動性，人才會主動學習並掌握產品的特點及賣點帶著感情與自信去與客戶談判。帶著感情與熱愛的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動人，賣產品才更能成功。

具有了紮實的自身實力之後，OTC銷售最重要的就是如何動銷。一定記住OTC動銷就是，活動加活動的不斷疊加，不斷的活動一定會帶來好的復購率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動，筆者提供行業內大咖們推薦的連鎖上量的六個一工程，可以仔細研究。

落實好一件事，首推與陳列，時間在進場半個月內；

提供一次高水平的培訓，時間在產品進場的1-2個月內；

做一場到位的促銷推廣活動，在產品進場後的2-3個月執行；

做一群生動化陳列與POP展示，在進場4個月內完成；

樹一個產品銷售典型；

提供一場大型拓展培訓。

最後，OTC從業者一定要勤快，事無鉅細，多去跑街串巷、進店走門，談的多了、跑的多了、見的多了客情到位了，客戶多了，銷售自然就做好了。

現在醫藥藥品競爭進入白熱化，每個藥廠給出的營銷費用也是非常的高。同時，藥品做為國家管控的商品，在銷售上又具備其特殊性。

1

所有藥品在生產時，已經是有藥監局的許可證，所以不存在產品效能問題。只是存在價效比問題。

2

同類藥品的生產廠家如何促進銷售，真的是學問，在不踩紅線，或者灰色操作的情況下，如何合理利用公關，值得研究

3

銷售的原理還是擴大知名度，要用好廠家的資源，把藥品的宣傳做到位。

4

利用其他區域醫院的成功臨床案例，做好宣傳

5

組織當地的醫院考察人員到藥廠做交流

6

在當地組織專題沙龍，請專家來答疑解惑

7

突破當地重點醫院，做好標杆