創業初期，首先要明白兩點：市場需求和解決市場痛點，如果需求不足，那麼尋找痛點，尋找到後就得做通算，目標確定，按照計劃走，一般不會缺資金，因為模式沒有閉環等於死亡，別聽哪些大咖的誤導，因為每個人的資源不一樣，還有團隊的格局和勤奮也起到很大作用

再大的公司，成長的過程都不是一帆風順的。比如早期的英特爾，主要業務做的是儲存晶片，後來遇到日本廠商低價的市場競爭，同樣也是不知所措。

在時任CEO安迪·葛洛夫（Andy Grove）的帶領下，經過痛苦的轉型，把主力產品變為CPU。這個過程長達3年，中間經歷過市場下降、投入增加、人員流失等各種痛苦，最後英特爾成功轉型為全球CPU領域第一大公司。

創業公司屬小公司，更能發揮自身靈活的特點，快速挑戰自己，適應市場的變化。

改變融資策略

如果在融資的過程中，很密集的見了一個月VC還沒有拿到TS，那就要迅速轉換融資策略，可以找上市公司或者土豪投資，畢竟在資本寒冬融到錢，對公司超越競爭對手很有優勢。

開源節流，壓縮成本

壓縮成本讓人很不舒服，透過裁員壓縮成本讓人痛苦甚至造成兄弟反目。一起戰鬥過的兄弟說開就開，讓人情感上難以接受。但是，這是創業公司要經過的難關之一。

心智成熟的員工，在加入創業公司之前就會有這樣的覺悟，創業是高風險的。當然，裁員是壓縮成本最後的選擇。首先從房租、工資構成來考慮壓縮成本。

產品收費

創業公司為了保持市場地位，降價、免費、各種補貼，這已經變成網際網路創業公司的固定模式了。這套模式執行下去的前提是，持續的有外部資金的進入。

趁著現在所有公司融資都難，開始收費，說不定就探索出一條明路。這個過程能讓創業公司驗證商業模式到底靠譜不靠譜。使用者願意付錢的產品，才是對使用者有價值的產品。

解散找工作

嘗試了以上方法，都不行，就好好的解散公司，順勢而為是最好的選擇，畢竟，創業失敗，天也不會塌下來，或許找一份工作，靜下心來，總結自己失敗在哪兒，會讓下一次創業，更有經驗。

創業本身很艱難，百里剩一很正常；

專利技術使用者驗，價值認可資金來；

身邊奇葩想法多，老是埋怨資金缺；

你的產品不過硬，沒人買單定缺錢!

當今正處移動網，時間空間被分散；

創業夲身綜合力，設計經營營銷力；

每個環節不可缺，盈利閉環才有錢；

力戒浮躁加急躁，心態平和爆品造；

消費升級錢袋緊，必須造出譜世品；

一旦高頻剛需品，你的資金還會緊？

定期閉關要覆盤，捫心自問自為難；

少找客觀外在因，多方解剖找內因!

善於自省不丟醜，鳳凰涅磐商場抖!

【與一天到晚強調外因和客觀因素，喜歡埋三怨四，牢騷滿腹的創業者們共警!】

我是一個連續創業者，我的一些體會可以跟大家交流一下。

創業很多時候是在新領域開展新工作，因為沒有資金積累的基礎，經常資金捉襟見肘。

一：開源還是節流，這個是類似“雞”與“雞蛋”的博弈。我的建議還是節流工作先做好。

1：人員成本是現在企業的最大問題，核心人員不宜用加工資的方式，最好用期權的方式，制定來年的銷售生產目標，根據這些指標給予股權分紅激勵。

2：銷售團隊宜用銷售承包制，制定銷售目標，一般把去年的銷售額按GDP的增長率同步增長做為基數，然後再做30%，50%，100%的保底線，達成線，挑戰線。

公式如下：

基數=去年銷售額×GDP增長

保底線=基數×130%

達成線=基數×150%

挑戰線=基數×200%

這樣把銷售目標定高些，會促進銷售部門去衝鋒陷陣。

3：生產部門最好用計件制。

這些做法是把成本控制住。保持市場競爭力，同時讓大家多勞多得，向市場要回報，而不是躺在功勞本上。讓團隊知道，不進則退。

二：宣傳費用的控制

1：儘量避開高投入，要借用新媒體，自媒體

2：廣告投入及產出一定要控制好

3：巧用異業聯盟

三：應收、應付款控制

1：現金流，接下來是現金為王，誰有錢，誰就可以撐到最後。

2：尋找材料供應商的支援，在儘可能情況下取得供應商賬期支援，這樣在特殊情況下可以解決資金壓力。

總之，開源節流是每個企業繞不開的點。把控儘可能多的現金流，資本嚴冬也許就是你的機會。

其實資本寒冬與創業者沒啥大關係，如果企業仍處於燒錢的階段，那麼資本寒冬就意味著死亡，創業者只能抱怨生不逢時。如果企業只是現金流暫時還不能為正，那麼就可以考慮一下銀行貸款，靠貸款挺過這段日子，同時努力讓現金流為正，即使不能為正，也最好能收支平衡，如果只能做到微虧，那就一定要控制好財務風險，開源截流或者變相向員工貸款。既然是資本寒冬，股權融資基本應該沒戲了，那就只能用債權來撐過這段日子了。關於向員工貸款，基本上就是遲發工資，或者暫時降低員工工資，日後如果企業挺過來了，那麼再給予回報，但這種回報不應該是股權或期權，而應該是實打實的現金，但萬一挺不過來，創業者可能面臨更大的麻煩，這點創業者要想清楚。當然有些創業者沒啥良心，估計會有些陰損的路子，但最好別用，還請創業者謹記：“得道多助，失道寡助”。碼字累死了，望點贊:)

資金短缺的寒冬，一般都不是一個偶然的現象，也不完全是一個短期的過程。幾個朋友都是老總，資金短缺是企業常常遇到的問題。從我身邊的情況來看，經營管理好的企業，及時遇到資金短缺的“寒冬”，也會很快的挺過去，畢竟一年四季，不可能永遠佇立寒風中。但是好幾個老總，管理上一塌糊塗，一路摸爬滾打十多二十年，剛逃出虎口，弄不好有進入狼窩，這種人大有人在。

資金短缺在多數時候不是一個簡單的資金問題，實質上是一個企業在管理方面存在著許多不完善的地方，然後在這個時候集中的表現出來。流動資金短缺寒冬到來的原因是多方面的，很複雜，要解決企業流動資金的緊張問題關鍵是開源和節流兩個大方向。所以企業結合自身的實際情況，從完善管理入手，最關鍵的是首先堵住漏洞和規避資金使用的風險，然後將重點放在制定一套適應企業的開源的措施上。

重點是解決拖欠的問題，人家差你的錢是最有理由去追回的。所以要認真分析拖欠評估客戶資信、效益、管理，然後拿出一個有針對性的追蹤控制方案。對那些資信狀況比較好的客戶，我們在回收應收賬款時就比較容易，要作為重點；客戶的生產經營情況和他的經濟效益好壞，也對我們應收賬款的追回會產生不同的效果。管理完善和效益好的客戶要抓緊回收，管理混亂的客戶要採取一定手段去追收，效益差的客戶要找到回收的策略。要合理採取回款措施，必要時對一些客戶可以採取一些比較靈活的手段，比如銷售折讓優惠儘快收回資金。

提高資金的利用效率，要更加註重強化資金的使用效率，提高資金的利用率，合理持有流動資金，採取措施，儘快處理積壓產品。這裡最關鍵的是資金風險，千萬不要在資金短缺的“寒冬”裡做出投資方面的錯誤決策，這樣企業就會陷於“雪上加霜”的高寒境地。

堵漏不能小看，有些企業端麗混亂，一旦堵漏，就能給企業在資金短缺的“寒冬”裡送來寒衣，那麼“北國之春”就很快來了。堵漏必須從企業內部管理入手，這個問題主要是採購、生產、銷售和財務這四個方面的管理。原材料採購要以“低成本低價格”為原則，最大限度降低資金佔用；生產管理上要節約消耗，提高產品合格率和優質率，開足馬力生產大量廢品和次品等於企業在資金短缺的“寒冬”掉進了冰窟窿；銷售上要拓展產品銷售渠道，節省和減少銷售上的產品積壓；財務管理上要進行科學準確的經濟核算，要向決策者提供有價值有參考價值的資金營運分析報告。

這不是一時半會能奏效的措施，但是如果企業原來外部環境處置有些問題，也要從這裡入手，及時改善的企業外部環境，可以幫助企業拓展資金籌措的渠道，增加資金的供給，為解決企業資金短缺“雪中送炭”，幫助企業儘快渡過“寒冬”。

5年前，經歷過實體店鋪的失敗後，做起了輕資產運作的“策劃”，重心轉移到線上。負債累累的“創業者”（實際上是個體戶），如何熬過資金短缺的寒冬？

我是傳統企業擔任職業經理多年後創業。第一個專案是咖啡館，因咖啡館的投入是無底洞，創辦前沒有考慮太多，合夥人等不及專案盈利，要打激進戰略，意見不統一。無奈退出，負債15萬+。

繼續找工作打工維持生活，還債、同時要還一個3線城市的房貸。

再次打工，覺得在企業簡直就是煎熬。當時一個月到手1萬多點，還錢後還是壓力山大。

毅然辭職，跟一個B端企業合作，承接大量他們的商業策劃書撰寫、PPT撰寫、行業分析報告等。

每個月就是寫寫寫。通宵幹起。

如此，又是一年。

錢還得差不多了。發現這樣下去，沒有沉澱，還是為他人作嫁衣。

因為接觸的都不是終端客戶，如果跟B端（中介）終止合作，我還是一無所有。

於是，2016年初決心自立門戶。在某平臺開設店鋪。

團隊慢慢起來，成立公司……

2018年全年公司毛利100萬，分到核心的幾個成員後，其實也不多。但對於核心成員只有2-3人的團隊來說，尚可，比在企業打工要好一點點。最主要的是覺得自己有一點點力量可以主宰自己的人生方向。

2019年打算負債加強線上投入，包括某平臺10萬、百度SEO等引流5萬、其他5萬。大致這樣。

小本創業，融資困難，每一分錢都來之不易。且行且珍惜吧。

我不是一個創業者，突然來了這麼個邀請，於是設想一下我是一個人創業者，碰到這問題我會怎麼處理:首先開源節流，看看專案在資金短缺是是不是應該進行調整？有沒有可以節約成本的空間？或者換一種更節約營銷方式來經營自己的專案。先活下來，再考慮燒錢發展！

熬肯定熬不過，只能靠所有的人脈幫扶才能渡過，越等越完蛋，整理一套完善的還款企劃方案，讓別人相信你，才有可能運作，否則一切皆是虛妄。

靠熬是熬不過去的，必須要做好動員，想辦法生存下去才是正道，把所有的想法列出來，選出可以實施的，抓緊實施，務實，實幹，千萬別熬。