蘇寧零售雲主要做線下，也就為傳統賣家電的和供應商牽線搭橋，人多力量大好辦事，一個老闆採一臺電視瞬間幾千臺，蘇寧拿著這些資源找供應商談價格，自然力度大空間大！但是蘇寧內部複雜，各部門職責分工不同，加盟零售雲也需要謹慎考察，結合自己的能力再做決定，尤其部分偏遠地方蘇寧根本沒有服務和配送能力，加盟商的能力就是當地能力，也不要指望蘇寧賦予你多大的能量！

零售雲從2017年到2020年，攜手50000+新零售人打造了5000+網際網路門店，運營10000+社群，雙線服務2億縣鎮使用者，見證了網際網路的迅猛下沉。

零售雲是蘇寧深耕下沉渠道的重要戰略專案，以輕資產合作方式在縣鎮市場打造線上線下融合的新型智慧門店，雙線平臺生態打造、全渠道流量共享。零售雲門店共享蘇寧易購品牌、全品類、全品牌供應鏈、IT工具、金融、物流、售後等能力，同時提供C2M定製產品池，共享蘇寧倉儲，實現大家電零庫存銷售，讓門店經營低風險、高效率、更賺錢、更省心！

賦能千店萬商 共享智慧零售

如果您是一個小店老闆是否渠道單一，門店增長乏力？是否使用者流失快，宣傳無效，獲客能力有限？是否門店困境，庫存積壓，資金難週轉，迎來閉店大潮？如果您返鄉創業是否有靠譜專案，大品牌背書、平臺化支援、一對一幫扶？是否有全方位支援，金融優惠政策、穩定渠道供應鏈、全域流量的多維營銷？

蘇寧智慧零售 第三次零售升級

蘇寧智慧零售基礎能力

O.視覺化任務管理 模組化資料獲取

O.智慧化資料字典 整合化運營分析

O.5大資料中心，15000臺伺服器，300個網路節點，10萬核計算能力，10000+研發人員11年電商領域中，蘇寧最懂線下商業29年線下商業中，蘇寧最懂電商運營

什麼是零售雲

本質：開放的零售解決方案平臺，全面輸出蘇寧智慧零售能力，協同千萬加盟商，共同搭建自學習屬性的零售網路。

作用：零售雲將對傳統零售門店進行全價值鏈平臺化賦能，打通全品類採購、銷售、物流、金融等，實現智慧零售閉環管理，突破轉型。

零售雲智慧解決方案

產品供應鏈方案

三大加盟商產品池加盟店整體毛利率提升

運營方案

品牌受教，蘇寧品牌授權藉助蘇寧市場口碑和服務店長帶教，蘇寧資深店長一對一駐店開業支援，協助增援門店開業區域幫扶，直營化管理納入大區管理體系美陳規劃，蘇寧專員協助店面設計商品選擇

服務方案

倉儲，共享蘇寧倉儲快遞，藉助蘇寧最後一公里配送系統售後，統一蘇寧售後服務標準客服，蘇寧客服全程支援及時響應系統，物流和售後全程線上可視

IT軟體輸出

蘇寧+雲商城：全渠道、全品類，提高進銷存效率蘇寧+

雲管家：提高門店銷售效率，增加店鋪盈利能力

增值服務

金融服務延保服務以舊換新理財服務與您同行，未來可期！

零售雲精選店

零售雲專案是蘇寧集團智慧零售全渠道佈局的重點專案，旨在提供更靠譜的智慧零售解決方案。作為零售服務商，為合作伙伴提供實戰式跨界賦能，提升效率。零售雲平臺針對傳統門店經營痛點開發一套完整的S2B2C的解決方案系統，整體提升門店經營效率和盈利水平，讓門店轉型更簡單、讓線下零售更智慧。

線下讓加盟蘇寧零售雲，交一些費用，掛蘇寧的招牌，獲得蘇寧的供應鏈、營銷引流等支援。

作為後起之秀，蘇寧零售雲是如何收編線下店的？

首先是對加盟商的要求：其一是店主年齡不超過45歲；其二是具有零售經驗；其三是店主多為鄉鎮本地人士，能夠挖掘熟人社群的“私域流量”。

而且探索出了一套可複製方案：一鎮一店，一商圈一店，150至400平米的店鋪面積，統一的裝修風格，初期投資35萬，一年銷售額達到300萬，就能做到15%的毛利率。

由於採用加盟形式，蘇寧不需要自己開店，減少了成本，而加盟的門店也可以共享蘇寧的貨源與物流，減少庫存，還能獲得蘇寧的引流，可以說是雙贏的局面。

具體來講，蘇寧透過和已有的實體店合作，對縣城原有的門店進行最佳化升級，提供品牌形象、供應鏈、貨源、物流售後、IT系統等方面的服務支援，而加盟商則承擔租金、裝修、員工等方面的成本。

簡單來說就是，某個店的老闆加盟蘇寧零售雲之後，由店老闆負責門店的租金與人員成本，而零售雲會配專人設計門店裝修，並培訓人員。在開業前期，零售雲還會派出銷售經理，駐店45天培訓員工。

另外，和蘇寧合作後，門店招牌會用上黃色小獅子的logo。巨大的紅色招牌非常醒目，在縣城或鄉鎮街頭一眼可見，第一個好處就是來自大平臺的信任背書。不知道蘇寧的人，可能不多了。

而除此之外，大平臺還能帶來更多實際利益，比如品牌方願意主動提供免費樣機在店內陳設，品牌承擔自己專區的裝修費用，新品上市時主動更換等，都是小店單打獨鬥得不到的好處。

第二種做法是，蘇寧的線上倉儲可以幫門店解決問題。

對於傳統的門店來說，銷售邏輯是“進貨-下單-拿錢-出貨”，成本先行，利潤後收。

但是在蘇寧零售雲這裡，銷售邏輯直接變成了“下單-拿錢-線上出貨”，門店只陳設樣機，或者小件少量備貨、大件僅需放樣機，極低庫存，等於用買家的錢進貨，到手直接就是淨利潤。

一定程度上，可以節省一些令小商家頭痛的倉儲進貨成本。

第三，供應鏈與物流優勢。

當天下單，次日送達，上門安裝。這對蘇寧來說不難做到，但是對於一家獨立經營的小店來說卻不是那麼容易。

同樣的，在退貨和售後管理上，小店往往難以做到無理由退換化，但大平臺早就推行了這條服務措施。如果誰搶先在低線城市落實這類服務，自然又領先了一步。

第四，營銷支援

只有大多數加盟門店確實賺錢了，比以前賺得更多，零售雲這個專案才能持續運轉起來。所以，能不能幫加盟店獲客留客，就顯得非常關鍵。

蘇寧零售雲形成了一套打法，比如爆款產品+盈利產品的組合；憑藉蘇寧易購的線上貨源與物流優勢，向消費者提供一站式商品購物，加盟店藉此可提高客單價。

按照蘇寧的計劃，2020年實現佈局12000家零售雲門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。

這個問題我還算是比較有發言權吧，朋友在17年底剛剛加盟，根據我的瞭解，零售雲應該是蘇寧的一個加盟專案，主要分佈在縣鎮級市場，產品的話主要是家電、手機一類，加盟方式說簡單也簡單，就是蘇寧負責供貨、物流、售後，朋友負責賣貨、賺取差價。當然，說不簡單也不簡單吧。

朋友以前就是做大宗家電的，為什麼會加入蘇寧易購呢，可能主要有這幾個方面的考量：

1.蘇寧易購品牌算是比較有名氣的，特別是在很多年輕人心裡佔據了認知，也有一定的口碑積累

2.直接將蘇寧的供應鏈拿過來用，商品種類、款式比之前多了。

3.買東西是先在門店裡看樣機，看中了哪款就在蘇寧提供的手機APP下單，然後由蘇寧提供的物流統一送貨、安裝。什麼意思呢?就是不用進貨(當然樣機還是要買的)，也不用囤貨了，以往銷售淡季要面臨的庫存積壓、降價促銷就不存在了。

4.就是上面說的蘇寧的物流統一送貨、安裝，沒做過的人可能覺得不就是送貨、安裝嘛，有什麼難的，做過家電生意的人都知道，沒有專門的物流、售後是很麻煩的一件事，舉個簡單的例子，偶爾碰到生意好多來了幾單，安排不過來就只能排隊往後延，要是再遇上天氣惡劣，送貨師傅就坐地起價，或者給錢也不願意送，那就歇逼了。現在有了蘇寧的物流，這樣的“甜蜜的負擔”算是徹底解決了吧

5.還有一些他們宣傳時候說的提供一些門店設計、選品、出樣、陳列、產品的指導，產品知識、宣傳外拓、銷售技巧、活動策劃方面的培訓就不多說了

當然，每個合作模式有利有弊，弊端嘛，大概就是隻能用蘇寧易購提供的貨，不過品類很齊全、供貨價合理，而且最後的銷售價格由朋友來定，所以毛利率也很高。

蘇寧賺的是什麼呢，或許是市場大資料、顧客消費畫像，畢竟在這個精細化運作的時代，誰抓住了顧客，誰就抓住了未來

開業那天我去看了，人確實有很多，當然也有歌舞表演的效果了，畢竟人天性喜歡湊熱鬧嘛

其他的，暫時還不瞭解了，以後究竟怎麼樣，現在還不好說，只能說如果確實能方便零售商、方便老百姓，那就能成事。

簡單來說蘇寧零售雲平臺就是蘇寧的加盟業務，給你用蘇寧易購的品牌、給店裡面供貨、提供標準的裝修和道具、開業之前和開業之後的一段時間都有籌建店長教做各種工作，還有銷售的培訓。

相信很多人都有一樣的體驗，連鎖店在城市裡顯而易見早已司空見慣，有的連鎖店甚至瘋狂到每隔幾百米就有一家，然而到了縣城、鄉鎮，往往很少見到全國連鎖性的商業賣場，大多數都是小門臉、小門店還是夫妻店，靠的是鄉里鄉親的“熟人生意”，四六線城市市場分佈著數量眾多的這類中小零售商家，他們紮根本地且熟悉本地市場和人群需求，但往往缺乏先進的零售觀念和經營模式，憑藉現有經營模式難以滿足龐大的客戶需要，從門店選址到店面形象都有待升級。

蘇寧推出的零售雲計劃，就是針對傳統門店經營的問題，將根據各類不同的線下情況，制定符合實際情況的解決方法。透過零售雲門店讓“天下沒有難開的實體店”，幫助鄉鎮家電市場及手機零售市場進行轉型。在改變縣鎮零售市場的同時，也帶動更多的年輕人返鄉創業。

蘇寧零售雲是蘇寧的加盟業務，也是蘇寧探索的又一種零售業態。

隨著網際網路技術的發展以及使用者需求改變，傳統鄉鎮零售小店表現卻不盡人意，店面形象不佳、營銷手段傳統、靠老顧客維持生意、經營管理方式落後、未充分利用資料等諸多的痛點愈發明顯。為助力縣鎮一級的傳統門店轉型，同時增強自身的行業競爭力，蘇寧推出零售雲門店——蘇寧易購精選店，零售雲是蘇寧基於多年的零售經驗和線上線下融合優勢，推出的一套更簡便、更適合傳統門店的經營模式，同時共享蘇寧庫存、物流、售後等資源，使傳統門店資金成本和風險都大大降低。

蘇寧從連鎖店開始到網路電商，再從線上線下結合的智慧零售到如今開啟的加盟業務，一直在不斷探索更加符合市場的新經營模式。其實，無論零售業如何變化，其本質不會改變——始終是滿足消費者購物、社交、娛樂三方面的體驗需求。實體零售一定不會消失，只是存在方式需要改變。

蘇寧零售雲事實上就是蘇寧的加盟業務。蘇寧老總張近東在2017年年底召開的大開發戰略釋出會上宣佈：蘇寧要做零售業態的3D印表機。這句口號落到實際操作上就是以眾多加盟店為基礎，透過線下實體店+線上蘇寧易購，將為三四級縣鎮村消費者提供超過3000萬種商品的銷售、物流和售後服務，推動“工業品下行”。同時，將遍及全國農村地區的農特產品透過O2O渠道推向全國，助力“農產品上行”，幫助農民增收脫貧。

在這樣的佈局中，零售雲承擔的便是在三四線村鎮裡直接面對消費者的角色，將以往在大城市裡才能見到的優質商品送到消費者身邊，同時背靠蘇寧易購品牌物流、售後，實現加盟商與蘇寧企業的雙贏。