關於這個問題，我想我比較有發言權了。畢竟跑了3個多月市場。

目前來說，商家已經開始慢慢接收刷臉支付，但是在推廣市場還存在很多難點。我一一分析道來。

1、需求問題。這也是推廣上最硬的難度！所有商家是應求消費者的需求去做運營的。所以在商家沒有安裝該裝置迫切感。因為沒有消費者的需求，所以即便我問一些商家，如果消費因為自己的原因只能刷臉支付呢？商家回覆情願不做該消費者的生意。這就是目前商家安於現狀的一個情況。

2、商家使用體驗。商家也習慣二維碼的支付，他們已經覺得很方便，增加裝置會增加他們的成本。因為二維碼的成本很低。而且還有推廣的補貼。那有些有錢的金主或者說，那我買機器免費安裝給商家，然後補貼自己拿回來。的確，這麼做可以，但是需要花大量的精力去管理，確保每個商家都是活躍的。還有些商家不開機就是因為有些裝機後找不到售後來解決使用過程中出現的問題，這些都是商家的苦言，畢竟不是所有的服務商都能做好售後的，尤其是那些找了代理人去推廣，這是我碰到最多的問題。另外，有些商家，尤其是小型超市的老闆或者餐飲店，納新的寬容度不高，比較保守比較守舊。他們認為，只要市場都用了，到我不得不用的情況下我才使用。

3、餐飲店的安裝難度比較大，方案不容易落地。因為做餐飲的，特別是有規模的那種，基本都是多裝置聯動。很多餐飲行業都使用美團來增加營業，美團所給商家的機器是專業定製的，美團的整個生態鏈都閉環了，所以關於刷臉支付裝置相容美團的裝置，是做不到的。因為美團機器都是安卓系統，他們把系統上鎖了，我們也不會為了安裝給美團的系統給ROOT了，因為大家都知道ROOT機器的後果是怎樣的。只怕給自己添麻煩。但是，有不少裝置商的機器及系統可以媲美美團的系統。 但是推廣難度也會有點大。

4、費率問題：商家都會追求低費率的收款通道。藍海綠洲現在給商家的是0.2%（據支付機構的檔案，藍海綠洲估計在今年結束。其他行業的基本是0.38%，市場我暫時沒見過0.6%的簽約費率。據跑市場瞭解，收錢吧已經把很多餐飲行業的費率調整為0.38%了，而窩窩營銷目前還在給商家0.25%。估計也快調整了。

要怎麼做好刷臉支付推廣呢？

1、選好商圈，進行經營。對，沒錯，作為地推銷售來說，需要好好的經營與開發。至於如何經營與開發，可以私聊我，我可以給你講3個小時。我7年地產行業經驗，涉足過銷售、運營、管理等。也開過店，也失敗過，所以我的經驗我是相信能給到你信心的。團隊短短3個月安裝了400多家商家，我深知道如何讓商家接收我的建議與推廣。

2、堅持！堅持！堅持！對，這很重要，現在推給商家的確有不少的難度，但是認同一個行業，就不要去放棄。正如馬雲先生說的，今天很殘酷，明天更殘酷，後天就很美好了，但是很多人會死在昨夜。一旦你選擇加入這個行業，那麼就要熱愛，認真。沒有誰天生很牛逼，只不過是傻傻的堅持下來了，後天的陽光必定對你普照。

3、選對團隊，一個好的團隊，能讓你做起事來氣勢十足。

2020年是刷臉支付的二年一定迎來一波又一波的浪潮。是時候開始抓住這個機會了。所以，各位加油！一起搶佔市場！

不是商家的問題！是消費者的問題！有幾個消費者願意用刷臉？我去過所有支援刷臉支付或辦理業務的地方全拒絕使用刷臉功能辦理！除非沒得選擇！但商家能做到或願意做到只支援刷臉支付嗎？而且不單單是我個人，我也是從事金融行業的，包括我同事與身邊的朋友95%以上都不願意使用刷臉支付功能！至於原因各有說辭！密碼，指紋，掃碼，閃付……都有n多種支付方式了，而且我覺得其他方式支付比刷臉更受歡迎！除非是在辦理其他業務單位上使用！至於商家的消費付款——還是算了吧！

刷臉支付現在處於一個落地期，有被動接受轉為主動接受。

大多數的商家都是欣然接受的，別的不多說，刷臉支付的使用方式，全新的體驗，無需掏出手機，輸入密碼，按指紋等系列動作。也避免了許多尷尬問題，手機沒電時又沒帶現金時，打著電話，手裡大包小包時，等等狀況都可以用刷臉支付來付款解決。它以安全，快速，便捷的優勢，深得人心。

刷臉支付不僅僅是支付，而是支付+營銷。

說真的這個很多還是不太樂意裝 先不說裝置貴不貴 存在識別率不高的情況 現在主流還是掃描支付 我們用考勤機打卡 一直存在問題 每次月底各種補考勤申請 人臉識別還是商湯那一套 感覺就是個坑 各種人客戶投訴 工地工人投訴 說為啥不刷黑卡 多簡單 刷臉半天刷不上 網路各種原因 識別度這個還需要積累 說白了就是 識別訓練 目前我們就在進行中

人臉支付對大多數人來說還是新鮮事物，聽著很高大上實際效果一般。它作用主要是引流，在客流量大的地方超市和醫院等，排隊買單太正常了。而人臉支付就起作用了，找個地方一放就可以起到收銀臺的效果，成本低，還可以利用人臉支付打波廣告多划算。

小商店和個體商戶就算了吧，一個人收錢還閒的慌，人流量小，日常流水才多少，日交易量可能就那麼點兒，說實在的小本生意利益最大化才是重點，現在比較流行掃碼支付，而且這成本低廉。人臉支付優勢在於可以提高結算效率，而不增加人工成本。

多少小商戶來是自己當收銀員也充當別的角色呢？對於他們安裝一套人臉識別系統的支付工具，並不能為他們增加收入，還需要學習相關知識，變相的增加經營成本。

知道 提問

刷臉支付商家願意安裝嗎?

支付寶蜻蜓刷臉支付你會不會安裝？

我的問題來了，個人沒做過掃碼支付調查，從日常生活中觀察所得出，掃碼支付，微信使用的人數感覺要多於支付寶掃碼人數，如果安裝這臺機器，商家就要引導使用者儘量使用這臺裝置來付款，如果使用者他沒有支付寶呢？據我所知該裝置也可以切換出微信支付二維碼，使用者也可選擇掃微信，回到最初，為什麼不照原來的樣子還是擺一個微信二維碼和支付寶二維碼的牌子呢？做個二維碼收款的牌子成本沒這個機器高吧！

還有這個機器所帶的刷臉功能！同樣如果使用者沒支付寶，他也用不到這個刷臉功能，雖然說聽上去很高大上，時間很快！如果這個裝置主打的功能是刷臉支付，我覺得對於商家來說吸引力不夠大，還是老話！使用者沒有支付寶，何來刷臉？日常生活中，用微信掃碼的還是佔大多數，商家為什麼還要更多的錢安裝一臺這種機器呢？兩張紙就可以解決的問題，大家是怎麼看的呢？

上網查了一下資料，官方推薦的地方是個體零售，超市，醫院等，我就想說說醫院，現在醫院看病，掛號，看醫生，醫生開藥，繳費，領藥！除了領藥，這些在手機上全部可以實現，尤其是繳費，醫生叫號看完醫生藥品一開，根本就不用去收費視窗繳費，手機上直接就繳費了，等著領藥就行了！如果你是廠家或代理，你如何說服醫院用這個裝置？如何說服超市用這個裝置？如何說服個體零售用這個裝置？

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我來答 共1個回答

說到底它只是一種支付方式。

人臉支付對大多數人來說還是新鮮事物，聽著很高大上實際效果一般。它作用主要是引流，在客流量大的地方超市和醫院等，排隊買單太正常了。而人臉支付就起作用了，找個地方一放就可以起到收銀臺的效果，成本低，還可以利用人臉支付打波廣告多划算。

小商店和個體商戶就算了吧，一個人收錢還閒的慌，人流量小，日常流水才多少，日交易量可能就那麼點兒，說實在的小本生意利益最大化才是重點，現在比較流行掃碼支付，而且這成本低廉。人臉支付優勢在於可以提高結算效率，而不增加人工成本。多少小商戶來是自己當收銀員也充當別的角色呢？對於他們安裝一套人臉識別系統的支付工具，並不能為他們增加收入，還需要學習相關知識，變相的增加經營成本。

小禾呈對這個問題還是比較有了解的，我們的團隊進行了為期兩月的陌拜，收集了很多商家想法。

對於刷臉支付，其實大多數商家還是願意接受的，一是這項技術確實很方便，能省不少人力物力；二是這項技術聽起來還是比較高科技的，尤其是對於小一點的零售門店來說，在周圍店面都不能刷臉的時候，這也算是一個噱頭了。

也有不少商家會拒絕，一方面是商家個人性格上或許會比較安於現狀，不太願意嘗試新鮮事物，另一方面，也是對這項技術的成熟程度會有顧慮。價格也是商家會猶豫的原因之一，畢竟掃碼也很方便了，顧客的接受度比較高。

所以這方面不能下定論吧，要看商家個人和推銷刷臉裝置的人員的遊說水平了。