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  • 1 # 商業案例分析2019

    一個案例讓你看懂什麼是營銷模式、商業模式、金融模式?富人憑什麼富?

    在知乎上看過一個問題:“貧窮會對人的身心造成多大的影響?”

    有人回答道:“貧窮,是貧窮的原因,也是貧窮的結果。”

    因為貧窮,所以自卑,習慣用消極的態度對待人生,用毫無效率的方式思考一切,從而導致陷入貧窮的沼澤中無法自拔。

    阻礙你通往財務自由的,不是你的原生家庭,也不是你不夠努力,而是你的思維方式。

    有錢人想的和你不一樣。

    托馬斯·斯坦利說:“如果你想改變果實,你首先必須改變它的根;如果你想改變看得見的東西,你必須先改變你所看不見的東西。”

    這就是事實:如果你想上升到更高的層次,就必須願意放棄一些舊的思考方式,並學會接受新的思想。

    富人:我創造出我的人生

    窮人:人生髮生在我身上

    你注意到了麼,通常是窮人喜歡花大筆錢來買彩票?

    他們熱衷於每天晚上盯著開獎資訊,做著這樣的夢:百萬財富將以抽獎的形式降臨在自己身上。

    當然,每個人都想贏彩票,即使是富人也會為了消遣玩上幾把。但他們不會花太多時間和精力在這上面:這並不是他們創造財富的方式。

    有研究一次又一次表明,中彩票的人,無論拿到多少獎金,多數人最終都會回到原先的財務狀況:他們能舒適持有的金額。

    而那些白手起家的富人則相反。當富人損失了財產,他們通常會在相對短的時間內把錢掙回來。

    現任美國總統、原房地產大亨川普就是個好例子。他曾身家10億,賠掉了所有,但幾年之後,他不僅把失去的全部都掙了回來,還擁有了更多。

    為什麼會出現這種現象?

    因為那些白手起家的富人即使賠掉了金錢,他們也不會丟掉致富最重要的因素:富人思維。

    他們對自己的生活負責,他們知道,自己才是財富的掌控者。

    而窮人通常喜歡扮演“受害者”的角色。他們抱怨這個時代,抱怨經濟不景氣,抱怨上司剋扣工資,抱怨同事愛上演“職場宮心計”,抱怨父母沒有給自己好的原生家庭......

    總有那麼一些人和事,值得他們去抱怨,卻從沒想過從自己身上找原因。

    抱怨和推卸責任,確實能在一定程度上緩解失敗的壓力。然而,這對你的進步毫無幫助。

    如果你只是繼續充當著自己人生的“受害者”,那你將永遠沒有成為富人的機會。

    今天我給大家分享一個案例,這個案例是透過這3大模式一起結合的,讓你看懂到底什麼是戰略思維,具備戰略和不具備戰略有什麼樣的區別,到底什麼是智慧。

    有一位老闆,代理了一款冰淇淋叫哈根達斯,這位老闆開始非常看好這個品牌和產品,於是砸了幾百萬開了21家店,沒想到的是,有三分之二的店都在虧損,三分之一的店還勉強能夠維持下去,搞各種活動促銷都不行。

    OK,那重點來了,怎麼解決這個問題呢?

    下面我們來看看這位大師是怎麼利用戰略思維,把營銷模式、商業模式和金融模式一起結合策劃出一個非常經典的案例。

    首先第一步是需要解決營銷問題,那要解決營銷問題,就要知道自己的目標客戶在哪,他們都聚集在哪些魚塘。

    因為產品是冰淇淋,這個東西一般都是年輕人,因為年輕人吃這個東西,不像老年人容易受寒引起感冒。

    最後發現這類的客戶,大多數是在各大商超,電影院,美容院。

    OK,魚塘找到了,但是我們怎麼才能夠把這些魚塘給搞定呢?

    這個時候就需要跳到另外一個模式,商業模式。

    商業模式的核心解決是資源問題,也就是如何讓這些資源為無所有,讓這些魚塘幫助我們賣的問題。

    那想要搞定這些魚塘,你需要先找到塘主對不對?找到塘主之後,你還需要給到這些魚塘塘主好處,他們才會幫助你去賣對不對?

    那誰擁有這些資源或者跟這些魚塘的塘主比較熟悉,又或者是用什麼樣的方法才能夠認識到這些魚塘塘主,跟他們接觸,並且跟他們成為朋友呢?

    這又是一個問題對吧?

    更要的是,前面列了很多魚塘,如果一家一家去談,可能黃花菜都涼了對不對?再加上前面也提到了這位老闆的資金鍊快斷裂了,也根本無法實現請人去跑馬圈地,對吧?

    好了,我們經常講要解決問題,你得先知道問題出在哪,前面已經知道了問題,下面就要解決問題提了。

    有兩個核心問題,如何快速找到塘主,如何搞定塘主。

    這裡的解決方案是能不能找到擁有幾千家的連鎖店,直接找到總部的老總搞定,用免費提供一個機櫃放到他的連鎖店裡面,透過合作關係,給這個連鎖店總部銷售分紅?

    確實是這樣的,直接用這個一下子搞定了一個渠道資源,擁有幾千加連鎖店的便利商店。

    但是這裡還是有個問題,前面已經提到了這位老闆的資金鍊即將斷裂,現在卻搞定了這麼多店,哪怕一家店投資一個機櫃和貨源僅需5000元,1000家店最少要500萬,根本就沒有這個錢去投,對不對?

    這個時候就需要跳到另外一個模式,叫做金融模式,如何藉助市場的錢和未來的錢,去啟動這個策略,實現執行落地。

    這個時候,就需要利用眾籌或者找投資人進行投資了,但是在做這樣的事情之前,你需要做一個動作,就是證明你這個生意能夠賺錢,因為投資人都不是傻子,沒有人會隨便聽你講一下這個東西有多好,就給你投錢,這個是不可能的。

    那要想解決這個問題,就必須要自己先出點錢,投資幾家,並且把這個證明資料給匯出來做證明,結果證明每投一家能夠賺到上千元,有了這個資料,包括渠道和產品,就順理成章透過眾籌解決了基金問題,同時陸續擴張到了電影院,直接打造了一個自動化賺錢平臺。

    當然,這裡面還有很多細節,因為涉嫌到商業機密問題,這裡就不便公開了,更多細節將會在商道群內與大家分享,這個案例大致的思維框架就這些。

    不知道你發現這個案例背後的核心奧妙沒有,如果這個老闆在開設21家店之前,能夠掌握這套思維體系,他是不是根本就不要去開那21家店。

    同時有一個點,如果不是透過戰略思維的設計結合,這家企業也不會有這麼大的改變,因為大多數的人遇到這種問題,可能都會在想,怎麼找到更多的客戶,把產品賣出去或者怎麼把那21家店給做好,不然它給倒掉對嗎?

    但是你發現沒有,透過這麼一個思維的打磨,竟然可以做出驚人業績,並且擁有幾千個渠道在賣,更重要的是根本不需要自己花錢去找店鋪和裝修店鋪。

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

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