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1 # 愛說真話的嫵丹
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2 # 多贏的智慧
我給到你一個簡單的思路,網上直營店除了有貨源,更重要的是下面代理商不能打架,不能相互搶客戶,更不能肆意降低或者抬高價格!這是很現實卻較難解決的問題。除了廠家需要有完備的制度以外,還需要注意幾點:1、客戶打款最好是總部賬戶,不管是支付寶、微信還是其他的,最好是有一套完備的財務系統,監督下面代理商的財務,同時防止代理商出現串改商品價格現象。2、關於如果防止代理商相互搶客戶的問題,需要有一個強大的聯網辦公系統,客戶的相關資訊統一錄入這個系統中,下面的代理商誰先錄入的客戶資訊,相關客戶就歸誰所有,即便後面代理商出現糾紛,後臺資料一目瞭然,好解決,好處理。3、還有一點很關鍵就是如何降低代理商的物流成本,建議設定幾個物流基地用來儲存商品,客戶離哪個物流基地最近,就從哪個物流基地發貨,這樣不僅速度快,同時也節約物流成本。我就提供這3點建議,你可以自行參考。
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3 # 小咖說跨境電商
感謝邀請,不知道你廠商還是代理商,商場如戰場,現在電子商務已經發展成為一種趨勢。不管是線上銷售,還是線下銷售廠家或者代理商都不想錯過賺錢的機會,尤其是某多多的興起,讓電子商務的市場觸角伸向了更為廣闊的三四線城市甚至是農村,那麼作為廠家開通的網上直營店,該如何保護代理上的利益呢?可以從以下幾點考慮。
1,電商專供
尤其是一些大廠,為了讓利潤的最大話,單獨的開發網上銷售產品,大廠實力強,有能力開發模具,有開發線上渠道的能力。其實線上的電商專供和店裡的產品還是有一定的差別的,這種做法也能保護代理商的利益,也不會錯過電商渠道的發展。
2,線下體驗
廠家可以把電商作為一種宣傳的媒介,電商的渠道可以正常銷售,和線下的產品一模一樣,價格也和店裡一模一樣。線上宣傳線下體驗成交,廠家可以指定一個合理的方案,和代理商達成一種共贏的合作方式。
3,廠家授權
廠家有廠家的直營店,廠家如果給代理授權,代理也可以開設品牌網店,制定價格時候可以比直營店價格低一些,或者送的禮物多一些, 多吸引一些客戶。
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首先,產品價格必須統一,這一點非常重要,側重於發展代理商,廠家直營主要是產品展示和正確引導代理商有序的銷售,促銷活動的力度應該和代理商差不多,不宜和代理商的促銷力度差距過大,廠家要不斷研發新產品和產品的迭代升級,只有讓更多的代理商取得利潤,廠家的生存才會更長久。