你好，想要逆襲上位，3分靠運營，7分靠選品，此話不假。

我們來講，如何新品推廣！

其實離不開的就是首先新品上架之後要把握好亞馬遜給你的新品扶持期，之後一步步調整關鍵詞排名，配合ppc 輔助，打造爆品。

前排科普，什麼是新品扶持期，所謂新品扶持，就是亞馬遜會給新上架的產品一些曝光機會！

一、新品扶持是有前提的！

但是想要獲得新品期扶持，是有前提，姐夫也不是傻是不是，總得他認為值得才給你扶持阿~

比如，在新品上架之前的準備期，Listing 最佳化到位了嗎？

· 主圖首先就得過關是不是？那主圖是否足夠突出？

· 價格對比競爭對手，是否富有吸引力？

· 產品標題也要做好，學習競爭對手也好自己改也好，總之要把產品的主要資訊點給出。

· 折扣的話，上架之後在設定也是可以的。

PS，這幾個元素都是給買家看的，還有一些東西是要給亞馬遜演算法“看”的，那就是關鍵詞埋詞！Search Term、類目選擇，當然還有標題、BP）

我覺得新品扶持這種東西，總得把自己梳妝打扮好，展示特色亮點，才能吸引鏡頭、吸引嘉賓注意。

如果已經最佳化好，產品上架之後，就可以正式運營的。

二、新品前期不要想著盈利！

當然，這三個月也是要分階段運營的，新品前期不要想著盈利，前期需要大量的投入，產生虧損是很正常的，能不虧就不錯了！能不虧就不錯了！！能不虧就不錯了！！！

2.1 在新品的前期階段：引流！！！

讓新品有一定的流量和轉化率

· 做好折扣

設定 Coupon、Promotion

Coupon 針對商品本人

Promotion 可以用自己的流量款或者店鋪的其他商品引流給新品捆綁

· 開啟廣告

一般會開啟自動廣告跑一跑，加大產品曝光，同時借住自動廣告跑一些關鍵詞出來。

· 站外 Deal 網站開大折扣

50%-70%折扣，根據自己的成本、利潤衡量

· 測評

如果能做到的話，上傳至少1個帶影片或者圖片的比較高質量 Review，最好儘早vote上 top review, 儘早站穩腳跟。

· Q&A

發現很多賣家都忽視了 Q&A , 可以自己設定，“自問自答”，如果賣家有買家號的自己問也行，找服務商來提問也行，反正兩種方式都有賣家做。

QA 提問的要點通常都是圍繞：產品賣點、競爭對手的產品痛點來提問，簡單的就給自己吹吹彩虹屁。

· Storefront

這個也是很多賣家忽視的，在店鋪home page 可以設定新品，置於頭部位置

2.2 新品第二階段：轉化轉化~，爭取跑進 New Release

因此除了測評持續做、qa 繼續上，站外deal繼續跑著

· 對廣告詞進行篩選，篩選關鍵詞跑手動 【重點！】

同時，也可將部分主要關鍵詞作為主要監控物件，查關鍵詞排名，觀察趨勢。

以及，如果產品競爭十分激烈的話，建議不要硬碰硬，小步慢走，從長尾詞開始打起，先把長尾詞排名坐上去，不要想著一步到位，直接抗大詞。

· “人為”干預轉化率

所有操作都應該基於資料分析，基於自己的資料分析才能選擇自己產品最適合的思路。

小白沒有那麼容易的，做電商需要很多準備工作，比如資金，貨源等，要想做的好，更是需要花費很多時間。電商行業的水很深，不是不開個店，放上商品，就有人買的。