花唄作為網路信用卡是一款金融產品，當然是要盈利的，首先花唄是有支付寶官方墊付的，這麼龐大的資金運作週轉沒有盈利是無法支撐穩定持續的運營的，再者商家作為盈利者，收取一定比例費用是合理的，再者可以自由關閉，花唄的最低抽取比例從千分之二到八不等，也就是越使用費率越低（具體看官方條文）

來咯來咯，他們真的送錢來咯！

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現在使用花唄消費已經成為了很多支付寶使用者的一種習慣，特別是從2018年下半年開始支付寶進行了瘋狂的花唄推廣之後，已經培育了很多使用者使用花唄的習慣，正因為如此，支付寶每年都能夠通過花唄賺幾十億的利潤。

而支付寶之所以能夠通過花唄賺這麼多錢，有一個重要的原因是商家在接受使用者使用花唄支付之後，需要向支付寶交一定比例的手續費，其中天貓商家需要按照成交額的0.8%交手續費，淘寶商家需要按照1%的比例交手續費。

0.8%~1%，雖然從數字上看起來並不是很大，但如果商家的交易量比較大的話，每天要支付的手續費還是相當多的。比如假如一個天貓商家一天的花唄支付交易量是10萬，那這個商家就要給支付寶支付800塊錢的手續費，一個月的手續費就是在24000塊錢左右，相當於3人工的工資。

對於支付寶收取這個手續費，很多商家其實表示不滿的。但是我個人覺得，商家接受花唄支付，其實不論是對於支付寶還是對於商家來說都是一種雙贏的局面，雖然商家要給支付寶支付一定的手續費，但是接受花唄支付在一定程度上也可以提高店鋪的銷量。

雖然我不是淘寶或者天貓的商家，但是從一個消費者的角度和體驗去理解，那我認為花唄對於商家來說也是有很大的作用的，這種作用主要體現在以下幾個方面。

一、增加店鋪的曝光亮

雖然沒有實際的證據證明，開通花唄之後，淘寶或者天貓店鋪有明顯的流量扶持，但是從實際來看，有很多商家開通了花唄支付之後，在使用者搜尋關鍵字的時候確實會得到一些流量傾斜，這裡面的原因我相信大家都懂。

二、提高客戶的成交概率

我們都知道花唄有將近40天的免息期，在這40天免息期之內，使用者是不用支付任何手續費和利息的。所以即便有些使用者有錢，也不會使用自己的錢，而是用花唄購物。除此之外，目前很多人都是提前消費，也就是說當下沒有錢，銀行賬上沒有餘額，甚至有可能在負債，但對於這些銀行賬戶沒有錢的朋友來說，他們仍然有購物的意向，這時候他們就可以通過花唄去購買東西，即使當前沒有錢仍然可以買到自己所需要的東西。如果某個店鋪不支援花唄交易，那有可能會失去很多客戶訂單。

三、可以有效提高客戶的客單量。

如果某個店鋪不支援花唄，支付只接受支付寶餘額支付或者銀行卡餘額支付，那很多客戶就會省著買東西。但如果某個店鋪支援花唄支付那就不一樣，因為有了花唄之後即便大家沒有錢仍然會大量的去購買東西，甚至會多買東西，就算沒有錢了，仍然可以對花唄進行分期，這種購物方式很容易刺激很多人購物的衝動，所以一不小心就買了很多東西，這樣就可以提高客單量。

四、可以參加阿里巴巴組織的一些專屬活動。

淘寶以及天貓經常會推出一些花唄分期活動，如果大家開通了花唄支付功能之後就可以參加下半年淘寶、天貓組織的各類大型促銷和行業促銷中的“分期購”專題促銷，這樣又可以增加店鋪的銷量。

最後羊毛出在羊身上。

目前通過花唄購買東西的人，我相信絕大部分使用者單價都相對比較小，大多數使用者購買單價基本上都是在500塊錢以內，那用花唄購買一單所支付的手續費基本上都是在5塊錢以內，對於這個手續費，商家完全可以把它轉嫁到消費者頭上，所以從實際來看商家並沒有太大的損失。

總之，使用花唄交易不論對商家消費者還是阿里巴巴來說都是共贏的。

開通了支付寶的花唄收款，每天被支付寶抽掉幾塊到十幾塊不等的手續費，作為商家的你怎看？

這個無可厚非，跟POS機的感覺一樣。通過信用卡或者花唄透支性消費的，無可奈何。

收錢碼收款為什麼會被收取服務費

收錢碼如果開通了花唄收錢/信用卡收錢服務了的，顧客使用信用卡/花唄向您付款的交易，每筆將按交易金額的 0.8%收取商家的服務費。（具體費率以您花唄收錢/信用卡收錢頁面展示為準。

花唄收錢服務費優惠活動

一、參與規則

1、活動時間

2019年6月1日– 2019年12月31日

2、參與人群

3、活動內容

參與活動的商家在活動期間使用花唄收錢享受0.6%的服務費率優惠，具體優惠以頁面展示為準；在2019年6月1日後參加活動的商家，服務費率優惠開始生效時間最遲為報名成功後次日24點。

二、特別提示

1、參加此活動不與其他花唄收錢服務費優惠活動共享，即參與本活動後，仍在進行中的其他花唄收錢服務費優惠活動終止，商家已獲得但未使用完的花唄收錢活動權益（包含從過往參加但已結束的活動中獲得的權益，例如 “花唄收錢服務費優惠活動”中已獲得但未使用完的免服務費額度）按原活動規則繼續有效。

2、未使用完的免服務費額度後續使用規則：當花唄收錢金額小於或等於剩餘的免服務費額度時，商家花唄收錢使用剩餘的免服務費額度；當花唄收錢金額大於剩餘的免服務費額度時，服務費按以下兩種方式較低的執行：一是按優惠費率收取，二是先抵扣免服務費額度後對剩餘花唄收錢金額按0.8%費率收取，例如剩餘的免服務費額度為200元，收款金額為1000元，優惠費率為0.6%，按0.6%的優惠費率方式收取時 服務費為6元，按先抵扣免服務費額度方式收取時服務費為6.4元，故該筆花唄收錢服務費為6元。

3、參與活動的商家，活動期間，花唄收錢服務費實際收取金額以賬單顯示為準。

4、活動結束後，即2020年1月1日起支付寶將按照花唄收錢協議，向您正常收取花唄收錢訂單金額的0.8%服務費。

減免的服務費計算邏輯：

應收服務費-實收服務費=服務費減免

舉例：

①若參加花唄收錢減免活動：花唄收款100元，應收服務費0.8元（100*0.8%），實收服務費=0.3元（（100-50）*0.6%），減免服務費0.5元。

②若未參加花唄收錢減免活動：花唄收款100元，應收服務費0.8元（100*0.8%），實收服務費=0.6元（100*0.6%），減免服務費0.2元。

每天支付寶花唄收款，被抽掉十幾塊手續費，這點小錢比起你賺的錢簡直可以忽略不計，不必放心上。

任何企業都是以盈利為目的，有的是直接盈利，有的是間接盈利，作為支付寶同樣也要盈利，每天給提供這麼便捷的付款服務，都是需要成本的，付手續費是常理。

支付寶花唄手續費也不高，0.8%的費率，可以說是相當低了。你說你一天能支付十多塊的手續費，由此可以算出你一天用花唄收款在1300-2500元之間。

不妨可以計算一下，一天花唄收款金額取中間值按1900元算，利潤按20%算。

一天的利潤：1900 x 0.2 = 380元

而手續費：1900 x 0.008 =15.2元

手續費佔比：15.2 ÷ 380 x 100% =4%

二、一天賺三四百塊，付十多塊的手續費，簡直可以忽略不計

上面也詳細算了下，單單花唄付款的就就能盈利三四百塊，更別說用其它收款方式收的款了，可以猜想你的生意還是挺不錯的。手續費不到盈利的4%，一頓飯錢的事，不值得一提，完全不必看的太重。

或許正因為你支援花唄付款，消費者才來你這兒消費的，都有這種可能，因為付款方式多樣，對消費者來說方便，自然提高銷售額，這，有可能是其中一個因素，我只是猜測，勿較真。

建議：若不想付手續費的話，就把花唄收款功能關掉，這樣的話，可以節省小部分手續費。但是，現在開通花唄的人越來越多，花唄付款已成為主流，你關掉的話，消費者不能用花唄付款，肯定對生意是有影響的，所以，更建議你不要關掉，從上面列舉的資料不難看出，這點小小手續費可以換來更多的利潤。

這其實和當年的POS一個道理，最開始的時候鼓勵大家用POS機，都是免費給配也不需要手續費。後來跑馬圈地完成，就可以收錢了，那自然就要交手續費。

作為商家，我想也沒選擇權吧。這就是平臺的優勢。當平臺做到一定規模以後，就掌握了控制權，能制定遊戲規則。更何況，支付寶的商機使用者還多數是跟淘寶店鋪有關，更是緊緊地綁在了一起。

所以，環境就是這樣，只能是適應，又不能說不啟用花唄收款。對不。

出來混，遲早要還的！

支付寶之前大面積撒紅包來讓消費者習慣移動支付，從餘額寶紅包到花唄紅包，慢慢地引導使用者的習慣！這些費用誰來出？很多人覺得支付寶在做賠本生意！但是，現在他們不這樣認為了！支付寶撒出來的錢正在慢慢收回！

只要你使用花唄在商家那裡支付，支付寶就會從商家那裡抽成0.8%的服務費！0.8%的比例看起來沒什麼，但使用者群體太多了，每天的成交量可以用天文數字來形容，支付寶就妥妥地收著錢。當然，支付寶平時也會發一些小紅包促使使用者用花唄付款，而且也相當於在一定期限內免費給使用者提供資金！

另外，只有賺得多手續費才會多！在被支付寶每天收手續費時其實是痛並快樂著，如果沒有人來付款也不會有手續費！

在支付寶巨集圖中，商戶只是一個被動接受者。這是一種不對等的合作。如果商家不同支付寶合作，還有其他選擇嗎？即使同其他合作，條件說不定更差。但是支付寶的花唄商戶，要巧用規則，才能多留一點錢，少付一些錢給支付寶，這叫“小商戶自我生存策略”。

2.支付寶作為網際網路支付的顛覆者，對花唄此類虛擬信用卡做出創新。創新的目的，就在於讓客戶逐漸的拋棄傳統信用卡，而轉用花唄，進行日常消費使用。那麼就要從兩方面入手，一方面讓消費者習慣於花唄付款，那就著力於提升花唄付款的便利性以及優惠程度，所以我們就看到了花唄付款後的紅包。另一方面要給花唄合作商戶更大的優惠條件，讓他們鼓勵客戶使用花唄付款。

4.在支付寶花唄推出之後，原來定價是0.8%，給予商戶一定的隨機紅包獎勵，以抵扣服務費。後來自2018年一段時間內統一降低為0.6%。為了更好的搶奪線下商戶使用花唄，支付寶推出了線下商戶的花唄當面花服務，這裡面的優惠就大嘍。針對商戶，每筆交易不超過150元，就將服務費免除，而且收到邀請的免服務費商戶，一簽約就三年免除。這個大舉措一下子就把線下商戶推廣使用花唄的積極性大為提升。一般街頭小店，單筆超過150元的銷售很少，基本上就是商戶可以免費使用商家花唄服務。

5.其實支付寶下了一盤大棋，還是沿用了過去競爭中的老套路，就是先用低價、紅包以及免費將市場全部佔領，打敗傳統行業的競爭者，之後再慢慢恢復收費，此時市場已無太多的選擇，那商戶也只能認命了。看一看共享單車發展的歷史，看一看滴滴專車發展的歷史，看一看淘寶發展的歷史。你就會明白，這就是他們的戰略戰術，從未改變。商家只是這盤棋中的被擺佈的小棋子。

其實作為商家，也確實沒有太多的選擇。支付寶花唄推出優惠服務也只能接受，鼓勵消費者使用。等到三年後，如果改變規則，也只能看看市場中還有沒有其他的選擇。銀行信用卡如果不做改變，基本上也就是市場越來越萎縮的格局。