1首先自己策劃下用那款產品、成本價格、能給對方多少回扣

2尋找聯盟商（要清楚明確自己銷售思路，朝那個方向發展朝哪方面開啟銷售之路）

3跟進聯盟商具體談合作情況達到共贏

4找自己的合夥人共同來商量，給點意見，最後自己彙總決策！

白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，匯入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的“大商聯盟體系”。

一、白酒聯盟商體系商家模式

依託品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。同時透過會議的形式，協助品牌經銷商發展下游N個團購聯盟商和鄉鎮分銷商，壯大銷售網路。

商家佈局示意圖：



二、白酒聯盟商體系商家定位

根據目前品牌在區域市場的發展狀況，特針對區域地區聯盟商進行最佳化和重新定位，依託聯盟商自己的資源和能力，將品牌聯盟商分為團購型聯盟商和分銷型聯盟商。

團購型聯盟商定位：主要依靠背後的團購資源進行品牌銷售，不再開展終端鋪市的工作。此型別聯盟商是具備團購資源的品牌聯盟商，按團購客戶系統劃分，比如某稅務、財政為一個系統有專職聯盟商負責，其他系統類似，按這種劃分方法時儘量把相近的或者有高度關聯的系統劃在一起，如公檢法、消防城建、稅務財政、報社出版文化等。

分銷型聯盟商定位：主要依靠自己的配套資源，將區域整體劃分區域，對終端進行分銷，相互之間不得跨區域銷售。此型別聯盟商是具備分銷能力，配備專職團隊的品牌聯盟商，按區域劃分“地盤”把區域市場氛圍若干小區，每個區域終端店由專職聯盟商負責配送，原則上按照區域市場內的主幹道劃分，根據聯盟商能力而定。

三、白酒聯盟商體系在區域市場團購區域系統化、分銷系統區域化推動方式



四、2018年A、B、C、D品牌聯盟商計劃年度銷售任務指標劃分標準

示例：

1、A類聯盟商全年計劃任務100萬，平均每月8.3萬元。

2、B類聯盟商全年計劃任務60萬，平均每月5萬元。

3、C類聯盟商全年計劃任務30萬，平均每月2.5萬元。

4、D類聯盟商全年計劃任務15件，平均每月1.25萬元。

五、白酒品牌聯盟商操作執行內容：

簽約協議內容：

1、A類聯盟商：

①交納誠信保證金4萬元，年終一次性獎勵5萬元;

②享受業務經理工資補貼2000*2=4000元品牌本品，按月隨貨配送兌現;

④全年超額完成任務享受模糊超額獎勵;

⑤2018年1月31日前採購首單獎勵提貨數量5%的**品牌**品鑑酒;

⑥“三宴”活動全年計劃5—20名三宴活動推銷點，凡一次性採購品牌本品五件以上，每桌贈送**品牌**品鑑酒一瓶;

⑦“三節”團購渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節日安排五桌(每桌八人)指標，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑑酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑑酒。餐費：800元一桌;

⑨半年度模糊獎勵(禮品、旅遊、培訓或現金)。

備註：BCD類聯盟商客戶，參照以上標準設計執行。

六、白酒聯盟商選擇型別



七、白酒聯盟商選擇六大標準

1、具備運作品牌的資金實力;

2、公司具備先進的白酒營銷理念;

3、不惡意出現砸價、亂價、竄貨等擾亂市場的行為;

4、可以積極配合區域經銷商公司制定的各項活動開展;

5、良好的行業口碑，誠信;

6、可以將品牌當做事業來做。

八、白酒聯盟商開發形式

1、整合現有經銷商具有渠道資源的進行開發;

2、區域經銷商領導自我開發;

3、小型區域品牌探討會進行開發;

4、轉介紹形式進行開發;

5、區域經銷商業務團隊地毯式陌生拜訪。

九、白酒聯盟商體系構建流程

1、由區域經銷商員工蒐集整理目前聯盟商所供應酒店、包括：供應商資料、區域、位置、政策、負責人、聯絡方式等詳細資訊，進行備案，以防重複開發;

2、針對區域經銷商高層推薦的資源，相關領導務必前期和客戶當面或者電話溝通，詳細事宜可由區域經銷商相關人員直接對接;

3、由區域經銷商組織專業客戶開發團隊，制定標準政策、標準話術、分割槽域、分街道、制定詳細陌生聯盟商開發計劃;

4、明確整體工作總目標、各階段目標、人員執行目標、資源目標、合作目標、完成時間目標;

5、針對需要再次溝通或者有意合作的客戶，可直接向總經理彙報，由總經理親自負責後期跟蹤開發。

附：白酒聯盟商體系各個商家責任權利



附：白酒聯盟商體系費用明細表



聯盟商體系是針對目前傳統渠道經銷商招商難問題的一種解決思路，經銷商需要靈活掌控和運用，尤其是資源比較匱乏的經銷商，更需要藉助聯盟商體系構建自我品牌的商家佈局。