1、要想做好軟文營銷首先要了解什麼是軟文營銷：

軟文營銷的本質，就是廣告軟文營銷是生命力非常強的一種廣告形式，尤其是結合網際網路的出現，讓網路資訊量暴增。網際網路已經是成為人們獲取資訊的主要來源。而網路新聞具有權威性，結合網路新聞進行軟文營銷更容易樹立品牌形象，讓有需求的客戶瞭解你。軟文的本質，就是廣告，這是不可迴避的商業本性。所以不管大家的軟文如何策劃和實施，最終一定是要能夠達到相應的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”所謂軟文，關鍵點是“軟”和“文”，也就是說，軟文的內容一定是文字為主，包括各種文字洗淨是，比如新聞資訊、經驗心得、技巧分享、觀點評價等。透過這些文字，使受眾的“眼軟”，只有讓使用者的眼光停留了、徘徊了，才有機會影響他們。特別是語言文字，要照顧受眾的閱讀能力和理解能力，要淺顯易懂，並讓使用者讀起來產生共鳴。

3、宗旨是製造信任，使受眾“心軟”軟文的內容不是瞎寫，一定是有目的的，而不管什麼形式的軟文，中級目標一定是相同的，那就是透過這些文字，在使用者中間製造信任感。也就是透過這些文字，打動使用者，使受眾“心軟”。只有使用者在看文你的文章後，相信你了，才會付諸行動。但是文章內容要真實，切忌有虛假資訊或糊弄受眾。

4、產品賣點說得明白透徹，使受眾“腦軟”光是讓使用者相信你了，還不夠，還需要在文章中吧產品賣點說得明明白白、清楚透徹;否則使用者搞不清楚狀況，還是達不到最終的目的。軟文營銷是網路推廣人員必須要掌握的一門技術，冰凍三尺非一日之寒，我們看到很大身邊的大品牌，都不是一夜之間成名。很多例如腦白金，小米等著名品牌都是利用軟文營銷，在新聞媒體的載體上面傳播軟文，逐漸影響客戶，在客戶心中形成品牌印象。最終在客戶購買產品時起到無影的影響力。讓有需求的使用者瞭解你是軟文營銷的一種效果，將會在客戶購買過程中起到重要的決斷作用。

說軟文做軟文歸根結底是給人看的，給客戶看的，軟文營銷最基本的點就是引起客戶注意，

營銷是最後一點也是成功與否的關鍵，經媒介盒子掌握的發稿經驗，不僅站內掌握了不同行業數千家媒體資源，還能對軟文推廣的產品進行市場分析，將軟文投放在有價值的媒體平臺上，提高軟文營銷效果的同時，也為企業減少了營銷的投資成本。（如下圖）

可能有人會問既然這麼全面的網站是不是價格很高呢？（一張圖告訴你所有價格）

活動期間可額外再享受免費發稿100個媒體（這個秘密一般人我都不告訴）

寫軟文可以先從培養橫向思維開始(我之前回答過縱向思維跟橫向思維的區別，不瞭解的話可以去看看，這裡就不重複了)。不斷的去聯想，天馬行空。然後做記錄，羅列出來。當中就有很多思維方向，以備以後創作時候參考。思維方式是軟文營銷的根本，沒有跳躍性思維，創作不出好的軟文。

有著思維做基礎，那麼接著要練習揣摹使用者的心理，如何能讓他們感興趣，如何能讓他們產生共鳴。學習這點的時候，我們可以多去看看別人的軟文營銷案例。解剖案例分析他們如何抓住使用者的共鳴點，還有思維方式跟筆法都可以學習。

做好以上2點，接著就是講故事了，如何把故事講好，這個相對前2點稍微簡單點，多寫自然就順了。

新手寫軟文難免會出現這種情況，因為不知道如何下手去進行資料調查，只能憑自己的創作思維去寫，但其實這樣效果並不會有多好。

想要寫好軟文首先需要的就是使用者思維，因為你的軟文是給使用者看的，所以要以他們的思維去進行創作，轉化率才會好。

要建立使用者思維首先就需要先了解使用者，要事先做好使用者畫像，明白使用者的基本屬性，包括年齡、性別、城市分佈、興趣愛好這些基本屬性點，以及使用者有哪些問題是急需解決的，這些問題點、痛點都是你可以去入手的點。

在瞭解使用者之後需要去與使用者進行溝通，在溝通交流中你的思維會轉化的更快。

可以根據目標使用者去推測使用者可能出現的聚集地，然後多去這些聚集地轉悠，要時刻記住瞭解使用者是你寫好軟文的基礎。

還有就是軟文質量要好，即使是軟文也要給使用者提供實在的價值，從理性需求或是感性需求去滿足他們，他們得到滿足才會更加相信你，進而也就會相信你的推廣資訊。

軟文說白了還是廣告文，只是寫作人比較高明巧妙的避開了大家對廣告的反感，常用短片故事、社會熱點、甚至是經驗分享等等寫作手段來進行的一種產品文案。相對傳統的硬廣在如今的網際網路傳播的更快更遠，成為很多企業的營銷利器。寫軟文靠的不是金錢的多少，不是時間的多少而是寫作的的功力多少。一篇優秀的軟文是會被使用者所認同的，並在網際網路上的分享、轉載。

學習軟文營銷的話。

首先可以把你們行業的最優秀的軟文先模仿個幾十遍，

然後在總結出他們的規律。

但是學習軟文營銷，最好還是先掌握一些方法論的東西，

可以看下廣告人的自白，還有就是金字塔原理，

主要還是自己的勤加練習。

每天多看一些爆文，分析出他們的套路。然後平時不斷的積累，我相信你也可以，所謂一萬小時定律，堅持久了你就是異類。

什麼是軟文營銷，說的通俗易懂一點，好比你去菜場買菜，遇到兩家商販同時向你吆喝，第一家說話中肯好聽，還同你拉拉家常，第二家直接問你買什麼要什麼，像在逼迫你一樣。軟文廣告就像第一家一樣，站在顧客的角度看問題，不僅僅是買賣，還是交朋友的過程，這就是優秀軟文的魅力。好的軟文，在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果，既傳遞了有用的資訊，又溫和的推薦了產品和服務，更像是分享而不是買賣。

軟文分類多 逐一來分析

軟文的分類多種多樣，本期我們就著重介紹幾種給大家。

故事式：透過闡釋一個完整的故事帶出產品，是產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大，針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感式軟文最大的特色就是容易打動人，容易激起人們的共情心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感式訴說美好，恐嚇式直擊軟肋。列如“高血脂，癱瘓的前兆”這類。恐嚇式形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也容易遭人詬病，所以一定要把握好度，不要過火。

專業渠道 事半功倍

一篇軟文稿件或許自己搞定，但是釋出渠道的選擇與聯絡，我們卻要交給專業的傳媒公司，因為他們在資源和服務流程都是現成的。專業的傳媒公司，會根據稿件的內容、形式、所宣傳的事物來選擇對應的平臺，包括但不僅限於百度、新聞資訊網站、娛樂性網站、購物網站、綜合類網站等型別的網站，因為其種類較多，各層次、各型別的消費者都有，更利於傳播。

講到這裡，大家應該明白了，這便是軟文營銷。軟文營銷雖然看起來簡單，但是想要真正的執行好，卻是需要一個成熟的團隊去運營。成功的軟文營銷能夠實現長遠的營銷效果，實現其收藏價值、傳播價值、新聞價值。

學習軟文營銷，建議你學習直複式營。

直複式營銷分兩大內容：

（1）營銷流程的設計；

（2）文案的寫作。

這兩者是需要結合起來，才可以發揮它的威力。

如果你單單學習了軟文，一般職業的發展就是文案方面的職位，但如果你學習了營銷流程的設計，那麼你就可以上升到營銷經理等往上的相關職位。

作為一個資深廣告老人，可以告訴你，最好的學習榜樣都在身邊，而且隨手可得。

我將分短文案和長文案，來說說軟文營銷這件事！

1、先來說說短文案

你看微博140也是在承載一段文案，你可以分析這段話是否資訊完整，而如果自己寫如何寫得更好。學會帶入思考。

你看到馬路邊，地鐵上，公交上的廣告展示，你也可以看看拍拍思考下，這種表達是否全面，是否有更好地表達。去思考別人的廣告，進而想想如何更好地做好自己的文案。

2、再說說長文案

還有一些文案書，可以看看。做軟文還是需要多看書，文字功底還是很重要，非常很重要。

我們做廣告的時候，李欣頻的意識形態的廣告就挺受廣告人喜歡，你也可以看看，發散下腦洞。

我從來都建議，多去觀察和思考，任何一個你看到的簡單畫面，其實都蘊含了很多資訊。去思考裡面的邏輯關係，然後也去想想，有哪些可以改進的，有哪些可以學習的，有哪些字句很值得參考的。當然，每個人的寫作都有自己的特點，無論你學會了什麼風格，你都需要有你自己獨特的風格，別人拿不走的。

學習不易，堅持就好，加油哦！

新手寫軟文難免會出現這種情況，因為不知道如何下手去進行資料調查，只能憑自己的創作思去寫，但其實這樣效果並不會有多好。想要寫好軟文首先需要的就是使用者思維，因為你的軟文是給使用者看的，所以要以他們的思維去進行創作，轉化率才會好。 什麼是軟文營銷，軟文廣告就像一家一樣，站在顧客的角度看問題，不僅僅是買賣，還是交朋友的過程，這就是優秀軟文的魅力。好的軟文，在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果，既傳遞了有用的資訊，又溫和的推薦了產品和服務，更像是分享而不是買賣。 介紹幾種給大家 1故事式：透過闡釋一個完整的故事帶出產品，是產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。 2.情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大，針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感式軟文最大的特色就是容易打動人，容易激起人們的共情心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 最後有思維做基礎，那麼接著要練習揣摹使用者的心理，如何能讓他們感興趣，如何能讓他們產生共鳴。學習這點的時候，我們可以多去看看別人的軟文營銷案例。解剖案例分析他們如何抓住使用者的共鳴點，還有思維方式跟筆法都可以學習。

軟文營銷技巧，做到這些你就是“引流之王”

軟文之所以稱為軟文，是因為它的精妙之處就在於一個“軟”字，軟似水能載舟，亦能覆舟。軟文在我們生活中是無處不在的，隨時都能映入我們的眼簾，但是我們卻很難發現，這就是軟文的厲害之處。做好軟文推廣對企業和商家來說不失為一種用低廉的價格打響品牌、流量變現的好方法。那麼如何打造一篇能引流流量的軟文呢？對此，有以下幾點技巧可以作為參考。

1 巧妙佈局關鍵詞，以便於目標使用者發現我們

首先，建議在撰寫標題時，一定要植入含有與企業品牌和產品相關的關鍵詞，關鍵詞越是具體，就越是利於使用者搜尋發現。

一般來說，軟文標題的格式為：內容關鍵詞+品牌關鍵詞+有用、有價值值得閱讀的詞彙。

其次，在軟文的開頭、結尾和中間隨機一段，也要有相關的關鍵詞出現，儘量讓整篇軟文的關鍵詞出現率達到5%左右。

2 內容要牢牢貼近消費者的心

在撰寫營銷軟文的時候，不僅要把注意佈局關鍵詞，還要拿捏好使用者的心理。

因為軟文的關鍵點就在於把握使用者的心理，我們要以攻心為主，不斷的挑戰使用者的心理底線，直到突破使用者的心理防線，讓使用者接受我們的軟文。

因此，我們撰寫軟文之前，要先把使用者的心理摸透，可以透過市場調研、使用者反饋等渠道獲取消費者的心聲和痛點，再根據他們的痛點提出解決辦法，從而激發消費者的購買慾。

3 圖文並茂

軟文配圖片，就像漢堡配可樂一樣重要，圖片是增加軟文吸引力的一種手段，也是反映文章內容的另一種方式。

據調查，從目前80、90、00後網民的閱讀方式來看，他們對圖文閱讀的喜好遠遠大於純文字版的。

碎片化閱讀時代，人們習慣了淺閱讀，他們的閱讀選擇更加偏向輕鬆、舒服的文章排版，純文字的軟文在某種程度上會影響文章整體的客觀性，會導致讀者在閱讀的過程中慢慢失去閱讀的耐心。

因此，圖文並茂的軟文是可以帶來事半功倍的效果的，根據軟文的主要內容搭配合適有趣的圖片，會讓軟文內容更引人入勝。

4 傍名人、蹭熱點

在資訊量爆炸的新媒體時代，企業花費大量的人力和財力去做廣告也不一定能贏得口碑和關注。品牌的推廣需要學會借勢。

一個合格的運營者不僅要有好的文案功底，還要具備對熱點的敏感度。

運營者要時刻關注時事熱點，一旦發現該熱點有傳播的勢頭，就要迅速結合熱點撰寫與品牌相關聯的軟文，並透過靠譜的平臺釋出，藉助熱點引爆軟文，從而達到事半功倍的營銷效果。

5 與使用者互動，增強使用者粘性

企業要做的就是透過軟文與使用者進行互動的方式留住使用者，讓使用者變成你的粉絲繼續關注你的內容。

讓使用者擁有參與感，或者成就感，從而長期關注你，成為忠誠的粉絲，後續的其他推廣銷售工作就會變得很容易。

選擇軟文來進行營銷，無論產品也好，還是網站也好，都不斷的利用軟文來進行營銷，可是很多站長在軟文營銷的時候不講究方法策略，更多的是硬打硬拼，最後只能夠導致營銷的失敗，而提升軟文營銷的效果，就應該從策略開始!下面筆者就來分享一下透過軟文營銷，需要具備的三點種策略!

第一：要策劃軟文營銷的週期，軟文營銷並不是一個短期的過程，別以為一篇軟文就能夠讓網站在網路營銷方面獲得根本的效果，因為軟文能夠產生作用，首先要有一定的覆蓋率，然後就是具有相當出彩的內容，最後就是不斷的進行後期維護等等，這些都需要在軟文營銷策略裡面有所體現，如果一上來，就開始寫軟文，發軟文，發現短期內沒有效果後，又會立刻走向事情的反面，這自然會導致軟文營銷的失敗!

第二：要策劃軟文營銷的過程細節，比如我們要推廣的一個產品或者一個人物，那麼就不能夠透過同一種的題材來進行營銷，而是多種題材來進行綜合性營銷，比如透過新聞題材來將準備營銷的產品或者人物炒得火熱，然後在透過各種消費者的體驗來講述這個產品的質量和人品的如何等等，接著還需要相當的江禮坤水軍團隊來結合軟文營銷過程來不斷的維護，將整個軟文營銷的細節都事先謀劃好，這樣在開始規模性軟文營銷後，才不至於手忙腳亂!

第三：軟文釋出平臺的策劃，這也是非常重要的，對於軟文營銷首先要考慮到轉載率，然後還要考慮到受眾的目標性，對於某些產品，可能適用的範圍只有某一部分人群，這樣在軟文釋出的時候，就要針對這些受眾來進行軟文營銷，否則是很難將自己的營銷軟文轉載出去或者讓受眾有所觸動!而且現在各大軟文平臺的價格也相差很大，在真正軟文營銷前，需要綜合各大軟文釋出平臺，進行綜合性報價，從而取得更具價效比的軟文釋出優勢!

上面分析了軟文營銷需要注意的幾點策略，下面就要重點分析軟文寫作的技巧了，因為再好的軟文釋出策略，如果沒有高品質的軟文來做支撐的話，那是很難將計劃實現的

1. 精準定位不同的企業軟文營銷目的，就有完全不同的標題的寫法。秉持“受眾至上”的精神，以對企業進行有力的宣傳以及推廣。

2. 重視軟文標題賦予文章一個富有誘惑、震撼和神秘感的標題，切忌成為真正的標題黨，給使用者以受騙感，產生負面效果。

3. 內容最佳化，自然營銷軟文內容是進一步影響讀者購買意願的重要因素了，軟文內容需要語言簡潔、邏輯通順、結構合理、主題清晰，以自然巧妙的文章進行軟廣營銷。

4. 選擇推送平臺不同的平臺的效果不同，需從受眾角度判斷和確定合適的平臺。