營銷的最高境界是隻做產品和服務，不做營銷，只為傳播提供社會化媒體通道。

社會化媒體盛行的年代一定要重視口碑營銷和內容營銷。

產品/服務+社會化媒體+使用者關係=口碑營銷。

故事和話題是內容營銷的核心，是口碑營銷的翅膀。

朋友是最強的使用者關係。

口碑營銷的本質是使用者思維，形成參與式傳播。

簡單、有趣是傳播的法寶。

事件營銷是內容營銷和口碑營銷的爆破。

運營+互動=營銷

先做美譽度，再做忠誠度，最後做知名度。

參與式傳播就是可以二次加工的模版化傳播，容易形成病毒營銷。

傳播要為分享找個理由。

這是一個讀圖時代、娛樂時代、小故事時代、參與感時代、分享時代。

事件營銷要有矛盾、有碰撞、有張力。

做自媒體先做影響力，做影響力先做對別人有用的事。

自媒體做的不是廣告，而是內容，而且是有人願意看，願意傳播的內容。

成功的自媒體人不是營銷主管，而是產品經理。

有參與感的產品能夠引發產品推動傳播的病毒營銷。

事件營銷要造勢，內容營銷要借勢。

4p理論

不過現在好少人用。

還是擺出來給你看看吧，萬一呢！

產品Product從市場營銷的角度來看，產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。價格Price是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關係到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。最高價格取決於市場需求，最低價格取決於該產品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內，企業能把這種產品價格定多高則取決於競爭者同種產品的價格。渠道Place所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。宣傳Promotion很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

營銷哲學是關於營銷的世界觀和方法論，它是關於營銷的一種觀念，一種態度，或一種思維方式。任何企業的營銷管理都是在特定的指導思想或觀念指導下進行的。確立正確的營銷管理哲學，對企業經營成敗具有決定性意義。

它大致包括以下一些觀念：

1、生產觀念。這種觀念是一生產為中心的指導思想，是一種賣方市場的形式。20世紀初，美國福特汽車公司製造的汽車供不應求。亨利·福特，當時的老闆曾傲慢的說，不管顧客需要什麼顏色的汽車，福特都只有一種黑色。這就是一種完全忽視客戶需求，單純以生產為中心的觀念。

2、產品觀念。該觀念以品質為中心，企業管理重心在於產品創新和不斷提高產品質量。說到底，仍然是一種以生產為中心的思想。比如，美國著名的愛爾琴國民鐘錶公司，自1854年創立以來至1958年在美國享有盛名，銷售量一直上升，支配了美國的鐘表市場。但是1958年以後，市場發生了變化，消費者對手錶的需求已經發生了變化，由要求手錶計時非常準確的觀念變化到只需要一個能計時，價格低、實用的手錶。

3、推銷觀念。是生產觀念的發展和延伸。該觀念以銷售為中心，企業的重心在於推銷工作。從生產導向發展為推銷導向是經營思想的一大進步，但仍然是以企業為中心，以生產為中心的又一種形式。

上述三種觀念，在賣方市場時還能興盛一時，但是，隨著競爭的日益加劇，市場環境發生變，尤其是到了買方市場時，這些觀念就是失靈啦。

4、市場營銷觀念。產生與20世紀50年代中期，是一種全新的經營哲學。企業開始以市場為中心，屬於買方市場。企業注重消費者的需求，消費者需要什麼便開始銷售什麼。這個觀念跟推銷觀念有著極大的不同：推銷觀念是以賣方需求為中心，市場營銷觀念是以買方需求為中心。是兩種不同的經營哲學。

5、客戶觀念。客戶觀念和市場營銷觀念不同，它強調要尊重客戶的個性化、差異化，要製造出個性化的產品滿足每一個客戶的特殊需求。

6、社會營銷觀念。是對市場營銷觀念的補充、完善和發展。本世紀70年代以來，西方國家市場環境發生了許多變化，如能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境汙染嚴重、消費者保護運動盛行等。社會營銷觀念認為，企業不僅要考慮到消費者的需求，而且還應該考慮到消費者和社會的長遠利益。簡單來講，這種觀念強調既要企業獲得利潤，客戶需求得到滿足，又要維護社會公共利益，使三者和諧發展。所以，很多企業開始重視企業的社會責任，比如企業對環境保護、公共利益維護等方面的責任和義務。

應當來講，不同的企業，有不同的營銷哲學，而不同的營銷哲學又會對企業的生產、銷售產生不同的影響。特別指出的是，目前企業的經營哲學正在發生一些變化，這就是在處理企業、客戶和社會利益時經常把社會利益放在第一位考慮，客戶利益放在第二位考慮，最後才是企業利益。那種把企業利益放在第一位的思想正越來越受到公眾的批評。

營銷能讓銷售變成多餘，營銷的一半是繼承，另一半就是創新或與時俱進，營銷，經營，貿易，買賣，零售，銷售等詞語，是改革開放幾十年，市場經濟發展過程中出現在課本中的詞彙，營銷這是源於西方國家的營銷大師們，如科特勒，奧格威，特勞特等，目前，本土還沒有成型的，統一標準的，大家認可的營銷哲學，或者說還沒有真正的營銷大師出現，也許，真正的大師就是企業家自己，當然是具有推動時代發展的優秀企業家！！

在我看來，營銷並不是每天都需要做的，它是需要掌握一定技巧的，也就是說，營銷是需要掌握營銷節奏的。

你可以把每一次營銷看成是一次積累，你營銷的次數越多，那麼你積累的就越深，同時你的營銷能力也會不斷增長。

為了做到這一點，我們都需要給自己定一個營銷的節奏。以萌姐我為例，我的營銷節奏是每週1次小營銷，每月1次大營銷。這樣算下來，一年我會有52次營銷，其中12次是比較重要的。

當我定下這個節奏後，我就可以根據每個時間段的不同特點來進行營銷。比如3月8號婦女節那周，我肯定會做一些跟女性主題有關的活動，而雙十一的時候，自然就是電商方面的促銷。

當你理清不同時間段的特點後，你就會知道，同樣一個營銷活動，在哪個時間段的效果是最好的。

我們過完年準備開工的時候，發現朋友圈裡面全是三聯中讀的刷頻訊息。這是三聯生活週刊推出的一個知識付費欄目。 你仔細想想，他們為什麼要在年後開工的那幾天推廣這個專案呢？這可是會帶來額外成本的，團隊的運營、技術還有合作方春節過年的時候都得加班盯這個事。 那是因為，大部分的人，在過完春節準備開始上班的時候，是特別有學習和奮鬥的衝動的。在那個特殊的時間點，他們最容易決定付錢買三聯的產品。如果這件事情提早做，那麼大家還沉浸在春節過年的氛圍中，無心學習；如果推遲做，這個衝動可能就衰退了，效果也不好。

所以你看，每一個營銷動作都有著最好的時間點，你需要隨著自己的營銷節奏去提前安排。