天貓小店亮相拋“萬店”計劃

繼阿里無人便利店、盒馬鮮生之後，阿里推出又一基於新零售理念的零售業態，而這也是阿里首個以天貓命名的線下業態。據阿里介紹，目前天貓小店採用加盟模式，服務門店周邊100-500米範圍內的社群使用者。每個天貓小店會有至少一排專屬的天貓貨架，貨架上的商品包括天貓上的國際大牌、聚優惠的貨架商品、迪士尼授權商品等。

另外值得注意的是，不同於傳統便利店加盟打造統一品牌的模式，天貓小店將利用大資料打造“千店千面”。“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子，我們會讓他賣尿片。”阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海如此描繪天貓小店的選品理念，他表示，透過“千店千面”的運營模式，將讓小店在貨品陳列有限的情況下，最大限度的滿足周邊消費者的喜好。

雖然是在新零售概念下新近打造的零售業態，但阿里顯然對天貓小店的工作開展信心十足。林小海表示，天貓小店的數量預計將在本財年底突破10000家，此外，天貓小店及還將陸續推出升級版的天貓便利店，改變現有社群小店的運營模式，還將為消費者帶來智慧化的門對門購物體驗。

重心 數字化智慧化是加碼核心

天貓小店有何玄妙之初？首批獲得品牌授權的天貓小店用資料說明了這一問題。

“過去進貨需要四、五個批發市場來回跑，不僅累，每次還要再三確認商標和生產日期，即便如此偶爾還會買到假貨。現在進什麼貨系統都有排行榜推薦，進口食品、網紅商品都有，完全不愁賣。”杭州市西溪路上的維軍超市店主黃海東表示，完成改造後，小店的銷售額環比提升了45%，客流量環比提升了26%，預計全年毛利將增收超過40萬元。

顯然，天貓小店的透過零售通的資料系統讓超市店主的運營效率得以提升，而除了資料和商品的賦能外，阿里表示，獲得品牌授權的便利店還會接入整個阿里系的生態力量，比如阿里健康、飛豬、農村淘寶、菜鳥驛站、阿里媽媽等。

“未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社群銀行。”林小海稱，每個數字化的天貓小店，背後還和經銷商、品牌商的工作臺對接，小店所有對使用者的銷售服務，都不再是一個終點，而是使用者洞察的起點。

較量 借生態資源對壘京東新通路

天貓小店一經面世，不難想到這也將掀起阿里與京東線上下便利店市場的一場廝殺。資料顯示，2015年12月，京東成立新通路事業部。這個被京東內部成為承接集團“火車頭1號”專案的事業部，從成立之初就瞄準了服務全國中小零售門店的生意。2016年12月，集團B2B業務京東新通路事業部已經完成供應鏈和地勤服務的團隊搭建，並面向全國的中小門店推出一站式B2B訂貨平臺“京東掌櫃寶”。當時京東新通路表示，預計到2017年底，該業務將覆蓋全國超過50萬家中小門店。

從商業模式來看，顯然阿里和京東都瞄準了為中小零售門店搭建資料系統、解決採銷供貨問題的B2B生意。但區別在於，京東曾表示，在京東新通路與品牌商合作的過程中，主要採取自營模式，京東負責採進銷出。這意味著京東在此渠道中將是惟一的代理商，在未來發展中能夠保證較高的商家黏性。而天貓小店才剛一出現就率先採用了加盟模式，顯然，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網點的鋪設。

而在為中小門店提供的商品選擇上，京東新通路所提供的多為京東自營，或是透過與可口可樂、聯合利華、洽洽等智明零售大牌合作。而對於背靠淘寶、天貓的龐大商業生態的天貓小店來說，想讓一家夫妻老婆店能夠銷售來自海外的進口商品、創意十足的淘品牌商品以及以農村淘寶為源頭的生鮮農特產也不是難事。就此來看，在搶奪線下中小門店的這場戰役中，阿里、京東各有所長。

有統計資料顯示，目前我國快消品線上B2B生意還處於發展的初級階段，但預計到2018年將有44%的中小企業使用線上B2B模式進貨。儘管市場前景廣闊，但可以預見的是，未來圍繞天貓小店與京東新通路之間的較量在所難免。

加盟天貓小店的條件：必須要店面50平以上，還要在零售通進貨額月均10000元以上才行，另外技術服務費用3999/年，每個月從零售通渠道進貨30%。改造費用由加盟方支付，具體要看店鋪面積，一週左右就能改造完成。

貨品方面的問題，尤其是品類和價格，零售通上的東西比較基礎，一般便利店能滿足個五六十，社群店東西比較雜，現在從零售通進貨佔整個的三分之一，價格也是有的高有的低，不過都給送方便不少。零售通的貨現在不穩定，平臺上缺貨就自己去進。