首先回答題主：漏斗式分層轉化。

具體怎麼玩法可以這樣：

漏斗轉化的第一步：

給大家推送活動或福利通知，在文案結尾加上一句話：如果您要參與，可以回覆我，這樣做一來讓使用者不被打擾，二是確保後續參加活動的人群精準程度。

第二步：

確定這一批迴復訊息的使用者後，現在已經知道大概有多少潛在客戶，這個時候過半天或一天推送一個訊息，由於我們活動***情況，現在需要建立微信群，但是請您在進群后遵守群規，不要傳送與活動無關的廣告等等等這樣一種說明。這一步的目的讓使用者覺得這個群還有一些價值，加上活動內容的塑造，會讓使用者有個期待。

第三步：

第四步：

完成社群建立我們還不能直接賣東西，因為現在和使用者只是處於二回半生不熟的階段，所以我們還要進行三回熟的操作，這是我們在群裡互動，引導大家討論活動，如果參加活動，使用者希望得到什麼，有什麼更好的建議等，建立信任感；偶爾來個社群小紅包活動等增強社群關注度。

第五步：

在這個時候我們就可以開始塑造活動或福利的價值了，啟用使用者的慾望，讓使用者對我們的活動或福利產生期待，很想立刻就參與。

第六步：

現在就可以公佈活動名額和部分活動內容了，一是製造活動的神秘感，二是突出名額有限，製造稀缺性，在大家都在搶名額的同時，我們再繼續透露更多的活動細節，引爆社群。

這樣完成後那沒進群的人怎麼辦呢，是不是就浪費了，做營銷一定不會讓這麼好的資源浪費！這樣的使用者在我們的控制範圍內，按照一定的頻次推送使用者關懷和我們的活動場景吸引關注，但是請不要經常發騷擾性的資訊。這樣增加信任度後更容易在下一次活動進行轉化。

實體店的客戶建立社群，維護好的話，還是可以很好的轉化的。透過線上線下舉報活動啊。

群裡發個紅包，再就是店裡的動態，再就是搞個抽獎小活動，中獎的到店裡領取，領取的時候再發到群裡，等等。

線下搞個小聚會，等等。

這樣與客戶關係就越來越強，自然越來越好了。

無論是經營實體企業、還是做微營銷。我們都知道，做生意，創業容易守業難，每個做生意的人，都要特別明白以下幾點，客戶量決定於轉換量，轉化量決定利潤多少，所以......

做生意，不管你是做網際網路的，還是傳統的，都需要把基礎打好，那麼各位什麼基礎？老K總結了最為關鍵的一點，那就是“客源”，有客源，那就可以生存，有了客源，你才能有更多的機會去營銷，去變化，去發展。

那麼，傳統事業一般都是怎麼去找客源呢？

大家應該都不陌生，要麼去是幾個業務，去探路，去陌拜，去找客戶，要麼去搞點資料，電話約客，進行電話銷售等等。

做銷售的前端，很多操盤手基本都是一樣的，花了高額的費用，換來幾十個或是幾個客戶，還可能是隻有意向，並沒有成交的客戶，這樣的現象比比皆是。

我有一個朋友是做美髮店生意的，有意思的是，原以為生意應該是非常的好。為什麼？人人都要剪頭髮，都要提升自我的形象，是不能取代的行業！結果呢，恰恰相反，生意一般一般，一個剛需的行業，為什麼生意會差？為什麼生意不好？

原因有很多，最關鍵的,老K認為就是客戶不夠。客戶不夠多，不夠精準。有消費能力的顧客都跑別人家去了，對嗎？

這個朋友知道我是做推廣引流比較專業，就特地從湖北跑到廣州拜訪我，讓我指點迷津，哈哈，我也不能辜負他的一片用心。

今天的分享非常有關聯，就是客戶不夠，客源缺乏。

當地的實體店都基本是坐等顧客，沒有什麼主動的推廣宣傳，並且成本也非常的高，所以導致知名度太差，也不知錢花到哪裡才會有回報！

我相信大家都是有這樣的困惑，這樣的煩惱！

我問過很多的女士“為你服務的美髮店，為什麼不是你家樓下的，而是距離幾公里的一家美髮店？”基本回答都是“對啊！”樓下沒有美髮點嗎？為什麼會選擇其他地址的呢？

答案非常簡單，因為資訊不對稱！附近的顧客，根本不知道你的存在？你的價格？你的技術？你的服還有你的裝修？

不對稱=不瞭解品牌+不瞭解價值+不瞭解服務+不瞭解是否需求（認識+認知+認可）

所以很多的銷售方法都利用免費來做誘餌，解決不對稱的問題。以後的分享，我會給大家更多關於“免費魚餌”的設定方法。

好了，不說理論直接上方法：

第一步：電腦開啟百度地圖並找到店鋪所在位置

搜尋需要合作的店鋪如快餐、洗衣店、水果店、咖啡店等

選擇有手機或有電話的店鋪作為備選的物件

引流：分為兩個部分：1.媒體引流：利用各種媒體（如：微信 報紙、電視、傳單、網路、雜誌等等），運用相應的策略將你的目標客戶吸引到你的實體店。2.魚塘合作：利用各種關係網、合作商家，運用相應技巧將你目標客戶吸引到實體店。

成交：你所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的事業、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那麼你就不可能成功，成交是一切成功的基礎，所以你必須學會“怎樣成交”。

追銷：建立客戶資料庫：也就是客戶終身價值，這是一個非常重要的概念。客戶的終身價值是你營銷的一個最大槓桿。這意味著你在後端可以賺更多的錢。這其中包括：客戶單次消費金額、客戶消費次數、客戶消費時間。假如用一些策略將這三點任何一點提高一倍，你的營業額很自然也將提高一倍。

鎖銷：這個也是建立在資料庫的基礎上，前提是有了客戶資料庫，並且資料庫裡的客戶對你已經熟悉並瞭解。假如客戶對你非常的信任、非常的滿意，那麼你對他進行鎖銷是非常容易的，但是這裡面有很多方法和技巧，如果盲目的銷售不僅不會實現成交，反而會失去客戶。最簡單最常見的就是促進顧客充值會員卡。

轉介紹：這個簡單說就是客戶推薦朋友消費。也是建立在客戶資料庫基礎上，這裡面也有很多技巧來實現。雖然很多時候我們都會跟顧客說幫忙轉介紹，但是大多數人都不會幫你轉介紹的，因為缺少動力，有時候動力並不是錢。而是其它價值高成本低的東西。只要利用贈品稍微給些動力給顧客，那麼給你帶來的將會是源源不斷的新顧客。

影響這五步主要的兩個因素

做活動文案

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