手機笑話之十個季度重回國內第一

2017年9月，在湖北仙桃（雷軍老家）召開的小米全球核心供應商大會上，雷軍口吐大言：十個季度重回國內第一！似水流年，九個季度已過，小米，2017年國內第四，2018年國內第五，2019年三季度國內第六。小米的市場份額繼續縮小。情急之下，祭出山口組祖訓：生死看淡，不服就幹！[刀] （寶寶心裡苦啊，寶寶不說[流淚]）

我開分享下我的觀點。

小米要追上華為，想太多了，不管在科技含量，還是體量上都不可能。

先說科技含量吧，不說華為的其他業務，單說手機這塊吧，因為小米最大切入點也就是手機。華為目前有自己的自研的晶片，這是華為經歷十幾年熬出來的成果，雖然小米也有出了晶片但是可以說失敗了，現在第二代只有一些小道訊息，其實明眼人都能看出一個是科技公司 至於小米市場給出的定義就是硬體和營銷公司。

至於體量嘛，華為全年營收7000多億，小米我就不說了，至於手機出貨量，一個第一，一個第五，怎麼樣都是華為吊打小米，首先有個因素，這個小米對友商真是太好了，幫友商的產品幫忙宣傳的很到位，其中最給力就是盧十瓦，相信後面有更多小米的經理來幫友商宣傳產品，友商銷量也會越來越好。

所以小米要趕上華為，目前來說不可能的事情。

猴米早就超越華為三星蘋果，成為宇宙第一了，沒有猴米就沒有新中國，沒有猴米全世界都沒有手機用，猴子們沸騰吧[大笑][大笑][大笑][大笑][大笑][大笑]

雷軍小米現在最大的困惑就是雷軍一齜牙廣大網友就知道他要放一個什麼樣的屁！沒技術沒研發的雷軍小米最大的挑戰是品牌形象太low！謊話連篇自己把人品敗盡！越發越覺得雷軍的醜陋與卑鄙！

我覺得很多網友有個誤區，認為小米的研發強度趕不上華為就完全沒法超越。其實我們可以看到，即使在2011年到2015年間，小米的技術儲備也是遠遠趕不上華為的，但那個時候小米的手機銷量卻超過華為。諾基亞彼時技術和財力也遠超小米但一樣被幹翻了。既然華為能夠調整策略，後發而先至，那麼小米也有機會。但這個機會是要做大的改變，而非網上的意氣之爭。具體來說在以下幾個方面：

第一，品質和工藝的提升。不能為了一味地壓成本而把品質和口碑犧牲了。

第二，產品線的佈局和調整，清晰自己的產品定位。華為的產品線佈局很齊全，產品定義清晰，即使要對功能進行閹割也刀法精準。這點很值得小米學習

第三，品牌建設。低端堅持價效比，高階要擺脫價效比標籤，持續大膽向上走，要更大膽堆料，更捨得進行品牌投資，而非一味地流量型打法。

第四，全面超越華為比較困難，可以在區域性先實現追趕和超越。譬如IOT領域，小米佈局較早，可以規劃好，系統地發力。電視機領域，已經有了優勢，怎麼保持和擴大。

現在小米在手機上被華為全面碾壓，難免有些焦慮。但事實上小米的硬體加網際網路打法還是很有其特色和優勢的。只要能穩住目前盤子，在下次技術和市場風口來臨前做好儲備，有可能在下個風口時就超越並領先了。

別整天懟天懟地的，現在懟的工信部，外交部，公安部都成海軍了。以為忽悠兩個學生就成功了，還是投入研發，多做點自己像樣的成品。

只要不越拉越遠就不錯了，質量上比不過，晶片比不過現在營銷比不過研發比不過，然而最致命的是股票一直往下落，反應人的心裡變化，剛上市的時候是想撈一把，應該沒想長期持有，人們會對一個沒有前途的股票在投資嗎？華為確在那裡加大研發，增加資金，最主要的是除了上稅，剩餘的都是自己的錢，而且很明確應該幹什麼，不該幹什麼！小米拿什麼比？也許小米還比不過藍綠，一樣的高通cpu藍綠可以賣到超過小米一千左右！拿什麼來混！小米也應該慢慢落後，直到消失！以上均為猜測，對不對大概十年左右

小米追上華為，如何追上?在筆者看來應該是手機銷量追趕華為，如果是專利技術研發能力追趕，很難，幾乎不可能。華為為什麼是華為?或者從另一個層面上說，三星，華為，蘋果有什麼共同點?

華為，三星，蘋果這三家是手機銷量前三。這三家企業有一個共同特點，那就是有比較充足的核心專利。

①富有戰略遠見

華為知道不能屈膝於高通晶片之下，早在7年前就開始自己手機晶片研發。

中興事件本質上是美國打壓中國科技進步的一個縮影，美國以中興提高給伊朗通訊裝置為理由禁售中興手機使用美國晶片，而讓人感到意外的是三星和愛立信也提高給伊朗通訊裝置。美國卻假裝不知道。

華為開發麒麟晶片避免了自己在核心零件上被美國卡脖子。也為自己與其它品牌劃清了不同之處。

②分離榮耀手機品牌

榮耀手機出現是應對線上市場出現，榮耀走價效比路線，在線上市場成功超越小米。

華為手機負責線下市場，和OV競爭。於此同時努力提高Mate和P系列去和蘋果三星競爭高階市場。

暢享系列主要搭載華為中端晶片，售價1500左右，線上下店面成本高情況下兼顧一定價效比。

Nova系列主要是和OV競爭2000~3500元市場 ，搭載華為旗艦晶片或者亞旗艦晶片。而OV用高通中端晶片賣出了近4000價格。

M和P系列主要是面向5000元市場，和蘋果三星爭奪客戶。

①過度強調價效比，最後沒有太多資金研發，只能不停討好高通，爭取高通晶片首發。

②線上市場被榮耀手機餐食，這也是小米“恨”華為本質原因

①分開紅米品牌，讓小米進攻高價市場，實現漲價。

②學習HUAWEI，加大研發投入，讓品牌擁有自己科技專利含量。科技企業生命力是科研創新。拜託對股東高通的控制，擺脫高通晶片的命門限制。

第一個就是要和政府打好關係 第二技術要創新 第三 要學會拍政府馬屁和多顧水軍主要是給自己也帶出一個愛國的節奏

其實對於小米來說，基本上已經沒有機會了，說這些話肯定會得罪米粉，或者說是喜歡小米的人，不過事實就是這樣，相比於華為來說，這兩個根本不在一個體量上。

其實對於目前小米來說，對標華為這個命題已經不復存在了，也就是說小米未來最好的狀態是能夠壓制住華為的子品牌，榮耀就已經算是很成功了。

提了很多次過去這一年的銷量，小米在面對華為來說簡直是不堪一擊，尤其是與榮耀子品牌對比來說都處於劣勢狀態，所以其實未來的幾年對於小米來說是刻不容緩，不容有失，這也是為什麼雷軍會在釋出會上大發雷霆，也是焦慮的原因。

除去網上流傳的所謂黑稿等的言論，我個人認為其實小米本身就不具備太大的權力，要知道依靠供應鏈和全球經濟化組裝手機，一定是會泯為眾人的，畢竟，中國產手機大部分都走的是組裝路線，然後在系統定製方面做出不同，成為手機品牌的一個辨識度，我個人是覺得這種模式肯定是有弊端的，不僅在專利方面沒有辦法繞過去頭，同時在與友商的競爭中也是施展不開。

而小米現在就處於這個狀態之中，當供應鏈非常完整的時候，比如價效比，超級效能就不是小米所獨有的，很多中國產廠商也可以在透過拿貨之後打出低價的策略。

保守的估計的話，未來幾年小米如果能夠壓制住榮耀品牌，就已經算是很成功了！

追上華為這個話題就比較扯淡了，要知道我個人甚至可以負責任的說基本不可能，如果你看一看華為過去十年在研發上的投入，你就會知道小米相比華為來說還差了多少！

根據現在華為所披露的資料來看，當然資料是截止在2017年，因為2018年總體的年報之類的還沒有出來，所以我們就以2017年之前為例！

其實華為研發投入高已經不是什麼秘密，甚至是作為中國產的驕傲來說被大肆宣傳的，那麼究竟有多高呢？其實從2008年華為在研發上的投入就已經達到了105億人民幣，4年之後在2012年的投入已經接近300億人民幣，緊接著15年為600億，17年為897億，過去12年累計研發投入已經達到了4090億人民幣，按照這個趨勢來估算的話，2018年的研發投入應該會超過1000億人民幣，也就是說累計的投資研發數額已經超過了5000億人民幣！

更為恐怖的是，其實華為的研發投入從2017年開始大幅度上漲之後已經僅次於亞馬遜，將蘋果，微軟，三星等一眾巨頭擋在了後面。

如果我們在分析小米的資料來說，簡直有點太欺負人了，光投入了一款澎湃晶片就已經讓小米力不從心，更何況其他的研發投入，所以對於小米來說還是要理智一點，能夠壓制住榮耀就已經算是很大的進步了。

民營企業要追上老牌軍工企業很難，無論底子還是政策，老牌軍工的華為榮耀都比艱難成長得小米有優勢的多。就和民生銀行比不過工商銀行一樣。

最簡單的，就是小米硬體拼不過，那就在軟體系統上發力啊！就像小米最先前的話，專為發燒而生。不要為了市場抹掉了當時的銳氣！！！

首先要投入很多錢搞研發，儲備智慧財產權，還得能扛到6G時代才可能有超車的機會，算了這根本不可能做到，小米還是去鼓勵年輕人多生孩子吧，年輕人多了小米的東西就能多賣點出去了

最主要的要把心態調整好，如果天天就這樣開發不會或者記者招待會來攻擊自己的對手的話，首先在格局上就矮人一等，這好像不是一個成功企業家還有的表現。要想贏對手，首先得尊重對手，認可對手的優勢，認識自己的不足從而取長補短，壯大自己，天天只是搖旗吶喊，就算喊破了嗓子也沒用，只能看著對手默默的成長！！！！希望雷總能夠臥薪嚐膽，潛心修行！！！

圍剿華為國際國內市場大合唱？不然怎麼那麼巧合？

水軍和我挨不著，買了兩個華為手機，第一個，也沒聽誰忽悠，買了感覺還不錯，當然也有發熱等問題，後來換了三星S6，手機還不錯，只是待機時間太短，忍無可忍，又換了現在的華為m10pro感覺還不錯。

透過華為ov海軍攻擊的幾個點，在對於未來市場佈局可以做幾個方面的調整。

第一，在產品線上學華為，高階部分增加一款數字系列pro版的手機，把用在數字系列裡面的高階配置用在pro版裡，數字普通版本只使用成熟的可以穩定生產的配置。另外保持mix系列的陶瓷外殼設計，同時與故宮博物院深度合作每一代mix推出一款故宮定製版，這個版本只在歐美出售。

第二，在銷售區域方面，主攻德國和美國，在每個歐美大型城市都開設小米之家。德國是最關鍵的一個國家。

第三，在每個小米之家小米專賣店增設兼職手機售後服務人員，初級手機問題在店內解決。

第四，redmi針對每一款榮耀手機推出對應型號，配置相同或者相近。同時小米旗下所有型號只使用高通處理器，放棄聯發科。

第五，增加武漢北京的小米研發中心的投入，新增南京和上海研發中心。同時與當地的高校合作進行產業研發。

第六，把小米8的鏡頭模組和感光晶片下放到redmi所有機型中，讓小米所有的手機拍照能與小米8持平。

第七，釋出會只對比蘋果和三星手機，友商一個字也不提。

小米路走偏了幾年，手機屬於高科技產品，要走研發道路，而不是一味地營銷！尤其是飢餓營銷，利用電子產品更新期的的價差來掙錢，三個月內你沒貨，三個月後成本是下來了，可是過了最出的新鮮感，還有幾個人想買？等不急的買其他的，等的了的看到了新產品出來了！