一、不知道你說的是不是廣告的花費和銷售收入的比例？

是的話，一般有三種原因：

1、曝光量低：

3、轉化率低：

降低的話那就是：

1、透過合理的價格定位和廣告投入增加曝光量；

3、透過最佳化listing，比如最佳化圖片，標題，描述，評價等等提高轉化率。

二、不知道你說的是不是慢阻肺重疊綜合症？

是的話，應該主要從這三個部分嘗試找找原因：

1、個人史

①過敏體質

②以往哮喘或慢阻肺診斷

2、臨床症狀和體徵

①症狀的波動性

②喘息

3、輔助的檢查

①一氧化氮升高

②血IGE升高

至於怎麼降低，就太專業了，最好還是找醫生諮詢。

一、什麼是ACoS？ACoS 英文全稱是Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。計算公式是：ACoS = ad spend（廣告總支出）÷ sales revenue（銷售額）,對這個公式，我們可以這樣理解：◼廣告總支出=點選*點選單價◼銷售額=銷售數量*產品平均單價，銷售數量=轉化率*點選流量◼所以，ACoS =（點選*點選單價）/（轉化率*點選流量*產品平均單價）影響點選的重要因素包括關鍵詞、曝光、listing質量等。二、ACoS為什高？應從哪些方面找原因？ACoS高，通常有兩種情況，一種是支出和銷售額數值接近，一種是銷售額小於廣告支出。第一種的情況很可能是廣告的點選率低，曝光量低，或者關鍵詞不精準；對於這種情況的ACoS，小編認為，可以從以下幾方面考慮：1、曝光量低（1）做廣告的賣家很多，競爭也很大，因此，如果產品的listing寫得不好，或者關鍵詞競價過低、廣告的預算較少導致展示時間較短、關鍵詞設定不夠精準導致廣告的排名很低，曝光自然不會很高。（2）影響曝光的主要因素首先，從產品競價考慮。設定廣告的時候亞馬遜會給出一個參考區間，如果產品的價格高於參考值但曝光很低的話，有可能設定的競價還是低了，這個時候賣家可以考慮增加競價。然後，廣告預算要足。既然決定了要做廣告就應該準備好足夠的預算，可不能讓廣告曇花一現啊。其次，手動廣告關鍵詞設定不精準。這說明賣家對自己的產品瞭解還不夠深入，或者說並沒有很好的站在買家的角度去思考，買家會如何搜尋產品，當然，還有其他很多原因，總言之就是賣家應該考慮如何設定較為精準的關鍵詞。2、點選率低點選率是決定廣告展位的一大權重，反映出有多少的展示量，有多少人感興趣而點選。比如曝光1000次有2個人點選，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點選率在0.4-0.8之間才算正常。點選率低的話很有可能是主圖不夠吸引人，讓人沒有購買的慾望，或者review星級較低或者差評，其次就是產品的價格沒有優勢或者標題不夠精簡，關鍵詞匹配度不高。3、轉化率低轉化率就是買家點選進來檢視商品最後購買的機率，發生點選後，產品的詳情頁面決定買家是否會購買產品，沒有轉化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義。轉化率低主要有以下幾方面原因：（1）listing質量不夠高Listing是影響轉化率的重要因素，賣家要檢視詳情頁面的圖片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等種種原因，不斷最佳化自己listing的質量。（2）Review檢視產品是否有差評。產品的review也是listing的一個重要部分，小編單獨把它列為一點是希望小夥伴們也能明白它的重要性。產品的review對買家來說是一個重要的參考依據，如果review星級過低或者有差評都有可能讓買家在最後一刻改變決定。（3）匹配核心關鍵詞如果轉化率低的話賣家需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。透過廣告進來的買家是有一定需求的，如果開啟商品的詳情頁面，發現跟自己搜尋的關鍵詞沒什麼太大聯絡，並不是自己想要的產品，買家很可能直接選擇離開。第二種情況通俗一點來說就是點選的人和購買的人比例不成正比，至少曝光和點選都是線上的，也就是說轉化率很低。當然，以上情況是小編只針對某種特定情況做的一些闡述，是為了給小夥伴們一些參考。其實，無論是曝光量、點選率還是轉化率，這三者是相輔相成的。例如listing的質量也會影響曝光量，從而影響點選率以及轉化率。三、降低ACoS，還可以怎麼做？1、最佳化listing產品的listing最好是完整的、有吸引力的，不論是圖片、標題、或是特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等等都應該最佳化到最佳。並且Listing的最佳化是一個持續的過程，而不是說最佳化一兩次就夠了，這是遠遠不夠的，不斷地最佳化才會跟得上市場的變化。2、最佳化關鍵詞賣家應該經常關注投放廣告產品的市場變化，設定的關鍵詞熱度是否在降低，是否定期檢視關鍵詞資料，否定一些無效關鍵詞。否定關鍵詞有2個匹配模式：Phrase：如果產品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個詞，那顧客搜“男款單肩包黑色”就不會展示我們的產品。Exact：如果產品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個詞，那顧客搜尋“男款單肩包黑色”依然會展示給顧客。只搜尋“黑色”這個詞才不會展示。3、突出產品的價格優勢價格是購物過程中最敏感的因素，在購物過程中，買家總會貨比三家的。所以，如果產品的價格在競爭中突出了優勢，買家的購買慾望就會強烈很多。4、參考其他類似產品賣家可以搜尋關鍵字，找到自己的廣告，看看周圍的產品、價格等各種屬性。在自然搜尋下，找到與自己類似產品的情況，觀察排在前面和後面的產品的銷量變化。也可百度搜索：賣家精靈。四、小編的一點小建議1、剛開始投放廣告，對產品、市場不是很熟悉的時候，先選擇自動廣告；當投放一段時間的自動廣告後，可以從廣告資料中發現，顧客在近期的搜尋關鍵詞，然後可以根據獲取的資訊更有針對性的投放手動廣告。2、在使用廣告的時候，賣家應該要明確不同的銷售階段自己的目的是什麼，怎樣能更好的利用廣告。例如：自動關鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關鍵詞能夠透過廣告更快提升銷量；手動關鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進行每日的細化分析，精準篩選高轉化率關鍵詞；手動關鍵詞+精準/片語匹配：為每個ASIN建立高轉化率的廣告組3、檢查自己的廣告的詳情頁是否有購買按鈕，如果沒有，那麼相當於給別的賣家引流了。4、決定投放廣告時，首先要對產品做區別對待，選擇出利潤絕對值高的、市場空間大的產品投放，這樣，才能夠保證廣告帶來的轉化更理想一些。5、關鍵詞並非是越多越好，一般情況下，選擇5-10個精準度高、熱度高的關鍵詞就可以了。6、持續最佳化廣告方案，在激烈的競爭中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續的最佳化分析廣告方案才行。7、做完廣告之後，如果不知道哪個詞的效果好，可以給自己的關鍵詞做個分析，找出來比較熱搜和轉化率較高的詞來做重點投放。