在未來幾年內，直播賣貨都將流行，相比圖片形式的網購，直播更能展現商品特性，而且人們的購物慾望很容易受到主播言語的煽動，在衝動下消費

你好！關於這個問題我是這樣看的。

未來5年內，自媒體、小程式、社群營銷、直播、都是未來的新商業，未來社群社交化是個趨勢，如何來判斷呢？

傳統的營銷模式和商業邏輯很簡單：營銷—廣告—銷售—成交，但這個商業邏輯卻因為商業的環境時代的發展，特別是網際網路的衝擊和影響，發生了巨大的變化。

1.傳統廣告的成本居高，效果反應降低了，同質化嚴重：比如以前我們電視和報紙只需要花錢投廣告就可以銷售成交賺錢。

那時拼的就是資本家+敢幹，你投的越多就越賺錢，而現在不行了。國內的產品同質化嚴重，產品是“死的”一個缺少了精神屬性的產品是無法滿足。

物質消費早已經豐富的消費者個性化需求，這個時代出現了第一個環節“社交”。即產品有功能化，物質屬性轉型升級到精神化屬性，這是我們強調的品牌，要有精神。

比如華為，任正非，小米，雷軍，董明珠，社交化的第一，是出現是在產品品牌有功能性升級到精神屬性。

所以直播帶貨，不是你是隨便開個直播別人就要買你的貨了。這個要根據你和粉絲的粘性。

二、考慮你的直播能給粉絲帶來什麼價值，如果你對你的粉絲有個人價值，賣點貨還是很輕鬆的。

首先回答第一個問題：

直播賣貨是短暫的一個商業形式，並不能長久，而且目前直播賣貨只是頭部IP才能完成的商業行為，而非大眾可以完成的商業形式。

直播+電商的本質是：內容+電商，目前能夠帶貨的網紅基本都是頭部IP，即本身就是內容，優質內容本身先天性帶流量，而電商本身也是內容變現的主要途徑之一。網際網路變現渠道主要為：增值服務、廣告、電商。

從這三者來看，增值服務對於網紅來說，變現的方式具有一定的門檻，所以是變現能力中最為艱難的途徑。廣告是可以完成變現，但對粉絲的體驗也具有一定的破壞性，那麼只有剩下電商。任何人都有購物的需求，而直播的方式增加了購物的體驗，所以電商是相對較好的一種變現形式。

那麼迴歸到前面的話題：直播賣貨的形式能長久嗎？

網際網路出現之後，商業環境變化的速度已經非常快，沒有任何的商業行為可以長久。目前的直播帶貨，完全是一種粉絲經濟。變現，本身也是對粉絲的一種消費，那麼意味著這種消費不是無成本的。尤其當粉絲購買的體驗不好，那麼就會傷害到網紅本身的影響力。直播的網紅，本身並不具備對供應鏈的管理與掌控，而供應鏈最容易出問題。一旦產品出問題，就必然傷害到網紅本身。

所以，直播帶貨存在著一定的缺陷。

任何技術的流行，都具有一定的時代性，也具有一定的階段性。

目前的直播技術及直播的形式，只是當下一種階段性的購物體驗。如果未來有更好的購物體驗技術出現，必然會替代目前的直播技術及衍生的形式。

例如：

1、虛擬現實技術：結合大資料技術，如果真實獲取人的體形引數，那麼就可以模擬人購物後的真實狀態及樣式，這樣更方便使用者選對所需的物品，體驗也更好。

2、3D列印：目前這個可能最接近實際應用的技術，這裡的實際應用不是說沒有應用，而是成本沒有降下來，沒有實現大規模普及。一旦普及，試想下，當你看中某一款衣服，你可以在家用3D列印技術打印出樣衣，試穿之後，向工廠發出修改建議，並根據自己的喜好匹配材料等需求，這樣的體驗是不是也要比目前的技術體驗更好。

目前很多新技術都在爆發的前夜，大資料是基礎。因為只有資料的基礎，才能完成這些體驗。

我相信這些新技術還有很多，所以人類社會步入網際網路時代之後，我們生活的場景已經步入快速變化的階段。

所以，沒有恆久的技術，沒有一塵不變的消費場景。只有變才是“不變”的。

關於直播賣貨也就是我們所說的“網紅帶貨”我覺得並不會長久，原因我們一起了解下。

電商需求的衍生品

我覺得“網紅帶貨”只是人們對電商需求的一種衍生品，怎麼理解這個概念？因為廣大網民有對電商購物的訴求，不管是最開始對電商多樣性的訴求，還是到後來對購買速度的訴求，還是網紅帶貨凸顯出來的對“價效比”的訴求，均是依託於電商的各種訴求衍生出來的新形式，未來還會有更多種形態的需求透過不同形式被滿足。就像快手ceo說過的：需求是永遠迭代的。

網紅賣貨不過是當下的一種流行的購物形式，是網紅經濟和電子商務同時作用的結果。

為什麼說不會長久，原因是當這種形式被大眾視野放大，在利益方的“脅迫”下，最初最純粹的供給願望就會變，就好比“直播翻車”事件的發生。這種信任危機會之間影響到網紅個人的品牌影響力，同時也會讓越來越多的人質疑這種形式，那麼當這種矛盾出現時，或許新的顛覆形式已經在路上了。

總結

關於未來網際網路經濟還會出現怎樣的商業形態不好預測，但是不可否認一定會圍繞大資料、人工智慧、物聯網等多種新技術形式去重塑這個時代，重塑每一個需要滿足的新的訴求點。

網上直播賣貨一定會長久的，而且會有越來越多的商家加入其中，這絕對是未來的大商機。因為網上直播可以更直觀的讓消費者看到產品的真實性或者效果等，省去了自己逛街挑選的麻煩，又能知道物品的實行性，進行促成成交或多次成交。這樣方式一經推出就廣受歡迎，現在已經成為最為火熱的賣貨方式了，很多店鋪都是靠網上直播賣貨提高銷量的，資料很可觀。

現在直播帶貨確實是有一些虛火，不僅是行業內部人士很浮躁，就連賣貨的客戶也開始變得浮躁。

直播帶貨確實對原來的銷售模式，營銷體系有一定的衝擊，一兩個小時就能賣完過去一個月甚至是一年的銷量，這樣傲人的業績，那個產品方不動心。

尤其是在現在全行業都面臨滯銷的年代，銷售是所有企業都面臨的痛點問題，恰好這個時候直播賣貨橫空出世，讓所有賣不動產品的人都看到了曙光。

實際上，直播賣貨並不如想象地那麼美好，從頭部主播稍作分析就可以知道，無論是李佳琦還是薇婭，接到的帶貨產品，價格是全網最低，優惠是全網最多，又都是大品牌，這樣的產品，消費者不搶才怪。

但是對於大部分的中小品牌來說，價格沒有競爭力，品牌更是談不上，期望直播賣貨也許能火一把，但是後面沒有持續度，結果還是沒有解決根本問題。

所以，直播賣貨是電商銷售的一種方式，但是希望天天都能賣的很火爆，也是因產品而異的。

至於以後還會出現什麼樣的新風口，一般來說，網際網路都是2年一個週期，2年之後再看吧。