首先要具體問題具體分析，營銷方案只是其中之一。

結合目前公司特有的產品或者服務的分析潛在的市場客戶。

在利用好的營銷方案，這樣才能事半功倍。

否則只有好的營銷方案，卻不能落地，也沒多大用處。

具體行業的銷售套路不一樣，所以只能就熟悉的行業來談。比如做高等教育這塊市場，有個營銷方案想聯絡客戶，最好預約上門面談。閒聊之後，告訴老師教育部高教司最新出臺的政策，先做政策解讀。在互動中，從老師口中收集需求資訊，確認需求強弱和經費預算情況。經費充裕，專案要上馬的，要認真慎重對待，此時拿出營銷方案老師們才能欣然接受，確認認可方案，後續要不時跟進，直到專案向上申報成功，資金到位。

營銷方案的目標客戶是哪個群體？這個群體的特性和共同性是什麼？目前這個群體大部分的使用者習慣是什麼？使用者和你的產品的切入點在哪裡？搞明白這些還能不知道怎麼開始聯絡業務？

落地執行方案必須具備以下關鍵因素：

1、確定客戶群體

這就是我們的市場定位，不是所有的客戶都是我們的客戶，我們只需要找準我們的客戶群體即可；

2、分析客戶群體經常出現的地方

確定客戶群體後要分析這些客戶經常出現在哪裡？行業展會？研討會？創新創業大賽？等等，要選一個在您能夠觸控到的地方；

3、誰去做？

第三環節就是誰去聯絡客戶？是您本人還是有團隊？

在初期進行市場摸索的階段，為了降低成本，同時提高效率，我建議暫時先由您本人親自去聯絡這些客戶，就像馬雲當年建立阿里巴巴的時候 自己拿著名片天天跑客戶。只有您親自了解客戶市場的真正情況後 才有足夠多的經驗去指導下一步的行動。

4、開發方式

紙上得來終覺淺，

絕知此事要躬行。

知行合一。

好的營銷方案應該有完善、具體的落地指引。

好的方案最終還要看你賣的什麼產品。

給你一個：（網際網路營銷方案）。

新產品牌影響力還不具備的情況下，做自媒體網路推廣絕對是個好選擇。

1.開通各自媒體賬號。

2.長期輸出你產品故事、做這款產品的初心，以及產品的好處。

3堅持寫你產品有關的內容，要有深度有專業性的內容或影片。

4.堅持以上操作3個月必有客戶來找你。

首先，明確營銷方案適用於哪些產品，或者哪一行業。有針對性的尋找上游產品端。

其次，客戶群體的開發。開發哪一類的客戶群體。怎樣快速的開發客戶群體。

最後，鎖定客戶群體，增強客戶粘性，帶動客戶迴圈，帶動深層測客戶發掘。

有沒有發現，很多好公司的老闆以前都是幹什麼的？7成是銷售經理，業務老總，因為他們有客戶，有貨源，有創業的衝動，所有他們都差不多成功了，所以自己努力找到突破點，想法，我為了和

重要答案來了。

1、去試錯。你能規劃出來的渠道，能想出來的辦法，用最快的速度去試一遍。陌拜、地推。當你跑一圈下來後，能自然有心得。

2、找同行，用應聘得方式去打探內幕。招聘得方式，問應聘有經驗的人是怎麼幹的。

3、研究同行的廣告，也可以從同行的客戶，合作伙伴那裡打探訊息;

4、線上問杜哥，現在的網路真強大，你敢想它就有;

你看這些夠不夠，不夠私聊，以前跑業務的一些方式方法可以分享。

暈倒，好奇怪的問題。會營銷能做營銷方案的，卻不知如何銷售。顯然所謂的營銷方案純屬紙上談兵。這樣的營銷方案會靠譜嗎？

你的問題太奇怪，你都不說你的營銷方案是什麼方面呢？你怎麼好去開發客戶呢？尋找客戶其實是很簡單的。難的就是怎樣打通第一關。現在的天眼查。可以找到每一個老闆的資訊。各種地圖都可以找找公司的名稱。這樣你需要什麼樣的客戶你就會一目瞭然，接下來就是看你怎樣打通第一關。