一種人就是為購物出遊的，另一種人是被欺騙、被“綁架”的。參加了廉價的旅行團，組織者必然要用另一種方式找回來，彌補虧空和損失。購物是最快捷的辦法。尤其是你參加什麼“5晚6天”泰國遊，坑死你都沒處說理去！這些泰國華人旅行社就是一群坑蒙拐騙搶的專家！他們在“百度”上做廉價廣告，吸引客人報名，上了他們的車，就由不得你了，行程中至少二天是進店購物，連續進幾個店，每家店停留二、三個小時。你還玩什麼？

不信，請看照片。都是在購物或拉去購物的照片。

廉價旅遊團我也跟過幾次去旅遊，都是跟我們《武漢精彩人生藝術團》的兄弟姐妹去的，十人報名減一人，減一人的錢我們用了加餐加菜用，雖然我是《武漢精彩人生藝術團》團長，但我從不貪財，私扣團員的回扣錢，為了鼓勵全團兄弟姐妹都出去旅遊，每次組織全團外出旅遊我每個正式團員補貼一百元，家屬隨團不補貼。而且如果菜不夠，我還掏錢加菜加酒加飲料，說實話我的團員都希望我隨團去旅遊，如我們團隊到青島去旅遊我本人未去以前我去過，但每人補貼還是補貼了一百元，誰叫我是團呢？？？

在廉價旅遊中，說實話有時還是蠻划算，當然要進許多購物店，但如果你抱著一個信念，只看不買也可以，但這一招參加香港廉價團不起作用，旅行人把每車人派一名負責人，不買不讓出門。香港旅遊購物因關門不讓遊客出門，曾有一位四川一位兵兵球全國冠軍一位老先生髮病氣死。

我曾率團到江西去旅遊遇到過一事，進江灣去參觀需要自費，有殘疾證的人和65歲以上的老人全國免費不需購買自費門票，但導遊講一律自費交錢買門票，到時再退，大家信以為真，紛紛交錢買了自費門票。過後導遊裝馬虎遲遲不肯退這自費門票錢。

旅遊完了，己經坐車返武漢，導遊堅持不退錢，說什麼我就是要賺這錢，我團不斷象旅遊有關單位投訴，最後才退這不該交的自費景點錢，國家照顧殘疾人和老年人，旅行社無權剝奪國家給的紅利。

導遊你如果有本事，哄旅遊之人心甘情願掏錢買物品那才叫有板眼。如我到蘇州去旅遊買了二床蠶絲被，二部刀具，三條真絲圍巾，在景德德購了多套精美餐具花了一兩萬。到雲南《西雙版納》去旅遊，傣族地陪對遊客非常好，遊客自高奮勇為他購物幫他衝業績都心甘情願，把昆明陪同去的導遊氣壞了，因為昆明導遊總是逼遊客購物，遊客反感！

總之有時廉價旅遊團還好，雖然購物但只要你堅持不買，雖然導遊臉色不好看那又怎麼呢？錢在遊客口袋裡。換句話講，如果需要還是可以買的，當地土特產，服飾呀等等，有的價廉物美。但要隨心而走。

因為價格離去的遊客，還會回來；因為服務離去的遊客，可能還會回來。因為質量離去的遊客，永遠不會回來！

我是一個有著多年從業經歷的旅遊人，經歷過各種事，也見過各種各樣的遊客。在遇到遊客詢價時，特別是熟人朋友詢價，我不喜歡，也很少給他們推薦低價團。

很多人為了節省開支，旅行時往往會選擇低價旅遊團出遊，殊不知有些“低價旅行團”打著“低價”的幌子，該花的錢，遊客一分都沒少花，而會被“坑騙”。

調查發現，整個旅行過程中，第一天都在趕路，剩下的時間，購物佔到了一半左右。遊客花幾千元甚至上萬元購買翡翠，85%的錢回扣給旅行社，一些低價團實際上變成了購物團。有的名義上是旅遊點，實際上是隱含的購物點，有時候前面的參觀其實是在為後面賣東西做鋪墊，購物時間比遊玩時間還要長。

在選擇旅行團時，千萬不要只考慮報價低的團，玩的不盡興不說，錢並沒有少花。其實國內遊，大可以多花一些時間總結旅行攻略，不必跟團遊。時間安排上更自由，還可以去到一些旅行團不會帶你去的特色景點，住宿上也可以就近預訂酒店，出行更方便。

如果報的團，那麼旅途是否愉快，很大一部分會取決於這個導遊靠不靠譜，是不是用心的在服務。

通過幾次參團出遊，總體的一個感受。低價團很難有品質之說，看似撿了個便宜，其實你會花費更多。

1.參團時間不自由，感覺生命掌握在導遊和司機手裡。

2.遇上沒有素質的司機，會嚴重影響你出遊的心情。

3.3天的一個旅程，有大半天都在各種購物點，縮短深度旅遊的時間，被各種忽悠買一堆沒什卵用的東西，低品質的產品回家。

4.參團遊，少不了走進藏家、走進古村寨什麼的，透過道德宗教綁架，隱性消費。比如打著公益的旗號，拍張照20元，捐給XX小學什麼的；請個轉經筒回家保平安什麼的。

話說回來：不坑你，導遊，旅行社靠什麼賺錢？

給大家算一筆帳，不坑你，那麼低的價格它怎麼做？

以自駕若爾蓋為例：

從成都出發，往返全程接近1000公里，按5毛錢/km 來算。

郵費大概在500元左右（節假日免過路費）。

按1車4個人平攤：125元/人

一路上的住宿，每人在100*2=200；

吃喝拉撒：30元/頓*5=150

景區門票：80

觀光車：30

累計：125+200+150+80+30=585 元（不含額外其他消費：如購物什麼的...）

參團的團費：198 / 人

導遊、旅行社也不是傻子，怎麼可能會做虧本生意。那麼坑你參加一些付費專案，就在情理之中了比如：給你打包一個騎馬、射箭、烤全羊、土火鍋收你180元 / 人 。陳本估計連80都不到，使用者體驗那也是要多糟有多糟。

一路上的3~4個購物點，2~3個進藏家，古村寨，甚至一些廠。幾十塊錢的東西，翻2~3倍的賣你。很多東西不便宜，像銀首飾，絲綢，橡膠枕什麼的動不動都是幾大百，甚至上千。

大家可以去算算這之間有多少利潤。導遊帶你去購物點，村寨什麼的，都是有提成的，大多會按人頭收費，其次遊客購買產品後還會有提點。

羊毛出在羊身上，很少有豬來買單。可能有夥伴會說，我可以一路上都不買啊。什麼都不買，那導遊會對你好臉色？估計會讓你很不開心.....

如果出遊，建議還是首選純玩團，或者那種深度遊、自駕遊。可能一開始價格會貴上1~2倍，但你仔細想想，又何嘗不可。帶來的使用者體驗肯定會更棒，免去很多煩心事，真正放身於旅行之中。

出去旅行，不是去看風景，而是去尋回自己——最本真的自己。旅行，不要害怕錯過什麼，因為在路上你就已經收穫了自由自在的好心情。切忌貪婪，恨不得一次玩遍所有傳說中的好景點，累死累活不說，走馬觀花反而少了真實體驗，要知道，當你一直在擔心錯過了什麼的時候，其實你已經錯過了旅行的意義。

由於本人一直非常理性地，拒絕參加一切明顯偏離於運作成本的旅遊團。所以我真的沒碰到過強行要求購物的導遊。事實上，很多人一邊罵旅行社導遊，一邊又熱衷於參加那些廉價團。那麼多純玩團你不參加，非要去購物團幹嘛？

同樣的線路有幾千的，有幾百的，為什麼要選便宜的？有點人就是抱著反正我不買東西，您能把我怎樣？的心態參加購物團。你既然選擇要佔旅行社便宜，還怕導遊對你說幾句冷嘲熱諷的話嗎？

還有低價團看似省錢，其實比自由行花銷更大，自由行酒店可能至少八九百一晚，但是你確實享受到酒店的服務和環境，低價團吃住肯定都是很低的檔次，帶你去消費幾千上萬，買到的都是假貨爛貨，還讓你受氣，景點也是跑馬觀花，上車睡覺下車尿尿，根本沒有享受到旅行的快樂，沒有意義。想省錢可以住在深圳一些快捷酒店，比如漢庭全季如家和頤之類的，白天過關，晚上回來，根據網上攻略吃吃買買玩玩，其實四五千可以享受很好了，絕對比所謂的低價團花錢受罪要好。

這種情況也不能一概而論，有的人喜歡自由，自主性強，而有的人沒有主見和行動規劃能力不強，有人帶著走帶著玩為何樂而不為呢。

如果是出國旅行，而你的外語交流能力也不行的話跟團是最好的選擇，這樣安全性也較高些，旅遊的目的就是尋找快了放鬆心情，要儘量排除干擾達到這一目的的所有因素。

在國內旅遊的話我建議是自己獨自旅行，不用跟團，那樣會更自由，走走停停完全有自己定，不受別人干擾，自己的消費也在自己的規劃當中，也不會入旅行團的坑和花冤枉錢，當然，父母老年人旅行的話不太會玩網際網路和導航軟體的我也建議選擇跟團，選擇良心的旅行團比較合適。

旅遊這個東西絕對是一分錢一分貨的，不像買衣服買鞋子你付了款對方給了貨，你們之間的交易就完了，旅遊還涉及到後期的品質。選擇品質，就要接受它的價格。貪圖價格便宜，就要接受它的套路和陷阱。我做旅遊多年了，走品質團的客人出去回來都高高興興的，還會介紹親朋好友來。有些時候也會遇到只看價格的客人，不管你怎麼告訴她，想讓她有品質團，她都無動於衷，只看價格，所以旅遊這個是相互的，應該相互反思，不能有事就甩鍋給旅行社。我們的定位是做品質團，所以出去的客人都沒有問題，質量和口碑最重要。低價團不賣也不收只看價格的客人，因為這種只會敗我們店的口碑以及好感度，不值得。我不能理解的是那種，報團的時候就是帶著佔便宜的心態，產品的好壞都給她說清楚了，出去了這兒那兒的。怎麼說呢大概就是同行經常說的茅草屋的預算，別墅的要求。至於購物這個問題，其實國內遊以及東南亞那邊都走純玩團0自費0購物的好些。遠一點的地方可以選那種進店少的行程，因為0自費0購物的價格確實太高了，另外就是不跟團自己出去可能也會或多或少的買點點東西，所以行程有一兩個購物店也可以接受。

作為專業領隊/導遊，我確實挺無奈的，由於媒體的過度指責、曝光等等，把我們行業推上了風口浪尖，一直想為導遊行業來正名，卻感覺說什麼都很無力。因為一提起“自費”或“購物”，我們便成了十惡不赦之徒。藉著樓主這個題目，我來分析一下吧。

首先，報廉價團的顧客，被價格所吸引的成分居多。拿歐洲游來說，如果同樣4國，絕大多數人會不看行程內容，只選擇價格便宜的。打廣告“6999遊德法意瑞”的一定比“12999”的賣的快的多。故，旅行社為了讓出好了的機位迅速賣掉，不虧本，一定會會定期推出廉價團以招徠顧客。而顧客並不專業，也不願意去專業的比較行程內容。

其次，之所以會有廉價團（即低於成本價，0負團費發團）的現象，也是由市場決定的。大旅行社有資本與航空公司和酒店去談價格，成本本來就要低一些，而小的旅行社要生存，他只能選擇先虧本再從別的地方找補回來。那麼，問題來了，如何找補呢？自費，購物才是增長點。這就是為什麼大的旅行社現在“一價全含”的團越來越多，而小旅行社還有很多“自費團”的原因。

再次，既然有這樣的現象和旅遊團，那就一定有願意這樣玩的遊客。報這樣團的遊客心理其實很簡單——佔便宜。

為何要這樣說呢？其實一個旅遊團發出來，有誰心裡沒盤算過，機票，酒店，餐，司機，導遊，車費，景點門票一共要花多少錢？拿泰國游來說，1600元玩5天，全程3—4星酒店，含6餐，還贈送騎大象和出海的專案，這成本算不出來嗎？所以遊客是知道自己佔了便宜的。

既然如此，要佔到便宜就要學會“摳”，不購物，不自費，讓旅行社和導遊賺不到錢，便宜就算佔成功了，但隨之而來的是玩的不開心，體驗感差。臨行前抱著這樣的心態：“進購物店，我不買東西就行，總有人會買的，反正你虧不虧並不關我的事；自費專案，我不參加就行了，反正出來5天，光睡酒店1600也值了。”

但事實上，從遊客心理學上來說，這樣情況的並不多。因為遊客花了較低的價格認為自己佔到了便宜，所以在境外遇到要花錢的情況，想著反正我前面沒花啥錢，現在花一點也沒關係，甚至還認為把團費省下來買到自己心儀的東西是值得的，合適的，更願意這樣做。

而旅行社也真是抓住了這樣的心態，知道有這樣一群消費心理的遊客在，才會不斷的推出廉價團，因為“爆團”機率他總是存在，透過一定的“爆團”量覆蓋住虧的那部分，才能正常經營。——市場決定了旅行社的生存環境，旅行社也很無奈，不是麼？

最後，有人說，旅遊法出來了，嚴格按照旅遊法執行，把旅遊市場的環境整頓好不行嗎？我只想說，旅遊行業如今的千瘡百孔絕不是透過這幾年的法律就能規範起來的，幾十年的老毛病，如何能說治就治好了？喊了多久的導遊待遇，工資社保，在哪裡？天天嚴厲打擊“零負團費”，禁止了嗎？說不準有無證上崗的“黑導遊”，杜絕了嗎？

市場的毛病只有市場治得好。將來有一天，華人都不跟團遊了，這病就自然好了。

好了，還想再為我們導遊同行說句公道話，每個行業都有敗類，只不過媒體的過度曝光讓我們其實是弱勢群體的行業變成了無良宰客的商家。但請各位想一想，在你們跟過的歐洲團裡，難道就沒有一位知識淵博，服務周到，盡心盡責，甚至為了你和團友付出和犧牲了很多的導遊/領隊麼？

2017年8月17日，巴塞遇暴恐襲擊，我帶著客人被堵在高速上；10月暴亂，我們在加泰羅尼亞廣場；去年到今年，巴黎黃馬甲的圍堵；今年巴塞的示威遊行，高速路昨天又被封。

每一次出團，我們都是在用生命工作，而我自豪的是，我的客人，沒有一位發生了生命危險，因為我每天要打無數個電話確認行程點的安全；為了繞開危險還要找到廁所和餐廳不斷的搜尋和探查；我保證他們人身財產的安全，也保證他們吃好玩好，如果有任何情況讓我的團遭遇危險，我都會第一時間衝在最前面。我是個女人，更是個領隊，我有職業操守，我更把所有團友當親人！像我這樣的領隊真的不會少，而我們的付出卻鮮有人見！

好了，一肚子委屈也不是一兩句能說完的。只希望各位在報團的時候有一雙慧眼，選擇合適自己的團，莫言貪圖便宜，也不要把鍋亂甩，儘量的玩的開心些。這世上，多的是美好，我們一起去看，不好嗎？

祝內心平和，旅途愉快！

大家怎麼看跟廉價團出去旅遊，還要買東西的人，個人認為跟團出去旅遊，首先要明確自己是出去旅遊，不是出去購物，要購物在自家當地買什麼都有，何必費神跑這麼遠去買，有少部分人因為心態因素為了顯示富有，每次都買很多不適用的東西回來，最後放在家裡成了過期商品不能食用，建議大家出旅什麼也不要買，跟團遊應按合同中的約定執行，該訊息費的和必須消費的都應該寫入合同中

以旅遊者的姿態，看廉價團出遊的人

所謂有市場需求，就有商業產品。旅遊廉價團的存在，正是旅遊市場消費能力旺盛、旅遊產品監管不嚴的結果。但隨著旅遊市場消費越來越透明，監管打擊力度增大，廉價團旅遊的市場正在遭遇寒冬，但出遊選擇廉價團的人數，仍不在少數。造成這些方面的原因，我認為有以下幾點：

隨著生活水平的提高，經濟條件的改善，以父母輩為代表的中老年人開始以旅遊者的身份爭相遊覽祖國的大好河山，而他們出遊自主選擇廉價旅遊團的機率更大一些。首先中老年人更喜歡價格便宜的旅行產品，因為他們曾經受過苦，走過食不飽腹的年代，對於消費觀念來說，他們還是以低價、便宜為導向，至於旅遊服務沒有很高的要求；其次中老年人出遊，受困於文化水平不高，網際網路的發展也沒有跟上時代，地理位置不熟悉等因素，大部分中老年人不會查攻略、查路線提前規劃自己的出遊，選擇報團旅遊，全程安排好景點、住宿、餐飲是他們旅遊出行的必備要求。

各行各業都有懶人的存在，對於經濟水平不高的懶人出遊來說，低價團無疑是他們的福音，不用考慮路線、遊覽景點、去哪裡住宿吃飯，只要旅遊期間能全管，他們就很享受這種狀態，上車睡覺、停車撒尿、下車拍照是他們旅行的姿態，不喜歡體驗當地風土人情、只是簡單的看看風景。

商家利用人們喜歡低價旅遊產品的心理原因，採用欺騙方式讓遊客先報團，後宰客的方式進行賺錢。以這樣上當的不僅僅是中老年人、對涉世未深的學生來說更是一種災難。

而對於廉價旅遊團安排購物來講，一方面是商家拿提成、拿回扣的主要方式，而從出遊者來講，在旅行的目的地，帶一些特產、旅遊紀念品也是他們的需求之一，所以購物是很多廉價團出遊熱鬧非凡的原因所在。

這就是變相消費 肯定是具有欺詐行為的 旅行團假如出現這種操作 相關部門應該依法處置 這些行為很影響一個國家的風氣！

這種人是兩種心裡。一是想貪便宜。因為花很少的旅遊費就可以去本來要高几倍價格的旅遊。如果旅遊費高了，就是吃很好，住高階賓館，服務再高，他們也不願意。二。購物是覺得去了外地國出國，總應該給家人，親戚朋友帶點國內不容易買的禮物，這是人之常情。三。還有一種無恥的人就是又要旅遊價格很低，又不想購物，又要世界上最好的服務。他們就想吃天下免費的午餐。所以花了很少的錢，回來還投訴別人。大家要自尊自愛呀！