服裝行業其實算是一個門檻低的行業，並不需要多麼專業，大概更接近在從業中學習，在從業中進步這種情況。

我們仔細觀察會發現身邊開服裝店的人其實挺多的，但具體他們是怎麼走上這條路的就不太清楚了。今天，我就來跟大家分享一下，最近認識的一位老闆的“服裝之旅”。

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我經常會被很多剛入門的人問，內容基本都是：“我很感興趣，但是我沒有學過，能做嗎？”或者是“我是學服裝的，應該怎麼做才能開啟我的創業呢？”其實，只要你瞭解想要銷售的群體的審美習慣，目的性明確，就可以嘗試銷售服裝。

我這裡說的「審美」，並不是指要多時髦，或者多特別。只要你思路清晰，明白自己喜歡的東西，結合所需面向受眾的喜好，那麼即便是數量龐大的廣場舞大媽也能成為你的忠實粉絲。

我大學本科的專業是大眾傳播，一心想著出國留學，選的還是中英雙語，渴望將來能成為一個時尚雜誌的編輯。那時剛好挺流行個人分享穿搭的網站，微博也是剛火起來。我特喜歡搭配，剛好那時男票剛開始也學攝影，於是在搭配網上開始定期上傳自己的搭配，可以說是頗用心的。當我盡心搭出一套自己滿意的造型時，無論後期反饋如何，我已經擁有了無可比擬的滿足感。

再者，我有一些朋友這兩年在淘寶也是折戟沉沙，可以說到2018年，淘寶的市場是接近飽和了，畢竟單單女裝店鋪的數量就已經有70w+了。

而這幾年網紅模式之所以能成功，除了乘著社交平臺的各種火熱，也是因她們自身對自己的認知清晰，定位準確，並且有自信有意識地樹立起一個有魅力的形象。10個做服裝的網紅裡，可能只有1個是正經學過設計的，但這10個網紅，肯定都是真心熱愛搭配熱愛服裝行業的。所以只要你肯真的努力，也肯付出，不管你之前學的是什麼專業，做服裝絕對沒有什麼特別門檻。

想要做好一個店，首先要考慮的是定位。不管是貴的還是便宜的，大眾的還是小眾的，只要能清楚知道受眾需要什麼，並用恰當的方式表達出來，什麼樣的衣服貨品你都能賣出去。而定位也決定了你的搭配方向、進貨方向甚至於你呈現的生活方式。

很多網紅店之所以能夠吸引一大批忠粉，更多時候他們買的不僅是衣服同樣是生活風格，用現在很流行的話說，那就是“人設”。所以一旦定下你想要的風格以及待銷售的人群，你的整個生活方式都可以往那邊靠近，這樣你售賣的衣服也更有說服力。

喜歡我的粉絲都是認可我的，而我每個時間段賣的都是當時每天會穿的衣服，所以契合度很高。同樣你也需要足夠了解和接納粉絲們的意見和需求，才能做到事半功倍。

關於初次的拿貨，做服裝多數選擇的地方必須是廣州的十三行，其次杭州四季青，（北京的動物園最貴也跟不上時節不考慮）便宜一點可以考慮廣州的沙河，大部分少女風與潮牌風的店鋪都在沙河開始拿。一些本地沒有專業服裝批發市場的寶寶可以考慮網上拿貨，比如阿里巴巴或者淘寶。

拿貨的好處當然是款式多，風險小，庫存不需要壓太多。（現在淘寶前三百的店，壓在庫存上的錢真的是會讓你焦慮到脫髮的。）但拿貨存在的問題比如單品價格高、質量不穩定、不能跟廠家協調等，一旦出現問題也是致命的。

第二個出款的方式就是自己設計打版，這個方式最明顯的好處在於能夠做出自己真的喜歡和想出的衣服，也能讓你更瞭解服裝行業的流程和種種細節。但也開始需要比較高的專業知識，我這幾年就是這樣走過來的。

連續三年，只要在廣州就每天花一個早上去紡織市場逛面料、逛輔料、選板布和拿資料等等，下午逛十三行批發市場瞭解市場行情，甚至去過店鋪裡做過兼職，或者去一些郊區偏遠的工廠聯絡廠家尋求合作。這些的一切，就是為了學習，為了更瞭解這行業的基礎。

沒打過基礎，你是撐不起把店鋪做大的野心的。等到你打好了基礎，積累了一定的服裝行業知識以及資金，就開始考慮要不要承擔相對高額的板房支出，做出自己的設計板房。我建議剛上手的寶寶可以先從拿貨開始，培養選貨的觸覺以及準度，在有條件的時候開設自己的板房，自己出版的同時再跟相熟的出款工作室合作，這樣既不會出現斷款的問題，你也能及時瞭解到市場上最新的潮流。

我大概是在去年才成立自己的板房，現在有2個版師，2個樣衣工以及一個設計團隊，每個月大概能做100個款左右，算正常的，因為我們要求比較高所以版衣做的比較慢，但在這個過程中我學習到了很多專業的服裝知識，我想這個過程對於不是學服裝出身的寶寶也會有很大的幫助。

現在比較主流的服裝銷售平臺就是淘寶，除此之外還有京東啊蘑菇街什麼的，但最強勢的銷售平臺依然還是淘寶，這針對零售。如果本身已經有服裝銷售經驗，面對設計款式也有把握，做批發甚至設計工作室也是不錯的選擇。

說實話，電商發展到這個規模，我不覺得在淘寶賣服裝是個轉化高來錢易的行業。淘寶裡近80w的女裝賣家，所有頭部的資源都集中在比較大的品牌和大的店，小店入夥在自己資源有限的情況下確實比較難露出。但如果能夠做到足夠清晰瞭解銷售顧客，定位準確，定價合理，淘寶對有調性的小店還是扶持的。

做服裝嘛要麼你就學快時尚，產品足夠新穎；要麼就是衣服特別便宜；要麼你個人風格特別強，你發個內衣你粉絲也想跟著穿。但如果本身對服裝沒有什麼感覺，只想來錢快開淘寶，那麼確實要多思考一下。

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要先在產品給自己定位，你喜歡怎麼風格的，擅長做什麼風格，你有沒有現成這類風格的顧客群體。剛開始還是要用最小的成本去試錯，萬一不行就儘快調整，這樣不會虧的很難看。說服裝的門檻低，但是要做好還是有很大學問的，最後總結2個字：慎重。

1、首先考慮流量，不管做電商也好，線下也好，一定要挑選一個有流量的渠道和地段去做

2、再考慮成本，人員，店面。進貨成本，如果成本太高了，那就很難回本。儘可能地段好，店鋪小而精，人員門檻低一些。人力成本和房租已經是塊大頭了。

3、減少庫存，最好和廠家合作，可以廠家代發最好，你負責銷售。店鋪內以展示和體驗為主。減少收銀人員，實施線上下單，物流同城配送。

4、減少店面壓貨，儘可能把店鋪弄成小而美，如果地段好的，店鋪面積小一點也可以降低成本。把貨放到專門的倉庫去，可以實行體驗店的形式，網上下單，線下體驗，增強體驗也是降低退貨率的方法。

5、結合線上的形式，線上銷售，線下體驗。雙管齊下。

1，首次創業，因為沒有經驗，首先要控制成本，千萬不要一開始就要怎麼高逼格，高裝修，動輒幾十萬的成本，這是大忌！首次創業，做服裝，一定先從小而美，有特色，最好可以垂直定位！

2，重中之重，服務精神要深入骨髓！現在所有的行業都是服務業，做好服務才有活路！店主一定要深刻懂得每一件服裝的面料，裁剪，特點…還要知道每一個進店的顧客適合什麼樣的服裝！這麼說吧，我們家每一個顧客站在我面前，我腦海裡就會浮現一套非常適合這位顧客的衣服！

3，店主需要詳細瞭解服裝進貨渠道，生產渠道，做到儘量減少中間環節的成本，說的簡單一點就是滿足顧客的終極目標，既要好又要便宜！

4，服裝道路是一條漫長的過程，堅持到底的精神一定要有！

每個人都有創業夢，不敢遠大到像馬雲爸爸這種大牛大咖，也至少希望可以透過自己的努力告別死工資，迎接高富美，走上人生巔峰！在去實現自己的創業夢之前要思考這幾個問題。

第一，適合創業嗎？雖然說是大眾創新，萬眾創業。可從人的角度考慮，創業畢竟是屬於少部分人的事，不考慮資源，資金，人脈。創業者自身的人格特徵，與人相處溝通的能力，管理團隊的能力，自身相關服裝行業知識的儲備。。。能否支撐起服裝創業這件事，是值得深思的。

第二，創業者相關知識儲備是否足夠，或是具有不斷學習進步，充實專業素養的精力和能力。創業者要懂商業，要能讀懂財務資料，要會團隊建設，要懂市場，更要懂服裝行業法律法規。。。作為創業團隊的領導者，這些是必要條件。

第三，創業團隊要有自己獨有的商業模式。剛開始創業，肯定要獲取資本市場融資，至少要找別人拿錢去研發，採購，生產，銷售，發工資的。所以“用一句話描述你的商業模式”是必備技能。就是用一句話告訴別人你要怎麼透過服裝賺錢！如果你說來說去，半個小時還讓投資者雲裡霧裡，你還是靜下心來再想想，再學學吧！

第四，創業者在經歷一段實踐之後，會發現:一個精細化分工合作的團隊，才是最重要的。錢好說，你沒有，別人有。資源也可以實現對接，但唯獨人這一要素，是創業公司最寶貴的資源。你的團隊是否分工明確，是否有統一的企業戰略觀念，是否會跟隨企業一起成長，這都是問題。它會影響企業的運營效率，股權結構，甚至當核心隊員離職後還會給公司買下股權結構禍根。

第五，無論是業務導向還是技術導向型企業。都是有自己產品的，任何產品都有自己的細分市場，服裝更是如此。你是主打童裝，時裝，老年市場，還是職業裝。。。都是你要根據自身創業條件該考慮的問題。

當然，還有諸多問題需要創業者靜下心來認真推敲。這裡我只是簡單列舉創業途中碰到的主要問題。還有很多問題是要在創業過程中去考慮的，比如研發投入？採購渠道？生產工藝？組織架構等等。

不要輕易創業，也不要輕易放棄。祝您創業成功。

初次創業，選擇服裝行業，不錯的選擇。從一出生，人們每天都在不停地換衣服。

想做的行業，很多人都在做，競爭難免激烈。要有自己的個性，擺出自己的創意服務，才能有意想不到的成功。

人來人往，選擇店面的位置很重要。如果服務的是上品位的人群，就以上檔位的眼光裝修店面，盡高檔次的貨；如果是一般的平民百姓，以中上價位的衣服為主。在農村，地攤衣服很少人光顧。現在生活好了，就選好一點的吧。這是現在百姓消費的口頭禪。

服務是璉接的。選擇好自己的進貨渠道，展現自己的銷售才能。

首先分享一個自身的案例，本身資本少。近年來實體店服裝超不景氣，為了節省成本，又是首次創業，所以第一次不能虧多。於是選擇了背點的位置，因為房租是你頭上懸著的一把刀。

！創業，一個說著簡單，但是做起來並不簡單的事情。看似成功者很多，但是隨著時間的推移，創業也變得越來越難。要知道，作為一個創業者，總是要挑戰之前的成功者的，他們對於新的創業者而言都是有意無意的阻礙。 30年前，各個行業還處於一種人才缺失的狀態，只要你敢拼，哪怕只是做個倒賣，依然能夠成功創業，並且逐漸做大。但是現如今卻不行了，只要是差不多的行業都會有大量的競爭者，無論是餐飲業、服務業、網際網路、運輸業等等，都有大量的人員，並且往往每個行業都已經形成自己的金字塔模式，這個時候想要殺出重圍，創出自己的事業比30年前要困難無數倍。 現在有個機會擺在你的眼前，當你看到這篇文章，也代表你看到了一個能夠與你一起創業成功的存在——同世堂中醫館。現如今醫療行業因為人們的需求得到了迅速的發展，並且因為目前頂尖的醫療團隊往往是公立的，而私立醫療機構還缺乏強有力的存在，因此這也就讓醫療行業有了一個問鼎的機會。 當然，這個機會有很多醫療企業都想要抓住，同世堂中醫館也是如此，也因此找尋自己的合作伙伴。至於同世堂中醫館敢於打這場仗的信心，一方面來源於人們的需求，而同世堂中醫館已經在全國各地都具有一定的知名度了，另一方面來自於同世堂中醫館獨有的同世堂私人醫生模式。透過這種與眾不同，不可複製的模式，同世堂中醫館可以在短時間內做到大量的擴張以及被人們所接受。而這個時候如果你能夠有勇氣與同世堂中醫館共同挑戰醫療行業這一高峰，那麼就可以獲得同世堂中醫館進行的全方位的支援，無論是人力物力還是管理，讓你更快的成長起來，也從而實現你的創業計劃。