要看是多大規模的輔導班，如果只是幾個人的輔導班，利用口碑和熟人介紹、發傳單、低價等形式就可以找到一批學生，如果是大型機構的輔導班。就需要線上和線下推廣，吸引更多的生源，比如在58趕集等網站推送招生資訊，還有就是入駐一些針對教育機構的分銷平臺，為機構引流。

輔導班招生，根本的就是在做營銷，而這個過程也是很難的，需要得到家長的信任，彼此建立連結，有情感輸送，最終能拿到單，還需要有嚴謹而真實的話術，對引流的思想也要有所瞭解，才能讓你的輔導班坐不下。

這幾年自己也是在深入研究怎麼做好一個輔導機構，從前期的市場分析，定價，招聘人員，以及應酬體系，獎懲激勵機制，有時候也會涉及到股權的架構相關問題。怎麼才能更好更快的發展成一個當地品牌，再逐個複製。

輔導班推廣有很多方式，貴在一個堅持正確的方法推廣下去，不要因為沒有立馬看到效果就放棄了。

先說一個簡單的，大家都在用，大家都會的方式去來說，發傳單，這個我相信大家都會。但是絕大數人發傳單沒有效果。

提到發傳單我想先說一下人員安排，一個一般的輔導班，人才很少，一定要讓有能力的人去接觸一線工作，不要小看發傳單這個事情，隨便安排幾個兼職，那就不是發傳單，是扔傳單，如果人員排不開，只能招聘到兼職人員，那麼，一定要做好獎勵機制，怎麼激勵他們，按照完成量的百分比來拿提成。也要注意底薪不能很少，飯都吃不飽的人一定不會好好幹活，達到多少量，多少提成，這個也很有講究。自己探索。

我第一年的時候，做了一個事情，讓輔導班的學生幫我招生，招來一個人給五十塊錢，學生都很積極，每天回家飯也不吃，到處的去聯絡同學去補習。後來家長反映情況說，千萬別讓我孩子再給你們招學生了，天天回家飯都不吃了，就忙著招生了。 這個方法很有效，慎用！

再說說線上，現在線上有很多的宣傳渠道，大機構裡面的電銷是有很大作用的，考慮到小機構的資源有限，拿不到那麼多資料，從而電銷就不那麼重要，由於我本身混跡駭客圈很多年，也有自己拿到資料的方式，如果能像我一樣周圍學校學生的全部聯絡方式都有，那，其他的不用說了。

線上宣傳，招生，如果你玩過網賺，對引流的概念有自己的看法，那做起來就得心應手了。好好利用已經有的網路產品，也許你會發現一個不一樣的世界。

隨著科技時代的發展，目前各種各樣的營銷手段以及方式逐漸變多，而一家企業在選擇營銷方式的時候，往往會根據企業的行業性質、業務性質以及目標群體特徵來確定的。當然不管哪種的營銷方式，都該注意到營銷整體趨勢，應該是精準營銷、個性化營銷等等。

在教育行業中比較常用的營銷方式就是電話營銷和郵件營銷。但是電話營銷由於要頻繁的給客戶打電話介紹以及推銷，這比較容易招惹到客戶的反感，並且耗費的人力成本會比較高。所以郵件營銷的推廣方式一直是教育行業比較喜歡的營銷推廣方式，那麼為什麼教育行業為什麼會選擇郵件營銷這種推廣方式呢？今天Rushmail為大家先講解一下教育行業的特點。

教育行業特點：

1.教育行業其實就是服務行業，教育行業之間競爭主要方式就是比拼服務水準、體貼服務、教育水平等等，能讓學生感受到課程是有價值，並不是白交錢，感受到老師是有實力的，並且富有親和力、能為學長著想。

2.教育行業潛在客戶的想法飄忽不定，有可能心血來潮想學點什麼，也有可能今天剛報名，明天就後悔了的事情都不少。郵件營銷，可以保證潛在客戶的感興趣程度。由於客戶所在的地址也不會都在一個地域，而郵件能無視地域的距離，能實時的送達到客戶的郵箱。

（一）、細分客戶群體

作為教育行業肯定也知道，不同的人對知識的接收程度是不同的，可以根據不同客戶的學習目的、經濟情況、接收能力等方式細分客戶的群體，並且可以利用Rushmail郵件平臺的精美模板以及簡易的操作，設計出多種不同教育課程，，根據不同的需求傳送不同的郵件，這樣能大大增加郵件的轉化率。

（二）、個性化設計

郵件的個性化設計，經過平臺的資料分析得出，只要在郵件標題上新增客戶的姓名，對就會對郵件內容比較關心。

例如：部分客戶經過一段時間的學習，學習完初級課程，那麼在郵件上這麼寫，“某某某(學生的名字)，您成功透過初級課程，成績優秀，劉老師(教初級課程的老師)推薦你繼續學習中級課程”。個性化郵件設計，讓客戶覺得這封郵件是單獨為你傳送的。