翡翠直播我在瑞麗，現場看過十幾家商戶都在做。應該說直播的境頭，就是一部手機，原石也是沒有假的。但是由於是手機攝像頭，本來就是有攝像美化功能的，觀眾在自己手機上看到的影象，會比原石的真實表現，顏色會鮮豔點，水頭在強光燈光下，也好看點。

我從事這個行業好多年，從開始去四會拿貨，再到去平州跑揭陽。從豆色翡翠做到接近帝王色的翡翠。以前從沒感覺有危機感，覺得做翡翠實實在在開店面就好。

今年偶然發現，我們被新銷售模式給淘汰了！本身懂的看貨人不多會拿好的更少，那些都是靠時間與學費學出來的不可能一天兩天就會。

做這個行業的人都知道會看手鐲，不會看吊墜，會拿吊墜不會看手鐲。如果兩種都會那都是非常牛逼了。只有個別一些吧！

那說說直播間靠譜不靠譜，有一些直播間真不靠譜。油底青說成烏雞種，我都想笑了！你不專業可以，但不能騙人吧！鏡頭下面確實一片黑，黑不代表就是烏雞種。油底青也可以黑不溜秋的。

有一次去一個新主播直播間，裡面那個熱鬧啊！我帶著貨去他們直播間看看能不能賣，把我氣的當場不想拿貨去直播間。我全部是做揭陽貨，跟他那些比什麼價格。我人工雕，她拿機械雕跟我貨對比說貨太貴了！說我不會拿貨，不會拿貨，不會拿貨……

當然還是有一些直播間靠譜的，起碼不會說什麼雕工跟什麼雕工不知道吧！那別做翡翠這個職業了。賺錢有很多方式，不能以騙別人騙自己來過活。

直播間靠譜的還是很多，畢竟能買的人大家都讀過書、讀過書。

直播賣翡翠對消費者來說，就是一個購買方式，從以前到實體店購買（看幾十件貨）、到微商看圖買貨（看上百件貨），現在直播買貨選擇面更廣，能看到上千件貨，最終總能選擇到一件最適合自己的。對比之前購買形式，選擇面更廣了，能找到自己喜歡貨品機率更高了。

其次，交易成本的問題，以前購買貨物離櫃概不負責，現在網上電商平臺的基本都要求做退換服務，就算到手不喜歡退掉就行。

對賣家來說，大大提高了貨品流動效率，直播能面對成百上千的使用者，也有更大機率能夠銷售出去。

不能都說靠譜，我覺得那些比較大的有點名氣的直播平臺應該還是可以的，畢竟有淘寶第三方支援，至於價格，翡翠水很深，本身不太懂的你自己去買也不會還價，也面臨著被商家坑，直播就把價給你還好了，雖然撿不了什麼大漏，但也差不多，不至於被坑太多，自己也省事省心，我在淘寶上買過好幾件，價效比應該還是可以的。

存在即合理！至於靠譜與否，就看從業人員的素質和良心了！所有在直播間買過東西的朋友都會慢慢知道其中內幕的！

我想說的是，有的靠譜，有的不靠譜，呵呵

一言難盡，聽我娓娓道來。

首先有很多人買，直播賣翡翠巔峰時期，市場到處都是拿著手機的直播商，大眾普遍對翡翠瞭解並不高，購買者幾乎都是不懂的小白。都抱著試一試的態度。

由於入行門檻低，無論魚龍都覺得找到了財富密碼，向風口湧。一時間烏煙瘴氣，混亂不堪。

翡翠色差一分，價差10倍。不同的手機螢幕看翡翠本身差別就很大。小米的顯示屏，同樣的翡翠圖片要好看不少。華為和OPPO看起來顏色要鮮豔一些。

再來燈下不觀玉，大燈照著，個個都敢說陽綠，小白不懂看著也覺得差不多，就買了。收到貨沒幾個滿意的，一時之間叫苦不迭。 觀眾的流失率也自然很高。

除了購買者苦，從業者本身也很無奈

商家找直播間賣貨，渠道和代理自然就有代理費，天貓店開店5%。淘寶的淘寶客，直通車，主播和客服加起來是要15到25個點，這些還算比較中肯的。有些5,6成的離譜要價我也見過，我還在一些網站上聽人說，即便是淘寶，有的直播血要抽9成不知真假。

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如果你是從業者，原料，加工，雕刻各項成本加起來。你就不賺錢，甚至還要虧錢。

怎麼辦？很簡單加價。

有些直播間加了加價3成，4成算良心好。

抽成多的加價兩倍三倍也很正常。

有的乾脆直接用假貨，說什麼3百一件冰種陽綠翡翠，本來就這個價。就算虧你也虧不了多少。

如此這般，又進入了收貨不滿意，客戶流失。名聲不斷敗壞的惡性迴圈。

因此，有些商家打算用自己的貨，自己來做直播。

對於那些新入行的人，第1個問題就是資金壓力很大。翡翠一件3千5千，1萬 ，2萬 進十幾件貨就要投十幾萬，賣不出去很容易崩盤。

當然對於那些本身開店的人，直播作為新業務的人，就沒那麼大風險。

然後你就會發現，想正常賣貨，你根本賣不出去！

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在翡翠直播的影響之下，觀眾們已經有了砍價的意識。

如果你用真實的價格，標3萬觀眾出價3千。標價3千，觀眾出3百是很常有的事。

拿我認識的一個朋友，原本勵志想做行業裡的清流，不提價不搞噁心人的東西。

結果？

劣幣驅逐良幣，行業裡不是3百一件的“冰種陽綠”，就是。7,8萬的糯種，高光下說冰種。

結果自然就是賣不出去。

結果他第1天說絕對不搞那些，虛頭巴腦的東西。

第2天就提價10%，關注減10%，想用這種方法，讓網友覺得已經優惠了。別再那麼離譜的還價。

總之行業很混亂，不是幾個人想撥亂反正就能改變的。

感謝邀請回答，說實話站在客觀的立場來看，來到直播間有很多是對翡翠瞭解不多的新手，透過主播的講解，挑選，砍價後大家能夠更容易的買到自己心儀的翡翠，我覺得是一種扁平化的銷售模式，我看有很多回答說“要到實體店看”，“去當地去選”之類的回答，我就想問問了，機票和住宿不要錢嗎？而且對於部分新手來說哪怕去了當地實體店就能買到價效比高的翡翠？就能比專業的主播更能砍價嗎？我覺的直播買翡翠是顛覆了以前翡翠商家的高利潤模式，從而更便捷的服務了消費者！

翡翠直播，講真的我不知道是哪個腦子這麼大的人想出來這麼厲害的套路的。翡翠直播原石那些在我看來就是扯淡，原因有以下幾點。

1，價格問題，大家可能覺得直播賣的價格低，感覺自己賺了，我就說一句買的沒有賣的精。

2，真假問題，翡翠玉石這些東西不比其他的東西，這東西不上手沒法很好的辨其價值。

3，也是最關鍵的一點，你們覺得網上直播開玉石翡翠原石那些能是真的麼？現在不管翡翠還是玉石好的原石價格有多高大家應該也有所耳聞，真正好的玉石翡翠原石早就在被開出來的時候再礦口被人大戶攔下來了，真正好的原石人家能拿來給你們開原石直播鬧著玩？逗呢？

所以別傻了，網路直播開原石都是在逗你們玩呢。

朱公來解答一下

先來分析一下翡翠的特點吧

1每一隻翡翠是具有唯一性的，因其密度大的特點，不能由粉末等重新人工加工

2翡翠價格上到幾個億下到十幾塊不等

綜上兩點，決定了翡翠的銷售渠道有限，你見過的在某寶與某東上賣翡翠的且量大的，那都是低端的貨。

所以答案自然就出來了吧？！

三個渠道三選一，至於靠不靠譜的問題，與渠道沒有關係，與買賣的人有關係。

賣家靠譜，渠道自然靠譜。

買家靠譜，哪個渠道都靠譜。

你說呢？

琅琊朱公

一個專注於整合珠寶行業資源的踐行者

我在四會做翡翠已有10年了。在最近2-3年。直播翡翠很火，佔了翡翠市場的半壁江山。我們的翡翠貨主也有很多自己拿貨去直播間來銷售自己的翡翠，其實說句真話，直播的價錢比起自己在攤位裡賣的價錢底很多，所以我們也是不願意拿去的，但是他們直播的銷售量比自己買的要多，所以也沒有辦法。翡翠直播你說靠譜不，也是靠譜，也有不靠譜。就看你自己怎麼對待而已。當然，在直播裡買些便宜的，幾百左右的自己喜歡的翡翠還是比較靠譜的。主播他們都有自己的眼光，至於高階的翡翠就要靠你自己親眼來看。自己親自來給價了，畢竟高價的東西不是在影片上就看得清楚

如今網際網路行業在發生翻天覆地的大變化，變得越來越便捷，珠寶行業也面臨著這樣的巨大變化。

一珠寶行業在網際網路上的信任值在不斷上升，尤其是翡翠行業，可以做到七天無理由退換貨，這無疑給消費者帶來更便捷和可靠的購物方式。

二隨著翡翠直播購物的盛行，越來越多的翡翠愛好者可以透過直播買到喜歡的翡翠，主播用手機把翡翠從翡翠市場直接展現在手機端，打破地域差距，省時省力。

二直播購買翡翠畢竟參差不齊，完全在於主播的看貨能力和還價能力，當然主播肯定會賺一部分錢的，不過比起去市場淘貨的辛苦，和來回的車費，這些給主播的錢還是合算的。

三翡翠直播會根據翡翠的特徵教授識別技巧，我認為這也是主播的實戰操作，想學翡翠的人應該多看看，透過主播可以見到不同的翡翠，同是如意為什麼有的過萬有的才幾百，見到貨比貨，心裡也就明白為什麼了。

四每個行業存在即是合理的，關鍵在於自己，畢竟一分錢一分貨，有一個懂貨的主播給你選貨省錢省時間省事，自己也要有思維能力，選擇一個靠譜的主播。

綜上所述，翡翠直播是一個趨勢，以後會越來越多的人湧入，翡翠價格會越來越透明。

翡翠直播是新興行業，現在網際網路發展神速，社會也在進步，出現新行業也正常。

回到靠不靠譜問題上，其實這個不是看翡翠直播靠不靠譜，主要是看直播賣翡翠的人靠不靠譜。正所謂百樣米養百種人，每個行業都是有大部分的良心商家，也會有個別老鼠屎。

按目前來看翡翠直播還是比較靠譜的，畢竟它有第三方支付平臺來擔保（淘寶直播有支付寶，YY直播有一件平臺），而且大部分都是直播面對貨主（從原石親自加工的老闆）砍價成交的。可以說是與實體店相比是一樣的價錢買到更高質量的貨。

總結：靠不靠譜看人不看行業，翡翠直播還是靠譜的。（記住翡翠原石別玩）

我只能說！外行看直播，內行看實貨！我幫外行朋友看了幾件直播購買的貨！我只能說呵呵！更誇張的是還有石英岩染色！而且直播的銷售價格也逐漸漲起來了！現在的直播魚龍混雜，我感覺很多直播間播主的專業性都不是很高。反正我的總結就是“行內透明，行外亂！”

直播，是一個銷售手段。

靠譜的，從來就不是手段，而是應用手段的商人。

不能一杆子打死。多看看，選擇你覺得可信的商人、或者選擇你願意相信的套路吧。

翡翠直播靠不靠譜主要還是看主播靠不靠譜，也是指兩方面：1.人品 2.專業能力。這方面就需要翠友自己多觀察，多注意。一句話多看少買，自己眼力夠了經驗足了。就可以玩玩

個人認為不靠譜 直播說的天花亂墜 到手和實際不符 假貨多 客戶不會識別真假 質量沒保障所以建議去正規店去買

只在淘寶上買過，心想只要是A十B貨都不錯了，結果發來的全是假冒偽劣，全是燒料，玻璃模壓件，都是套路能忽悠一個算一個。

個人感覺，如果在正規的直播平臺上購買翡翠是比線上下靠譜的。為什麼這麼說呢？現在正規的線上平臺，售後規則機制完善，一旦發現假貨或者次品，退貨退款比較容易，而且平臺為消費者解決問題比較用心。這樣的直播平臺，裡面的商家都會比較正規，在這種直播平臺買東西會比線上下買翡翠更靠譜一些，而且所有的交易軌跡都在網上留存，如果碰到不良商家，取證也容易的多。

而且線上直播間的翡翠價格一般都會相對便宜，因為省去了不少成本，比如店面租金成本（這是個大頭）。所以在直播間買翡翠還是相對比較靠譜。

但是要注意的是，在直播間買貨一定會看貨，直播間的濾鏡美顏還有主播的激情描述實在是有點過，所以要冷靜，如果在直播間看著覺得好的東西，實際效果不一定好，所以要多看多比較。正規平臺直播間的貨買回來可以好好衡量一下，如果不滿意退貨退款很方便，所以也不用有多大壓力。

看到這個標題，我也是五味雜陳，不知道怎麼說的好。

先說我自己吧，我家也是賣翡翠的，我們的產品主要在各個直播間賣貨。簡而言之就是用別人的直播平臺號賣我們的貨。當然，我們也挑直播間，不是隨便一個直播間我們都去，我們也要考慮他們直播間的客戶群體能不能消費我們的貨，雖然是中端翡翠，價格還是有點小貴，四位數五位數很正常。還有就是看主播到底能不能準確的介紹我們的貨，顏色，種水，質地。

大的又品質的直播間我們喜歡合作，直播間有質量，顧客也有質量，我們的產品也是保質保量，並且支援退換。所以合作很愉快。

有的直播間看中我們的貨，可是他們不瞭解價格，就亂給價，這樣的結果就是無法合作，畢竟沒人願意賠錢也賺不來吆喝。還有的直播間顧客消費不了這個品質的貨，浪費了時間和力氣。

所以，就我們合作的直播間來看，在直播間賣翡翠挺靠譜的，因為我們也經常看他們賣別人的貨，價格和質量品質都有保證。

但是，我也在淘寶直播裡刷到過顏色特別漂亮的翡翠，價格只有幾百，簡直不合乎邏輯，關鍵是他們竟然標著天然翡翠支援檢測鑑定，送國檢證書。有時候我真想買一個然後把鑑定中心給告了，太離譜了。因為正規鑑定中心，天然翡翠出證書標記“翡翠（A貨）”，而處理過的翡翠，統一都標記“翡翠（處理）”。講真的，我見過直接寫“翡翠”的鑑定中心，對於我來說，凡是見到這種的我就預設是處理過的翡翠，就是我們俗稱的B貨或者C貨。

忽然想起幾年前的一件事情，那時還在河南，有位鄭州的顧客，在我們市場花了18萬買了一件貨，怕買著假貨，就讓老闆提供鑑定證書，老闆拿到鑑定中心鑑定，走了後門讓鑑定中心出了一張假的鑑定證書。後來顧客回到鄭州，又去鑑定，發現貨是假的，然後直接把鑑定中心告了。鑑定中心最後把錢賠給了顧客。

不得不說，這個顧客很高明，知道直接找商家有扯不完的麻煩，就找鑑定中心，一下子捏著他們的軟肋，直接挽回了損失。

所以，買也好，賣也好，都是靠著誠信，如果要在網上直播間買翡翠，儘量多看些天。天上沒有掉餡餅的，也沒有那麼多漏可以放，即便是和我們一樣的一手貨，也都不會漏到離譜的，如果翡翠顏色漂亮，種水十足，價格便宜，用正常人的正常思維想想會不會靠譜了。