從事跨境電商快十年了

我覺得跨境電商火爆的主要原因有以下幾點

一、中國製造的中低端產品在國外極具價格優勢

國內的人工對比國外，其實還是十分低廉的。例如：3c類產品，有一定技術門檻，人工成本對產品的價格有很大的影響。

一定的技術門檻攔住了大量不發達的國家，而低廉人工讓中國製造脫穎而出。所在中低端產品領域，同等質量的產品，我們的價格是國外賣家價格的一半還低，這讓中國產品在國外電商平臺迅速俘獲了大量的使用者。

二、政策推動

當國內的房地產沒辦法繼續拉動GDP的時候，而短期時間內內需又沒有太多起色的時候，推動外貿增長就是維持GDP比較可行渠道。所以大家可以看到有很多針對跨境電商的利好政策和地方政府對跨境電商的扶持，像在深圳離職創業去做跨境電商是可以申請到一筆30萬三年免息的貸款。等等政策，讓更多的人選擇進入跨境電商創業。

三、跨境電商有太多的神話

進入跨境電商前，我們會聽說很多人做跨境電商一年買車買房。像一些零幾年做跨境電扇的賣家，很多現在都身家過千萬，甚至身家過億、公司上市的。

真正讓人心動的地方在於，上面舉的例子都是真實的事例，導致很多人沒考慮清楚就進入了跨境電商行業。

四、悶聲發大財的惡果

從90年代的外貿行業到前幾年的跨境電商，大家都非常的低調，頂多是帶身邊的親人、好友入行，所以做外貿賺錢這件事一直都只是小範圍的傳播。因為做這行除了語言溝通上有門檻，並沒有什麼壁壘，每進來一個人就會分走一塊蛋糕。

慢慢到現在，從事人員已經很多，我多告訴一個人其實對我影響也並不大，這導致跨境電商行業在最後藍海期裡爆發了。

打個比喻：

十個人分一個蛋糕的時候，多一個人，就會分走我手裡不少蛋糕。

一百個人分一個蛋糕的時候，拉多幾個朋友進來，對我的影響也不大，每個朋友都能分到一小塊蛋糕。

五、網際網路

網際網路讓資訊變得透明、溝通傳播變得簡單，同一個商機被更多人發現。

就像指尖陀螺，有人賣的火爆，全世界賣家都眼紅，都想進來插一手

網際網路時代，好的東西是藏不住的，只要有一個人沒守住口，那麼全世界都會知道

其實國內的氛圍是很燥的，哪裡有錢，就一窩蜂的湧向哪裡，前幾年的微商到現在的跨境電商，每次撲進去都是面對一個紅海市場，有人損失慘重，有人仍在掙扎。

跨境電商的火爆，是大家看到有人做這個發大財了，腦袋一熱啥也不管了，政策也在後面做支援。

好像一個雪球越滾越大，最後不是消融，就是散掉。

希望大家想明白自己的優勢是什麼，自己想做的是什麼，再去決定要做什麼，不是看到熱點就跟，當你看到熱點的時候，賺到錢的人都已經收手了。

二、資本對跨境電商的追捧

　　一直以來，資本也是對任何新興事物都是極度敏感的。中國第一家真正意義上的跨境電商平臺敦煌網，自2005上線以來累計獲得凱鵬華盈等國際著名VC超過4億元的投資。2006年成立的DX，獲得了薛蠻子和IDG的聯合注資。2007年成立的蘭亭集勢，獲得徐小平的天使投資，徐小平將從這項投資中獲得超過200倍的賬面回報。

　　再看進口跨境電商，近幾年來發展迅猛，到現在成立了100多家進口跨境電商。其中部分融資已經走到了C輪。例如：洋碼頭，2009年就開始從事海淘代購業務，在16年宣佈拿到1億美金的風投，近期聽聞已敲定C輪融資

三、政府對跨境電商大力支援

　　從2015年1 月 29 日國家外匯管理局出臺關於開展支付機構跨境外匯支付業務試點的通知，網路購物單筆交易限額由1萬美元提高至 5 萬美元。3 月 12 日中國（杭州）跨境電商綜合試驗區獲批，成為國內首個試點城市；截至目前，跨境電子商務進口試點城市已有7個：上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州及深圳。4 月 28 日李克強總理主持召開國務院常務會議，部署完善消費品進出口相關政策，豐富國內消費者購物選擇，降低部分消費品進口關稅、調整徵稅範圍等。等等利好政策，跨境電商已是國家繼續拉動GDP的重器。

四、跨境電商帶來企業發展新機遇

跨境電商平臺對於傳統工廠來說意味著轉型的機遇。藉助跨境電商平臺直接對接使用者，不再借助渠道商、經銷商，成本優勢和產品優勢使得廠家立於不敗之地。直接對接使用者可以獲得最一手的使用者資料，有利於廠家接下來的產品研發。如何利用好網路的力量，是國內很多廠家都需要學習的東西。

①價格因素:海淘代購中間省掉了經銷環節和稅負，價格比國內直接買便宜太多了。

②信任問題:國內多起食品安全事故，年輕媽媽為了寶寶們的各種安全，更願意選擇海外知名的母嬰產品，這種需求為海淘提供了生長的溫床。

跨境電商熱起來 是先從需求開始的

消費者自發形成的一個草根市場——海淘代購

越來越多的人靠代購發家致富

於是引來了資本、政府的關注

於是這個行業會跟房地產一樣

先入場的人們有兩夥

一夥幹實體、一夥幹中介

實體靠終端消費市場賺錢

中介靠不斷進入的創業者和商企客戶賺錢

為了持續賺錢

就必須炒

炒概念、炒政策、炒培訓、炒能炒的一切

跨境電商之所以火爆，是因為對於很多人來說，它是一個可以賺到錢並且充滿希望的行業！不過隨著近幾年越來越多的人湧入跨境電商，各平臺上的競爭也變得愈加激烈，想要做好跨境電商的各項要求也隨之水漲船高，再也不是隨便上個產品寫個Listing就能賺錢的年代了！不過歸根結底，跨境電商依舊是有兩點最為關鍵，一個是產品，一個是運營，也就是我們通常所說的，七分靠選品，三分靠運營。

選品靠的是一個人對於市場的敏感度、對於消費者的把握度、以及對供應鏈的掌控度。想要找到差異化、具有競爭力的產品，就需要我們對一個產業擁有非常深入的瞭解，就需要我們在對比多家工廠以後，找到配合度好、質量優秀的那一個，否則一旦你的Listing做起來了，工廠在交期、質量、價格等方面如果不給力，任你有再大的本事也是枉然！這一點一定要有清晰的認知，否則將會對後續的很多事情產生影響！

近年來，中國掀起一波又一波的跨境電商熱，為什麼消費者會對“海淘”如此熱衷，下面我們就來分析分析。

跨境電商價格便宜。跨境電商價格之所以比國內便宜這麼多，關鍵是省掉了不少經銷環節和稅負。

按照跨境電商的模式，直接省掉了經銷商，因為商品在境外銷售，不在國內產生二次銷售，增值稅也跟著省掉了。

衝著國內外不小的價差，很多人選擇保稅區直郵發貨，既安全又有保證，從而實現“海淘”。

價格當然不是“海淘”、“代購”火爆的唯一因素。

許多海淘網站也會公開報關，如果產生關稅，需要消費者自己負責。那麼，消費者是出於何種動力，不嫌麻煩、不顧千山萬水“海淘”呢？

信任是最主要的原因。信任問題在母嬰用品上表現得尤為突出。為了寶寶們的各種安全，年輕媽媽們組成眼下“海淘”“代購”大軍的主力部隊。

相對於國內產品，她們之所以更願意選擇國外商品，一般都是走保稅區直郵發貨，也有自己的考慮。

近年來，中國跨境電子商務增長迅猛。根據電商行業市場調查分析報告顯示，2010年到2014年中國跨境消費增長翻了十番，達200億美元。

為鼓勵國內電商跨境發展，中國政府鼓勵開展跨境電子支付。相關政策在破解跨境支付“瓶頸”的同時，客觀上也讓“海淘”支付變得更加便利，海淘、代購市場也隨之進一步升溫。另外，許多外國公司瞄準中國跨境電子商務的巨大商機，紛紛出手。

原來的進口為什麼沒有像目前的跨境電商這麼火爆？一般貿易的綜合關稅將近40%，而跨境電商只有10%，做什麼事情有30%的利潤呢？所以逼得線下的企業都要做跨境電商。

沃爾瑪做跨境，天虹也要做跨境，一般貿易的企業也要做跨境，為什麼？稅收上有很大利潤。

另一方面，華人有錢了，一方面我們生活提高了，我們需要追求某種生活品質。

從消費者需求來說，誰能夠提供更好的產品，誰能夠提供更好的體驗，我就買誰的東西。

跨境很火，應該是消費的需求提高了，第一個是商品新奇新鮮，第二是中國產食品安全導致的信任危機。

跨境電商未來的發展方向必然是有利於降低交易成本、促進全球貿易便利化，有利於提升國內居民福祉，有利於營造良好的營商環境促進經濟長期健康發展。

１、“自營+平臺”類是主流？

保障正品、有價格優勢、物流體驗好、售後完善將是跨境電商企業的核心競爭領域。

跨境電商平臺類企業的綜合競爭力主要體現在產品豐富等方面，其不參與交易，只是為平臺上的買賣雙方提供撮合機會。

而自營類企業由於需要先採購海外商品，對企業資金實力和選擇商品水平都提出了更高要求，其綜合競爭力主要體現在正品保障、售後服務響應迅速等方面。

對母嬰用品、護膚化妝品，保健品，零食以及日常用品等等標準化、易於運輸的重點消費產品，如果自營類企業能夠把握市場熱點，能夠在細分市場中形成較強的競爭力。

綜合考慮，下一階段跨境電商企業的發展方向應是“自營+平臺”型別企業，融合產品豐富、正品保障等多項優勢。

２、仍將繼續保持高速增長

從進口看，隨著新興市場如巴西、俄羅斯等新興市場的不斷加入，以及網際網路技術普及、基礎設施不斷完善、政策不斷放開，中國進口電商的空間將進一步拓展。

研究表明，隨著國際人均購買力不斷增強、網路普及率提升、物流水平進步、網路支付改善，未來幾年中國跨境電商仍將保持30%的複合年均增長率。

３、B2C模式將迅速發展

全球跨境電商B2C市場的規模不斷壯大是重要的背景因素，埃森哲預計全球跨境電商B2C將於2020年達到近1萬億美元，年均增長高達27%；全球跨境B2C電商消費者總數也將超過9億人，年均增幅超過21%。

考慮到擁有超過2億跨境B2C電商消費者，中國將成為全球最大的跨境B2C電商消費市場。

４、進口占主導

近年，中國跨境電商中進口占比達到86.7%，考慮到中國作為世界人口大國的地位在未來一段時間內不會動搖，預計進口電商佔比仍將保持在80%以上。

隨著中國進出口稅收體系的進一步理順和進口物流配套的持續升級，按照更多進口滿足消費者需求的方向，預計未來3年，跨境電商進口的份額佔比可提升至16.2%左右，將成為跨境電商的重要增長點。

５、Sunny化將是大勢所趨

由於歷史因素和體制機制逐步完善，海關對郵包的綜合抽查率將大大提高，對每個郵包進行拆包查驗貨值和商品種類，大量的海淘快件郵包逐一檢查，使得中國跨境電商在制度完善方面不斷提升把控。

隨著跨境電商規模的擴大，開正門、堵偏門，將灰色清關物品納入到法定行郵監管的必要性不斷增強。

同時，跨境電商Sunny化有助於保障正品銷售、降低物流成本、完善售後制度，是未來跨境電商發展的必然方向。

未來隨著跨境電商試點Sunny化繼續推進，監管經驗不斷累積豐富，使Sunny模式流程化、制度化。

６、保稅模式潛力巨大

保稅模式是商家透過大資料分析，將可能熱賣的商品透過海運等物流方式提前進口到保稅區，國內消費者透過網路下單後，商家直接從保稅區發貨，更類似於B2B2C。

相比於散、小、慢的國際直郵方式，保稅模式可以透過集中進口採用海運等物流方式，降低物流成本。

同時，商家從保稅區發貨的物流速度較快，幾乎與國內網購無差別，縮短等待時間從而有更好的網購體驗。

從監管角度講，保稅模式也有利於提高稅收監管的便利性。雖然保稅模式會對商家的資金實力提出更高要求，但目前來看保稅模式是最為適合跨境電商發展的集貨模式，也是國內電商平臺選用的主要模式。

同時也要看到，透過保稅模式進入倉庫的貨物能以個人物品清關，無需繳納傳統進口貿易17%的增值稅，可能會對傳統進口貿易帶來衝擊，監管部門也正在摸索著制定和完善相應的監管政策。

1、近年來，中國跨境電子商務增長迅猛。“海淘”、“代購”已經成為當下流行詞一點也不為過。越來越多的消費者透過購物網站和代購平臺，經由國際物流購買海外商品。這種跨境電子商務如何運作?為何如此火爆?2、近年來，中國跨境電子商務增長迅猛。根據電商行業市場調查分析報告顯示，，2010年到2014年中國跨境消費增長翻了十番，達200億美元。3、買家和賣家都熱衷於跨境電商就是因為它的利益大，貨物品質有保證：吃得放心用的放心，不像國內這麼多不良商家。

一、國家政策推動，國務院常務會議指出，用“網際網路+外貿”實現優進優出，並提出促進跨境電商健康快速發展的四大舉措。

二、資本市場的影響，資本的進入對行業的發展有很大的促進作用，對於很多企業來講並不是說是資本追逐哪個就去發展哪個。當然，資本追逐哪塊哪塊就會有一個比較好的一個發展，這句話是沒有錯的。

經濟全球化的發展導致跨境商業這邊一直是一個大趨勢，再加上現在國家政策對跨境電商的扶持，身邊有好多朋友都轉向全球最大的跨境電商亞馬遜平臺，為什麼這麼火呢？

1.先說說高利潤這條吧，國內外物價都是有目共睹的，一美元摺合人民幣多少大家也是知道的，你的貨物都是美金、英鎊等國外幣種形式，所以這個利潤不言而喻了

2.退貨率低，畢竟國內外這麼遠，沒有人會無聊到來回折騰這個退款退貨問題，也是外華人金錢觀，對價錢不敏感的原因。所以不用擔憂我的東西貴了會不會沒有人買，像手機殼就算是93人民幣在中國也是銷量很低的，但是國外的發達國家時薪是102人民幣，完全不必擔心。

3.還有一點可能大家會覺得新店剛開肯定是要有好長時間的過渡期，其實這完全跟國內的購物平臺模式不一樣，亞馬遜是比較注重買家體驗的，只要你的標題完善商品介紹一目瞭然，亞馬遜會自動把店鋪的寶貝推在首頁，這也是對於電商新手的一種保障

4.大家應該挺疑惑不囤貨怎麼賣吧，無貨源模式在國內電商平臺上一直都有很多人在做，店群模式，只過現在國內電商對店群模式打壓比較嚴重，亞馬遜無貨源和淘寶無貨源類似，都是採集商品上傳鋪貨，但是相對淘寶利潤更高

跨境電商之所以這麼火爆也是因為國內電商趨於飽和狀態。現在也有大部分的國內電商轉行亞馬遜。而且國家現在對跨境電商出口這方面扶持力度比較大，在一個就是跨境電商面向的是全球客戶，現在是買家多賣家少，所以這個行業的藍海非常大。