一、農產品市場定位與成本核算

你說的想開個開貨店，我不知道你指的是開實體店還是網店？如果是實體店建議選擇在流動人流量大的景區和高階的小區附近的菜市，如果是開網店，你要具備的是一定的網路知識和推廣的技能？開實體店要投入裝修費，每個月店鋪租金人工成本等，你是否做好了開店的準備？現在的實體店和網店都沒那麼好做哦。

二、農產品的定位與開店的風險

在農村農產品的資源很多，水果，家禽，農副產品，藥材等，首先你要做好選品，然後是產品定位，生鮮和鮮活農產品的消耗大。還有就是人群定位，以及核算運輸成本，開店的投入成本；

如果你的農產品稀少珍貴有特色，可定位中高階市場，如景區，高階的小區，如果是普通的農產品，也可在選在菜市場。如果是網上不建議你開某寶，因為前期你要投入很多的運營成本去推廣，就是燒錢去推廣，不然人家找不到你，平臺的推廣的費用像個無底洞，與你的銷售很難成正比的。

三、學會借力，資源整合，共贏合作

如果你沒有做好開店的準備，那麼我建議你可以先做一個農產品的經紀人，借用當地的資源，整合一些優質的農產品，然後去城裡找一些有實力的土特產店合作，把貨批發給他們，也可以找一些銷售大的網店合作，讓他們幫你在網上合作，你負責在當地組織貨源就好，都說專業的事給專業的人做，做你擅長的一個環節就好，這樣才不會很辛苦，投資也少風險也小。

三、借用自媒體平臺宣傳推廣

要找銷路，還得要靠自己從零積累客戶。如果手上有很多人脈資源，又有好的貨源，估計就不會這麼迷茫了。

要找銷路，真的還得靠自己從零開始，不能心急。自己一心急就會被人鑽空子，打你的主意。防不勝防。

第一，開網店銷售。我之前做過淘寶，也研究過幾個類似的店鋪。圖片不求精美，只求真實，真實反應該植物生長的環境，再介紹幾種簡單的用法，這種展示環境就讓人信任。你可以去看看這些做得好的淘寶店鋪。我們當時看店鋪不看天貓，因為那種和我們的C店有很多東西不一樣，加上人家都是專業團隊幹。我們只能向和我們型別差不多的店看齊。看了之後會有很多啟發。

現在還沒有開始，建議暫時不要做大的投資，做好網路這塊的宣傳，慢慢積累客戶。積累到一定地步之後，就會有驚喜。

線下銷售的話，就要考察市場，多走訪，多問，多聽，不要盲目投資，找到靠譜銷路之後再決定。因為地區不同，各個地方人的喜好各異，這個要去調查分析。市調的時間越長，範圍越廣，自己思路越清晰。

現在農產品豐富，在很多地方貴出天價，在農村老家，卻賣不出去，這就是資訊不對稱造成的、

我們應該感恩生活在這個網際網路時代，我們透過網際網路可以和世界上任何一個角落的人保持聯絡，實時溝通，包括賣貨！

2、開個淘寶店

隨著電商法的實施，明年的電商環境會無比規範，你可以透過淘寶直播來獲取流量的！到時候你的銷量一定會很棒！

這個問題需要明確兩點：一是土特產與藥材的銷售方式不完全一樣，二是你的山貨店打算開在哪裡？是縣城還是城市？

再談中藥材，顧客在購買這類商品時最信任的是藥店，因為國家職能部門對藥店管理嚴格，讓顧客放心。所以還是和藥廠、規模較大的藥材經銷商合作為好。

現在是網際網路時代，想要找銷路還是挺簡單的呀，現在直播帶貨等等的就很流行，你也可以透過“裡德助手”在線上推廣宣傳找到穩定的銷售渠道。

作為十多年的老店主，我認為有好的貨源很重要！如果你撐握著很多好貨源，建議出去周邊考查市場，瞭解市場行情就做批發吧！如果貨源不多，想自己開店，土特產和藥材不要同時賣，因為土特產和藥材是兩條銷售渠道，土特產是針對外地遊客，而藥材是針對病人使用，所以土特產選擇銷景區或農貿市場，而藥材銷往中醫院或有醫學專業的醫生。就算自己賣藥材也要取得行醫資格證才行！

其實這個也不難，但是萬事開頭難，現在的山貨土特產和藥材相對來說還是比較好銷，一是現在吃不完穿不完的人很多，只要你的土特產是真的，而且質量特別好，這些土老肥是願意掏錢的，藥材就更不說了，吃五穀生百病，每個人都基本上用得著，當然還要分用中藥或是用西藥，銷路應不是大問題，特別是中藥，漲價得利害對你賣藥更有好處，建議你最好是透過電商平臺銷售，最好開直播間，將產品直接介紹給群眾，大家瞭解了自然就會買。以上只是建議不一定正確。