很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以後如何發展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。

做外貿，以後是轉型做管理還是將業務進行到底？

01一個成熟外貿人需要經歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然後工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！除了收穫不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之後。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在於我們自身的心態。

02如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之後，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解；

根據特點和興趣來完成職業定位。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“瞭解自己”。

因為走管理路線，那麼今後就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

短期內會損失一些業務提成或者收入；

工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；

如果轉型成功，好處很多：

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直衝殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那麼也是事半功倍；

隨著年齡的增長，可以綜合更多自身的經驗和閱歷，從事更為前瞻性的工作：比如供應鏈資源，產品研發等等。

一定程度上，收入趨於穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

為此，就個人而言，我們是儘量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

03將業務進行到底要怎麼做？

當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

對於走專業路線的外貿員，有三個建議：

“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有槓桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最後，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，儘量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這裡要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

從這個現象中，我們應該可以感悟一些什麼了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

彩蛋：對話方塊內傳送關鍵詞『自我提升』

剛剛開始工作就很迷茫，其實這是一個很正常的現象，很多的畢業生在工作的第1年，都是很迷茫的。

有一個313離職現象，工作的前三個月，工作的第1年，工作滿三年通常是一個離職的高峰期。

你現在迷茫，要分析一下原因到底是什麼？

首先看一看外貿這個行業，是不是你喜歡的，你最想做的工作是一份什麼樣的工作，也就是通常我們所說的“我想”；

其次，看一看自己的職業能力，現在是在哪一個層次，也就是所謂的“我能”；

第3個要從家庭，父母期望等等外部環境看一看“我可以”。

我想、我能、我可以三個的交點可以說是你職業起點的最佳選擇。

職業測評，不知道你有沒有做過？可以做一做職業測評。

霍蘭德職業傾向測試，MBTI測試，DISC測試是三個比較專業，也是認可度最高，使用率最高的的測試。透過專業的職業測評清楚瞭解自己的職業錨職業起點之後，你的職業未來相對就比較清晰了。

然後給自己定一個三年左右的職業規劃，希望三年後要達到什麼樣的水準，到達這個職業目標需要經過哪些的職業發展節點？每個職業發展節點應該掌握的知識和技能是什麼？有哪些方式可以驗證自己學習上是否達到這樣的一個標準，給自己樹立一個明確的學習的要求。

這樣你努力有方向，奮鬥有標準，學習有要求，相信也就不會再迷茫了。

02年我剛剛畢業的時候，做了一段時間的人力資源，然後也就開始迷茫。這個時候自己也做了一些思考，看看自己到底是做人力資源，還是做計算機程式設計，還是做銷售，經過將近兩週左右的反思，同時向其他人員請教，最終還是選擇人力資源，定一個學習目標：兩年透過人力資源管理師二級，四年透過國家人力資源師一級，最後透過努力基本上也都實現，最終選擇人力資源作為自己的職業發展的方向。學習了，進步了，努力了，其實職業目標很自然也就能夠達成了。

外貿是個好職業，周圍很多發財的朋友都是做外貿的，我都羨慕死了，好好幹，積極向上，積累客戶資源，然後創業，發財了別忘記我給你指點迷津哈

因為剛入職，進入社會時間不長，一切都是新鮮事物和挑戰，不管工作還是生活，都是嶄新的，現在這個迷茫可以理解。

每個人都會從學校走向社會，進入公司，什麼都是挑戰，哪怕很簡單的一點小事，所以要豐富自己的工作經驗和社會知識，一切都需要學習，現在開頭階段，什麼都會感到很困難，作為成年人，為工作負責也是為自己負責。

所以，唯一的方式就是學習，工作中附帶出來的各種小事、工作經驗、為人處事，和同事領導的交流溝通，需要你平時一點一滴的積累，可以同事朋友請教，看看和你工作或者生活有關的書籍。

只能說慢慢來，樂觀一點，不開心時可以和朋友同學傾訴。但是最後只能靠自己。困難是暫時的，隨著你的工作經驗和社會知識的增長，你會越來越強大。

相信你可以的。

第一，剛畢業一定要戒驕戒躁，不可急急忙忙到處亂竄，越是需要思考，越是需要平靜。平復自己的心 情，不要驕傲自滿，要學會謙虛，但也不能太過自卑，要有自信的同時不自傲

第二，不要一直因為別人的看法來左右自己的人生，別人口中的“成功”未必就是自己眼裡的“快樂”。 要充分了解自己，明確客觀的給自己定位，別人眼中的自己也不一定就是真正的自己，聽聽自己內心的聲 音。

第三，越是這個迷茫的時期，越要把握每一個機會，機會都是留給有準備的人的，在機會來臨前一定要做 好準備，把握人生的每一次機會。成功的人不是贏在起跑點，而是在於轉折點，當機會出現，要牢牢把握

第四，把握住每一個機會，還要學會發揮自己的優勢。天生我材必有用，每一個人都有自己的優點，每個 人異於常人的地方，就是具備更多競爭力的地方，成功也就相對其他領域要容易。將自己的優勢發揮到最 大化，不要害怕，趁年輕，努力的去嘗試。不要害怕，你還年輕，一定可以的。謝謝，我就分享到這裡。