農產品批發市場是指專門進行農產品買賣的交易場所，透過為買賣雙方提供固定場所、必要設施、先進的聯絡裝置、集中的資訊傳遞手段，再輔之以完備、周到的配套服務以保證農產品交易的正常進行。它透過提供場所、服務、規則，吸引周邊儘可能多的交易者進來，有助於形成合理價格。如果參與者眾多，形成價格的指導意義就越接近真實價格。因此，農產品批發市場的效率可以透過參與者形成的價格的真實程度予以反映。

1、我國農產品批發市場投資興辦者和經濟成分存在較大差異，但無論是哪一形式，均採取企業經營的方式來進行經營。從市場組織和運營方式看政府投資開辦或控股的市場仍有一定優勢，會員制非營利性市場仍有較大吸引力，多種主體投資的股份制市場將有新的發展

企業化管理和運作的市場更具發展潛力，多種經濟形式出現融合發展的局面。但從治理結構來看，由於投資興辦者差異較大，就形成了我國農產品批發市場複雜的治理模式，只有少數近年創辦的農產品批發市場建立了相對規範的企業治理模式。這種複雜的治理結構和模式，在農產品批發市場就存在著種種制約條件。

2、在我國農產品批發市場中，既有大量的傳統攤位制的對手交易模式，還存在試行連鎖、代理、配送、拍賣等現代營銷方式的現代農產品批發市場，並進一步結合網路交易、倉單經營等符合批發市場運作的現代交易方式。因此，目前的農產品批發市場質量參差不齊、發展

規模差異很大。應積極促進批發市場資訊網路建設，逐步形成全國聯網的資訊網路體系，實現有形市場與無形市場、傳統市場和現代交易方式的有機結合，推動批發市場朝著適應現代流通改革要求的方向發展。

3、我國農產品批發市場的經營呈現從傳統經營模式向電子交易模式轉變，並且呈現即期交易和遠期交易共同發展的態勢。在資訊科技發展推動下，一些全國性和區域性糧食批發市場，大力發展糧食電子交易。這種模式一般實行交易會員制或網員制、交易保證金制、結算準備金制、履約保證機制。實際上，這種無形市場正在逐漸演變為即期和遠期結合的方式。比較有代表性的是大宗農產品的電子交易市場。

因此，在有形市場和無形市場的發展情況下，可以在此基礎上進一步發展現貨拍賣、電子拍賣、遠期合同交易，發展即期交易的同時，推動遠期交易的發展，這對於發揮農產品批發市場的集散和資訊功能將起到重要的推動作用，其前提是這些市場執行規範，有可靠的履約機制，避免風險事件的發生。

4、我國的商品交易市場越來越向專業化市場方面轉換，專業市場也

越來越向批發市場轉換，專業批發市場的數量、營業面積逐年上升成交額大幅上漲，而綜合市場則逐年萎縮。因此，農產品批發市場必須要日益朝著專業化方向發展。同時，專業市場日益朝著規模化和批發功能方向發展。而規模化的發展，又必然會導致大型或超大型專業交易市場越來越轉向批發輻射功能，並逐漸把銷售的末端留給零售商業和小型市場。將農產品批發市場進一步朝著規模化和批發功能發展樹立良好品牌和信譽，由境內流通為主轉化為境外流通為主。透過對現有批發市場的戰略性重組，運用股份制形式、現代企業治理結構來經營管理批發市場，逐步培育一批全國性的大批發商、大代理商從而增強市場的競爭能力和批發輻射力，推動專業市場的進一步繁榮發展。

短時間內，農批市場還是無可取代得。有太多得專案思路都非常優秀，甚至完美，要是實施了，在理論上也確實能夠解決當下所有問題。

但是，現在大部分地區畢竟還是初級市場，類似盒馬等精品路線畢竟覆蓋面太窄，在現階段大批生鮮使用者還不具備與之對等得消費能力。

第二，生鮮最難得就是物流供應鏈，而生鮮電商恰恰最大得瓶頸，最無力解決得也是物流供應鏈。大部分生鮮保質期短。現在用得小包快遞鏈，和價效比成正比，普通快遞速度一般，基本不能保證生鮮質量，即使這樣物流費用也用達到約每公斤2元以上得物流費用。

所以現在短時間還是農批市場。

農業方面其實這幾年已經在進行網際網路轉型了。從最開始的熟人推薦，電話聯絡，到如今的網路平臺釋出需求自己供應。這就是一個改變。只是目前這型別平臺做的還是不夠完善因為農業散戶太多，質量無法做擔保。而運輸方面也存在很多問題，網際網路帶來的是資訊的便捷，同時帶來了價格透明的趨勢。讓中間利潤小了，自然運輸費用各方面就降低了。

從長遠來講未來農業批發市場還是會在網際網路上主打，缺乏的是一個類似於淘寶一樣的答應批發市場罷了。而未來養殖種植各方面也會向合作社模式進發。

第一,規範自己的經營模式.和小農戶或大收貨商簽訂協議或合同形成長期穩定的合作關係.這樣可以使自己在貨源緊張時期處於主動狀態.第二,主動開拓市場,如農產品配送或將銷售渠道向下一級市場下沉

當下農產品處於一個被動地步，越來越多的電商湧入，而且國家以及各大平臺對於農副產品的大力扶持，“走出去”至關重要，開啟老傳統的銷售途徑，接納更多的市場機會，畢竟五穀雜糧缺少不得，市場很大，思路很重要

職業經紀人56120465

農業方面其實這幾年已經在進行網際網路轉型了。從最開始的熟人推薦，電話聯絡，到如今的網路平臺釋出需求自己供應。這就是一個改變。只是目前這型別平臺做的還是不夠完善因為農業散戶太多，質量無法做擔保。而運輸方面也存在很多問題，網際網路帶來的是資訊的便捷，同時帶來了價格透明的趨勢。讓中間利潤小了，自然運輸費用各方面就降低了。

從長遠來講未來農業批發市場還是會在網際網路上主打，缺乏的是一個類似於淘寶一樣的答應批發市場罷了。而未來養殖種植各方面也會向合作社模式進發。

農業轉型已經到來，農產品物流問題也正在改近，政策也在傾向三農，相信不久的將來，農產品會有一個新的銷售階段!

從長遠來講未來農業批發市場還是會在網際網路上主打，缺乏的是一個類似於淘寶一樣的答應批發市場罷了。而未來養殖種植各方面也會向合作社模式進發。

我覺得電商暫時還代替不了傳統行業，零售大部分都是去批發商拿貨因為快捷質量有保證，如果都在網上買東西，那逛街還有什麼意義

 新時代行業洗牌農產品批發市場的未來 —— 智慧農批    

當前一些地方已經提出了發展“智慧批發市場”、“智慧農貿市場”以及“批發業智慧化升級”等概念，其內容基本上是指電子結算，資訊釋出，前端產地追溯、後端消費者追溯 ，以及在市場裡面放置智慧WIFI等。現在我們也提 出要發展“智慧農產品批發市場”（以下簡稱“智慧農批”）,但內容卻有所不同。

一、發展智慧農產品批發市場的必然性 

（一）第三代批發市場的發展催生了智慧農批的萌芽    在2006年提出的“第三代批發市場”概念，包括七個內容。如今，不 少的市場在不同的方面都達到了第三代批發市場的水平， 但並不是市場整體都達到第三代批發市場的水平。比如有的在食品安全方面，有的在系統化管理方面，有的在建築外形方面，有的在產品品質方面，有的在打造品牌方面，有的是做國際貿易„„都已經取得一定成果，但都是做起來某一個方面，而不是一個整體發展。如果把各個方面有機地銜接在一起，自然就是向智慧化方面發展。所以我認為，第三代批發市場發展到現在，透過將一些成功的經驗有機結合，就開始朝向智慧農產品批發市場方向發展。

（二）智慧城市、智慧農業發展的推動    當前國家提出了智慧農業和智慧城市。智慧城市的提出是因為出現了“物聯網”。智慧城市包括很多內容：資訊科技等先進手段的應用、整合城市裡的運營系統，也包括居民生活、城市服務、商業活動等等，所有方面結合在一起，這就叫智慧城市。當前，很多城市已經得到相關的政策扶持和資金扶持。此外，在發展智慧農業方面，不同部委也在給鄉鎮資金支援去進行通訊技術應用、物聯網裝置的建設。這些雖然與智慧農業關係不是很大，但是卻在往智慧農業方向發展。國家把電子商務作為重點提升到智慧農業和智慧城市層面的時候，資金扶持力度一定會代表企業的發展，企業肯定會朝這個方向發展。有些企業獲得資金扶持，就會做這個事情，而有些企業本身就做這個方面的，也會去申請資金扶持，那麼不管是哪類企業，都會促進這個形式向前發展。農產品批發市場作為溝通前端農業生產和後端消費的主渠道，如果農批行業不往智慧方向發展，那自然就會落後，有可能將出現電子商務公司、高階配送中心來代替農產品批發市場位置的情況。所以農產品批發市場也應該向智慧化方向發展，真正與國家的形勢、政策的形勢和企業發展的形勢銜接上。

（三）外部經濟環境高速發展的影響    

首先，電子商務發展非常迅速，儘管做農產品電子商務盈利的很少，甚至沒有，但是並沒有阻礙電子商務的前進步伐。當前，有純粹的電子商務公司來搞農產品電子商務，也有超市、 農產品批發市場，甚至配送環節也在搞農產品電子商務。 這種趨勢發展的很快，逼迫農產品批發市場去與其對應。所以電子商務對農批行業影響是非常值得去思考的。其次，是中國現有的區域經濟發展。 東盟自貿區、 上海自貿區、中日韓自貿區等，以及各大港口放開，對經濟促進非常快，也對於農產品流通、進出口流通產生很大影響。那麼農產品批發市場 

1、如何應用這些外部環境，  

2、如何擴充套件市場的交易範圍， 

3、如何讓線上線下不同的異地市場加強銜接， 

4、如何有效的運營，這些外部環境決定了農產品批發市場的發展方向，必須往智慧農產品批發市場方向發展。

二、如何發展智慧農產品批發市場    智慧農產品批發市場如何發展，可以從三個方向來進行，這次初步提出來，也希望之後大家來共同探討。

（一）市場內部的發展    前面講到的第三代批發市場，但與“智慧農批”的概念是不一樣的。第 三代批發市場是市場整體提升了以後的一個定位，智慧農批是在第三代批發市場的基礎上讓市場之間有機地結合。 

1.市場管理更加精準    過去市場管理講求的是系統工程，就是用傻瓜相機的模式，施行“人指揮人”的管理模式。而智慧農批，則是形成一個良好的系統，把各個方面都管理起來。 國外的農產品批發市場的管理越來越深入，流程越來越最佳化，而我們國家的批發市場管理是粗放型的，管理思想很好， 但是落實情況也許不好。如果把思想加入管理中，將管理精細化，那麼商品管理、人員管理、流通管理等都可以得到加強，這就不僅是一般來說的思想進步，而是動腦子來管理。    

另一個，是配送的分等定級。國家出了很多標準，但是經營者、批發市場、經銷商不用，農貿市場裡賣菜商販也不用。但農貿市場賣菜的人把西紅柿分 成三堆，一個是最貴的，一個是中間的，一個是最便宜的，這肯定是標準化。可是為什麼我們的標準化就用不上？就是因為管理方式粗放。此外，採購商如何分等定級，也涉及到配送分等定級，滿足不同消費群體的問題。 

2.市場運作更加高效 

一是硬體、軟體高效運作。現在有的農產品批發市場硬體設施很好，但軟體不行，而有的市場軟體好，硬體設施又不行。如果把它做成兩個合二為一的狀態就是成功的模式。舉個例子，批發市場有門禁系統，市場內還有結算系統、資訊釋出系統、食品安全控制 、廢棄物處理等。如果能夠透過門禁系統知道進場的一車菜裝的是什麼，同時預測出將來產生多少廢棄物，那麼車輛從進門開始，就能夠測算出後面每一環節的工作量和工作內容，並把它提前落實到位，這就是智慧化，透過硬體與軟體的結合，把各個方面有機結合在一起。所以，我認為智慧農產品批發市場是指管理上升級的同時，與人類思維模式有機結合，促使效率提升，來完善原有的單獨的硬體設施，也就是把硬體設施、軟體之間有機結合的問題。

二是市場管理者和經銷商一體化的有機結合。我在2006年專門研究過 “批發商和批發市場到底是什麼關係”的課題。當時有很多老總給了建議，到現在我仍然記憶猶新。所以我在第三代批發市場的理念中就提出來，市場和批發商合二為一，有機結合的時候是最佳狀態。現在智慧農批則演變成為一體化的有機結合，就是農產品批發市場和經銷商如何更有機地結合。剛才黃部長講到了國外是有限競爭，因為經銷商較少，而且和市場仍然是管理者和被管理者，提供服務 的關係，但是並沒有真正地為對方著想。 現在國內一些市場真正做到了，比如西安新綠批發市場就是經銷商形成了公司管理層，建立了市場，市場管理者和經銷商的關係非常密切，基本上是經濟共同體。未來批發市場能夠真正佔領自身的位置，具有核心競爭力，是一個關鍵。城市總部和交易商服務中心、農批市場、批發商的一體化。 

三是線上線下的國際貿易。大家都在做電子商務，可是沒有與線上線下融洽在一起。現在線上不掙錢，作為一個企業， 如何讓電子商務變成企業的盈利模式，如何避免電子商務不與現實市場剝離，實現有機結合， 這才真正是農產品批發市場需要研究的。批發市場不能僅僅只研究電子商務，而要研究線上線下如何融合，真正變成智慧農批的一部分內容。

（二）市場前後端的延伸    市場不能僅僅站在市場自身的角度，而應該實現前後端的延伸。前端是生產基地，後面是零售及消費者。當前批發市場、經銷商與前端聯絡已經很多了，是服務型的。如果把它做成一個功能型的就不一樣了。此外，為了同後端建立穩定的關係，把後端市場和後端消費者作為研究的主要內容和工作的主要目標，市場的地位就穩定了。不僅僅是實體的貿易，而是用服務、調研及線上和線下的互動結合在一起 ，使得農產品流通的主渠道地位不變，得到加強，倍增。 

（三）市場與市場之間的緊密合作    我去年一直想找一個時間，把集團化的企業，比如深圳農產品、哈達、雨潤、宏安集團、新發地等等，放在一起研究如何讓集團化市場真正發揮集團整體效應。商務部的領導曾經提出想要研究深圳農產品的連鎖模式，我認為這不叫連鎖，而是集團化，連鎖是有機結合的，所以批發市場叫集團化。集團化如何能夠真正變成市場之間能夠相互依存和相互有機地結合，我認為這是個非常大的課題。今年希望把大家召集在一起研究如何做，其中的深層意義也有很多，如何讓大集團和現有的獨立市場之間協調發展，來使農批行業共同發展，這是我認為需要研究的。所以包括以下內容：地區聯盟、物流共享、貨源共享、資訊互通、貿易合作，這些都是市場之間及智慧農批裡面研究的內容。這次只是簡單地把我對於如何發展“智慧農批”的思考，同大家做一個分享。今後，協會將找一些市場，在智慧農批、第三代批發市場、集散地市場，以及城市銷地市場等方面進行試點，透過與大家的共同努力，打造各種成功模式，真正使中國的農產品批發市場成為世界學習的榜樣。

行業不怕被洗牌。任何行業的重組都是新生智慧快捷模式的需求，只要你在新的行業時代裡勇於創新改革，自然能有自己的一片智慧網路。