剛剛還有個阿里巴巴國際站推廣人員上門推銷，怎麼說呢做跨境電商也差不多是紅海了，看你做拼價格還是自有設計的，目測周邊做的有人賺錢有人賠本關門，也有一部分只有一部電腦到處挖圖忽悠老外的，大部分是這類，親眼沒看到誰做大的，都是聽說某某做很大幾千萬交易。。。我曾經在鬼佬公司上班也在電商平臺找過國內供應商，但是發現大部分是忽悠都是盜圖盜樣品，真實供應商難找，所以造成在電商找國內供應商的都是小買家或者小批發商零售商，買的數量有限。如果你的產品有特色跟大眾不同，可以試試跨境推廣，前提是推廣成本你可以承受。注意收款安全第一！Good luck!

對於新手來說，建議從最基本的無貨源模式開始入手，無貨源模式簡單來說就是，我們利用ERP管理系統採集國內電商平臺的產品，翻譯修改後加價上傳到自己的亞馬遜店鋪，銷往全球市場。貨源是運營店鋪的基石，同時決定了 產品的價格、質量、認可度等等，一個好的貨源就能夠給我們帶來不菲的收益。

亞馬遜現狀：亞馬遜賣家有300萬左右，因為是面向全球的電商平臺，日活躍使用者超過4億，國內市場1000萬賣家面對的4億使用者跟國外市場300萬賣家面對的4億使用者，這市場前景一目瞭然。簡單來說 ，國內的電商比的是價格，跨境平臺則比的是價效比，在國內一件產品多家店鋪都在賣，這個時候為了吸引客戶則放低價格去賣，但是國內競爭這麼激烈，這樣是完全沒有什麼利潤的。但是亞馬遜不是，亞馬遜產品是不允許跟賣的，每件產品都有備案。一個店鋪一個大類目。所以利潤自然而然就高。

國外與國內還是有很大的區別，消費水平、消費觀念，也許在我們看來一件沒用的物品放到國外就有用了，也是很有可能會發生這樣的事的。首先我們選品時候前往不能盲目跟風，不要以為別人掙錢了自己就能夠掙錢，所以我們選品一定要擦亮眼睛。我相信大部分人都不會說那麼有錢，都是一些小本生意，沒有背景的哪一種人，因為跟風的人實在太多，我們需要一整套的推廣團隊和包裝團隊才能後跟風。盲目進行只能到支配的血本無歸。所以說我們一定要選擇一個很合適的產品，要了解我們的基礎是什麼。很多人一想到亞馬遜平臺上多數都是外國朋友購物，很多人都望而止步，因為害怕自己和客戶聊天，畢竟自己英語水平有限，沒有能力和對方交流，其實這一點是多餘的擔心。因為國外客戶基本上不會事先詢問產品，只要看上了就會下單購買，就算是找你問問題那也是透過郵件來往，在24小時之內回覆就沒有問題。

國外與國內還是有很大的區別，消費水平、消費觀念，也許在我們看來一件沒用的物品放到國外就有用了，也是很有可能會發生這樣的事的。首先我們選品時候前往不能盲目跟風，不要以為別人掙錢了自己就能夠掙錢，所以我們選品一定要擦亮眼睛。我相信大部分人都不會說那麼有錢，都是一些小本生意，沒有背景的哪一種人，因為跟風的人實在太多，我們需要一整套的推廣團隊和包裝團隊才能後跟風。盲目進行只能到支配的血本無歸。所以說我們一定要選擇一個很合適的產品，要了解我們的基礎是什麼。很多人一想到亞馬遜平臺上多數都是外國朋友購物，很多人都望而止步，因為害怕自己和客戶聊天，畢竟自己英語水平有限，沒有能力和對方交流，其實這一點是多餘的擔心。因為國外客戶基本上不會事先詢問產品，只要看上了就會下單購買，就算是找你問問題那也是透過郵件來往，在24小時之內回覆就沒有問題。

亞馬遜跨境電商的優勢：

1、亞馬遜全球有很高的影響力和高知名度

2、亞馬遜是國外的電商產品，外國人對它青睞有加。

3、亞馬遜的規則公平、公開。

4、亞馬遜所面對的是國外的使用者，國外的使用者消費觀念於我們不同。

5、亞馬遜平臺指定的規則是符合國外的購物習慣，並對賣家有保護

沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業，就看你怎麼做。跨境電商，如亞馬遜，ebay，wish等有實力的商家，現在去做還是可以的。但這幾年同時有很多新的跨境平臺，新手或小企業也可以去嘗試下。我前兩年有做一段時間的亞馬遜，走的是FBA模式，奈何資金不足，草草收場。首先不要光看平臺上的售價很高，其實算算佣金，廣告，運費，倉儲，人工等，利潤並沒有大家想的那麼可觀。同時，你的生意越好，資金就要越大，而且做到後面，錢都是變成貨壓在倉庫了。我有個朋友做亞馬遜，一年能做一個億左右的銷售額，但公司賬戶上，只有一兩百萬的現金，錢都拿去囤貨了。除非哪天他決定不做了，不去補貨，那麼就可以把賺的錢到手。所以，沒有實力的商家，特別是資金和團隊這兩塊，儘量不要去碰那些成熟的跨境平臺，新起的一些可以去嘗試。畢竟之後世界是扁平化的，跨境電商還是很有前景的，就是要選對平臺和產品。

第一，這是最好的時代，也是最壞的時代。任何時代都有爆款的，關鍵你能不能挖出來。要是你挖出來，你手裡就拿著一座小金礦了。也就是說，要是你能力足夠強，資源足夠多，哪怕你在非洲，你也可以做得風生水起。如果你啥也不懂，就算遇到大好時代，你也只能看著別人掙錢。

第二，現在全球疫情局勢不容樂觀，這對跨境電商來說，無意識致命一擊。我一個朋友發一個包裹到歐美那邊，要等三個星期才能發出去，再等兩個星期送到客戶那裡去，加起來都一個多月過去了。你說客戶會高興嗎？很可能退貨，或者給差評了。

第三，要是真的要做跨境電商，不妨趁這段時間好好充實自己，學習跨境電商知識，瞭解海外買家習慣，以及註冊海外商標。記得，一定要記得註冊海外商標，特別是想要做亞馬遜的親們。沒有商標，分分鐘鍾都會被投訴，然後凍結賬戶。至於海外商標，可以瞭解一下馬德里商標國際註冊方法，或者找代理，越早越好。現在，未來，智慧財產權都是核心要素，一定要重視起來。

第四，選品很重要。推薦以下三個選品方向：1、各大電商平臺最近火什麼？多關注亞馬遜、eBay、速賣通等大平臺；2、什麼產品成本較低、利潤較高、同時質量還有保證？可以去東莞、中山、義烏等工廠集中地瞭解情況；3、預測爆款，例如因為疫情，口罩、消毒液、防護服等就是爆款中的爆款。

第五，要堅持，再堅持。任何行業都沒有速成法，都要堅持在某一個領域深耕最少三年時間，才會有一點成績。要是你打算做一年半載的話，建議你現在就放棄從事跨境電商這個行業的念頭。

現在跨境電商雖然難做，還是充滿著許多機會，主要的原因還是跨境的市場足夠大，產品需求也非常的多。在國內許多擺地攤的產品，或者將要淘汰的產品，在某些地區也非常的搶手。而有的產品，價錢不低也有人大量採購。

現在電商平臺很多。

有主打東南亞市場的，有中東地區的，也有歐洲、美洲和俄羅斯市場的。每個地區的需求不一樣，產品特點不一樣，規則也不一樣。做哪個市場，要根據自己的產品和區域決定。現在許多城市的跨境物流還存在一些障礙，所以要具體的分析和了解。

在廣州、深圳、東莞、義烏、上海、杭州、福建等城市，跨境條件比較完善，產品和物流都有優勢。很多電商新人都是從各個電商公司摸索出來的，能夠獨擋一面的運營人員還是比較稀缺。因為好的運營就意味著公司效益。

現在相對而言，大的平臺擁有更多的資源和流量，它的消費者隊伍更大龐大，比如亞馬遜、速賣通、拉贊達等，它的成交量也是非常的驚人。

希望新人能夠找到自己的位置。